做销拜访客户，与客户接触交谈是再正常不过的事情了，但对刚入职做销售的一部分人来说也许会有些忐忑，不知该如何着手。这里我就简单谈一些拜访的思路与方法，希望能对大家有所帮助。
做为新人，最常见的情况有两种：1.见面不知该聊些什么;2.使劲推荐产品。
对于第一种情况，这就需要我们在拜访客户前做一定的准备工作。如：如何介绍自己；产品的话术；自己可能遇到的问题；客户可能提到的问题等；如果能提前了解到客户的一些信息会更好，准备的越充分越容易成功嘛！
做销售最主要的原则之一就是模糊销售主张。我们的销售主张太清晰，太强烈，客户就会模糊，就会装傻；我们销售模糊，客户就会清晰。第一次我们拜访客户便使劲推销产品，客户因为不信任我们，所以也不会信任我们说的话，推销的效果将会大打折扣，因功利性强招人厌。想我们曾接触过的销售，只要对方一开口推销，咱们就想拒绝，一样的道理。己所不欲，无施于人！
正确的做事方法是：简单的聊一些公司和产品，其余时间和客户多攀谈聊家常，逐步取得客户信任后，再推荐客户产品才会有实际的效果。
