这是一家新开业的商务男装店，他通过一套“折扣+回头赠品+短过桥”的营销策略，设计出了这样一个会员锁客主张：
充值598元成为本店VIP会员：
1、送500元无门槛现金充值卡1张；
2、送720元高档商务男袜消费卡1张；（每月会员日，可以到店免费领取价值60元的高档商务男袜1盒子，连续领取12个月，仅限本人）
3、会员日领取袜子时，还可以额外返现100元人民币，仅限前三次。
1、折扣
新店开业炒人起，只要人气不赚钱，因此，通过将原本售价的利润部分折扣掉，500元的充值卡，成本200元，这中间就有300元的空间可以玩，具体怎么玩，后面会分享。
简单来说，就是通过把原本售价的利润部分折扣掉，这张500元的充值卡，店里只要收回200元的成本即可。
2、回头赠品
高档商务男袜，每个月可以到店领取一盒，连续领取12个月，每盒价值60元，一共价值720元，这就是一个典型的、把后端买客户成本，拿到前端来，做成回头赠品的操作技巧。
这种操作方式的优点在于：
（1）制造回头
通过拉长消耗周期，制造顾客回头，消费者需要连续到店12次，才可以把12盒袜子全部领走。消费者不来，你不亏钱，消费者来了，你就获得与他接触和成交的机会。
（2）成本不用计算在前端主张内
因为消费者需要到店12次，才可以把这个赠品的成本全部消耗完，而在这12次回头中，你不仅获得了12次接触目标客户的机会，更重要的是，只要在12次当中，成交1次后端产品，就可以把12次的总成本全部赚回来，还有盈利。
因此，这部分回头赠品的成本，就不用计算在前端的主张内，这样就可以有更多的空间，制造更大的价值感。
（3）放大价值
1盒高档商务男士袜子的价值，也就是60元，12盒的话，就可以扩大到720元的价值。
而送12盒袜子，又不要亏钱的情况下，就只有通过拉长周期来送，并且利用后端买客户成本，做成前端回头赠品，这就是零成本的价值放大魔术。
3、短过桥
什么叫短过桥？为什么短过桥是常用的返钱设计手段？
