之前分享了关于标题的相关技巧，有兴趣的参考前面的文章。今天给大家分享关于软文营销的内容，都是自己学习总结出来的，满满的干货哦！

一.如何评价一篇软文是否优质？

不是推荐量，不是阅读量，而是转化率。软文的根本目的是宣传推广，只有带来更多的传播和转化，才能满足写作者的需求。

一篇文章的内容直接影响转化率，而转化率影响传播率。遇到好的产品、服务，人们普遍会产生“好东西要分享”的想法，口口相传形成口碑传播。人们对于广告的警惕心比较强，而对朋友的推荐防范心理会弱化很多，因此，由口碑传播导致的二次转化率往往会比第一次转化率更高。

二.如何才能写出优质的内容？

1.精准确定受众
如今产品同质化越来越严重，大众化产品很容易被取代，目标定位越小众越能做出特色，越容易提出有针对性的话题，从而引起更多的关注。

2.分析受众需求
要想很好的满足用户需求，需要了解物质方面的功能需求（指购买产品的用途）、心理方面的需求（指用户对风格、个性、身份地位象征等方面的追求），以及因时间、环境变化而导致的需求动态变化。

3.客户需求分析
用户调研：通过访谈、问卷等方式进行用户调研，了解用户需求，但很多都是伪需求和不能实现的需求，需根据实际情况进行筛选。

竞争对手调研：从竞争对手的情况，侧面了解市场和用户的需求，和整个行业和市场的需求。

4.消费者洞察
当今社会，消费者不仅仅是客户，还可能是品牌的粉丝和传播者，商家应该经营好每个客户，做好消费者洞察，多与客户交流沟通，把客户当成朋友，通过已有客户更好的了解客户群体的特点和需求，挖掘更大的价值。

三.写作前准备好套路

（1）确定主题
分析产品的属性和功能是主题确定方式之一
（2）确定广告的植入方式
（3）确定逻辑线路
文章涉及哪些内容，每段写什么，段与段的顺序安排，如何衔接。在快速阅读的时代，切记逻辑线路不要太复杂。
(4)收集资料，找好佐证
注意：信息来源要可靠：准备好信息的来源出处；保证资料引用准确，不曲解原意。
信息选择恰当：佐证资料充足，丰富但不冗长、不重复。
（5）组稿，重复组稿
1.调整整体架构（内容丰富的长软文容易包含广告信息）
2.插入关键词（有利于优化排名，但不是越多越好）
3.核心语句提炼（让读者以最快的速度掌握文章要义）
4.首尾段内容修改(首段要吸睛，还要让读者有深入阅读的兴趣，结尾节奏感再次加强，以引起读者转发，也就是说整篇文章的节奏：快-慢-快）
5.校对

四.广告植入的技巧：

1.产品信息流出要自然
例如：《如果男生这样和我表白，我就......》中讲的是一个男生想追爱好运动女神，在5.20 约打羽毛球，用亲手做的营养运动餐作为节日礼物的故事，女生发现男生为了追自己，特意请教练练习、请大厨学做营养运动餐，很感动，最终接受了男生的表白。这篇文章以讲故事的方式，很自然的为产品运动餐打了广告，却并不易引起人们的反感。

软文植入广告要像导购一样，不是一味地说产品多好多好，而是了解客户有什么问题要解决，有什么没有说出口的需要，然后顺着客户的说法，引出产品的特性、应用场景及功效等。

2.产品描述形象化
文章中不要直接使用行业内的专业术语，用客户听得懂、能理解的语言描述。描述产品时，要想办法将用户已知信息和产品信息联系起来。比如运动眼镜的产品描述：“最痛苦的事情莫过于跳起来接球的一刹那，眼镜掉了，模糊的视力捕捉不到球的方向，甩开球的手臂用球拍捞了一把空气。”

这个产品描述将运动的人的常见遭遇场景化的表现出来，不用直接描述产品特点，读者自然会联想到佩戴眼镜的好处，这种产品描述远比直接说磨砂镜框、轻薄镜片更有说服力和感染力。

3.图片植入
插入产品图，及场景图，可以制造出真实的场景，让读者身临其境；另外，图文结合，不容易视觉疲劳。
以上是一些经验总结，但成功的广告植入有多种可能，需要根据具体情况而定，你可以打开脑洞，尽情发挥创意。

五.成功源于唤起消费者的心

在《流量之外，被忽略的营销价值》中提到“心理唤起”，营销人可以通过唤起消费者不同的心理状态，改变消费者对某茶农的态度，从而促使消费者产生购买欲望。由于除了引流之外，还要有转化，即真实的产生下载或购买，唤起消费者的心理是提高转化率的手段之一。

如何唤起人的心理呢？这是需要营销人对人的心理观察和研究，最重要的就是要学会洞察人在不同的心理状态下、 不同场景下，打开不同的公众号、或进入不同的渠道时，他的心理渠道是什么？当下情况，他变成了谁？

记住两点：
1.购买行为大多数情况下都是冲动的；
2.购买行为是可以引导的。

六.软文老司机总结的七大误区：

1.主题不明确，顾左右而言他
2.无主线，逻辑不清晰
3.记流水账
4.语言官方正统
5.使用的专业术语晦涩难懂
6.观点含糊不清
7.文章调性为消极、悲观、恶意指责等

七.如何设置软文库：
1.分析阅读量/转发量超高的文章
从标题、结构、调性、内容、推广渠道等各方面分析，找出优点，你可以尝试提出问题并尝试解答，如：这篇推文的背后是什么？是谁在操控这篇软文的撰写和推广？和这篇软文相关的广告或软文是什么？

1.分析热点/事件的软文
分析各品牌商在热点推出的软文的切入角度，如职业、性格、服饰等角度，筛选出阅读量、转发量高的软文，可以了解阅读者的兴趣所在，方便以后植入 读者感兴趣的广告。同时保持对新鲜词语、语句的警醒，如“感觉身体被掏空”、“宝宝心里苦”、“好方”等，可以使文章更有趣，更年轻化。

2.分析特定案例的软文
分析备受人们追捧的大号，可以为自己以后写软文积累经验：如“咪蒙”，是什么造就了“咪蒙”的大热？可以复制吗？是特例还是常规例子？她的成功是不是因为打破了软文的常规？

3.分析行业的软文
行业软文要掌握成功的套路，从哪些主题出发更容易吸引读者？读者更关心什么？可以通过分析竞争对手了解行情，还要了解行业的关键词。

除了以上四条，其他软文精华也要纳入软文库，如精彩的广告植入、精彩的文章开篇或结尾、精彩的号召语言、精彩的排版等等。

以上是软文营销之一——内容为王的重点内容，后面还会分享软文营销的创意及渠道等内容，感兴趣的请继续关注哦