端午的时候，又看了一遍老罗前段时间在深圳办的坚果Pro的发布会。虽然之前也大略的看了一遍，当时将主要的注意力放在手机和几处应用创新方面，对老罗的感叹的关注并不多。
关于这个发布会中发布的坚果Pro，老土在之前的帖子中提到过。
说说锤子坚果Pro（http://www.jianshu.com/p/c1248e7d8553）
这次老土写这个帖子是想对老罗在发布会上的几句感叹谈谈自己的看法。懒得从发布会的视频中严格的将老罗原话的内容摘录下来了。老土这里只是复述一下老罗所讲的话的大概意思。
第一句：做手机根本就不赚钱，主要是靠手机配件赚钱。
第二句：你们这帮做软件的不干，只好我帮你们干了。
第三句：如果我们要做赚钱的事情，马上就能找到很多可以很快赚钱的事情。但是我们的野心大到了不能跟你们说的地步，所以我们要做手机。因为只有做手机，我们才有了跟最顶级的大公司竞争的机会，否则我们就只能在别人的平台上小打小闹，没有意思！
1、靠手机配件赚钱
第一句话涉及的内容很多，首先谈到了关于手机的低利润率。当前手机市场的竞争非常充分。这里“充分”主要表现为：供应链一侧零件部的价格超级透明；而销售侧，各个厂商为了占据大众用户市场，都在不遗余力的做高“性价比”，谁也不敢将“溢价”做高。在这种“杀敌一千自损八百（甚至九百）”的惨烈的打法环境中，手机厂商在手机方面的利润率的确低的可怜。
其次，关于手机配件的高利润率。这里“高利润率”主要来自两个方面。
第一是因为手机配件的单价往往都不高，用户往往会因为某些“小”设计乐于多支付一些费用（5-10元）。这些多支付的费用相对于1000元的手机来说，对拉高产品的利润率影响很小，而对拉高50元左右的产品的利润率来说影响就非常显著了。
第二是因为手机配件从供销两个方面的价格都不那么透明，而更为重要的是手机厂商的所谓“原厂配件”更可以获得额外的溢价，这使得手机厂商在配件领域有先天的优势。当然需要指出的是，手机配件的高 利润率，并不等于高利润。只有将销量做上去，利润才会相应的上去 。因此目前手机厂商都非常乐于推出“通用性”配件，比如：移动电源等。而这次锤子竟然推出了针对iPhone的背盖，也应该有“走量”的目的。只是按照老罗的说法，这次锤子是将这一系列设计精良的手机背壳“免费”交给京东销售，这事儿办的“大气”，算是对京东“投桃报李”吧！
[未完待续]
