这是学习刘润5分钟商学院的第二节课，消费心理学第二节课
乍看“沉没成本”，就开始困惑与“赌徒心理”的区别
搜了百度，看了知乎
最终还是在自己的内心找到答案：
所谓的“沉没成本”就是过去的对未来不产生影响在当下的留恋而“赌徒心理”却是时刻对当下产生影响的瘾
也就是说“沉没成本”是可以预防的，而“赌徒心里”却是难以治愈的
对于潜在客户，如何制造“沉没成本”：
1、逐步增加投入
一次性的投入，直接就把潜在的客户变成了“再也不可能客户”，“温水煮青蛙”话糙理不糙
2、逐步激化需求
为了逐步增加投入，就必须要逐步激化需求，从没有一点需求，到有一点需求，再到越来越多的需求
3、阶段性盘点投入
让潜在客户明白自己不是上当了，这是必须要做的：您是如此的信任我，我将会给您提供超值的产品
4、强调投入产出最大化
超值的产品是对应目前的投入而言的，既然已经投入这么多了，就算不再投入，现在也值了
5、让投入产生复利效果
潜在客户最终成交的决心：“原来我不仅仅能得到现在的，后面还有哇！”
其实，对于每一个人来说，“沉没成本”就是过去式，而过去的就是过去的，现在也好，将来也罢，无论做什么都无法改变过去；同样的道理，过去的也不能影响现在，更不能决定将来
举个例子：
都说原生家庭重要，难道你生在是农民的家庭，你这辈子就注定只能脸朝黄土背朝天吗？
我们必须切断“沉没成本”，从现在开始，让每一次投入都对未来有价值
1、给现在的投入赋予未来的意义
每天除了8个小时的工作时间，剩余16个小时的吃喝拉撒睡以外，是让自己超越现在的时光机，因为时间，对每个人都是公平的
2、每一次的投入都是有价值的投入
每一天让自己进步一点点，今天的进步是建立在昨天的进步基础上的，明天的进步是因为今天的努力，每一天都不再是“沉没”的
3、阶段性复盘已投入的
过去的投入无法挽回，那就让我们看看，现在究竟获得了多少
4、确保按照既定计划投入
提前规划，按照计划投入，就保证了每一次的投入都是有价值的，都不会浪费
5、复利效果并不是投入的理由而是投入的结果
不是因为要得到复利才投入，而是我们不断的积累投入之后，真正会产生复利效果
对于他人，对于自己，“沉没成本”都是客观存在的
我们如何看待如何提前准备，才不会浪费自己的时间和注意力，也不会让别人感觉被浪费
