为什么创业将是一个主流的行业?
创业为什么是一个历史潮流呢?根据我的经验,总体思路有两条主线。
一是找到核心驱动力。
世界的进程,无论是创业也好,还是创新也好,它一定有一些核心驱动力。如果我们找到的核心驱动力是非常持久的,那根据这些核心驱动力的动向,我们就可以更好地去看布局哪个方向。
二是做结构化体系分析。
任何一种驱动力都需要一定的体系来产生能量,如果我们把体系分析得更清楚,就能帮助我们每一个人更好地把控我们所面临的机会。今天给大家讲解的思路主要是这样的。
首先我们要问一个问题:是什么样的核心驱动力带来了历史不断的结构化的进步和发展?
① 发明技术
这是人类历史上最永久的一个动力。人的本性是永久地追求真理知识,不断地认识世界、改造世界。人类永无止境地探索科学、发明技术,最核心的系统化结构叫“通用技术”,它是驱动人类进展的核心动力。
人类的经济行为在过去几千年有文字记载时,几乎没怎么变过,只有在过去300多年才发生大规模的变化,而且变化速度在不断加快,核心驱动力就是所谓的“通用技术”。就是从某种专⻔的技术领域(比如蒸汽动力,电力),到更通用的技术(互联网,信息数据化)。这是一个人类不断创造发明的过程。
人类会永远去追求真理,永远会发明技术,这也是为什么创业是人类发展的必然趋势,越来越多的人也会开始选择创业。
② 创造财富
通俗点讲,人类也是永远在追求财富,但我们要把财富做一个更广义的定义。
财富广义的定义是一种可以满足人类需求和欲望的通用能力,钱是财富,健康是财富,愉快的家庭也是财富,核心是这个财富是一个通用的点,它能带来满足需求的欲望。
人类的历史也是一个持久不断地追求新的更多的财富的过程,这是第二个动力。
所以,我总结一下,第一驱动力是发明知识、发明技术,第二驱动力是追求财富。人类历史上只有三种财富创造体系。
第一,农业社会。我们创造财富基本上利用了不需要花钱的能量,比如太阳的光和作用,然后就是土地,基本上是种植。
第二,工业系统。基本上靠资本,资本就是人力、人的技能,有裁缝、有厨师、有设计师、有律师,无限细分合作,再者厂房设备,大规模的生产、制造、销售。
第三,知识。虽然过去60多年前才开始,但它的规模、效应、速度是最快的,是通过知识、发明、创新,用知识来重组,用很小的资源快速创造人需求欲望所需要的东西。
基于知识的财富创造体系才有60多年时间,基本上是信息社会的开始,但它创造商业价值、创造财富的规模和速度是远超它的存在时间的。
10年前,全世界市值最高的公司可能是石油公司、汽车公司之类的,但今天看到的都是高科技公司,它们都是以知识来创造财富的。
市场是把知识、技术和追求财富聚焦在一起的平台和环境,市场从某种意义上来讲是人类发明最大的、最有效的平台之一,事实上起了几个大的作用。
作用1:至少让我们每一个人参与市场,我们每个人参与市场都是为了自己,但我们所做的都是对别人有益的,所以它是一个很神奇的平台。
作用2:世界上有很多可以做的事情,包括很多创新,但市场会评价哪些创新最有价值,哪些创新最有生命力。它是一个加速器,也是一个优化器。
市场发展的核心要素是“创业精神”,是历史上非常重要的一个驱动力。在市场发展早期,创业是创新的摇篮和取之不尽的源泉。
总结上面讲的内容,逻辑上可以推理出:
从21世纪开始,创业者将是新一代职业生涯选择的最能创造价值、最能获得价值的一种职业。
但创业很难,非常难,我们如何系统化地建立一个体系,提供更多的支持、更多的方法、更多的工具,让以后每一个人、每一个将来的大学生,都可以更容易地选择去创业?
3.创业必备的几个技术条件
任何市场创新的创业,永远是技术、产品、市场这三个源泉的聚焦,只有这三者聚焦,才能真正成为有效的创业企业,创造商业价值和社会价值。
首先讲一下技术,技术有几个层次。
① 科学
起点是物理学、电子学、数学、材料物理学、半导体、计算机科学。作为创业者,即使你不是技术专业,也要关注科技发展方向。
虽然科学往往走得很远,离创业距离也比较远。但科学下面一层特别重要,即“工程化”。有些科学能够很快被工程化,但工程化也需要很多努力,比如电子工程、材料工程、软件工程。
我记得我刚进大学时,软件工程还非常不成熟,如何系统化地开发软件还是一个未知的人类行为。
从科学到工程还不够,还需要有运营的能力,比如说软件,即使有了软件工程,如何更新软件、部署软件、操作软件这些能力也都要打造,只有这样,才可以让创业者更好地去运用技术。
② 产品
产品开发也在不断地提供新的工具、新的方法,特别是数字化的工具,让我们可以快速地理解社会需求,设计用户体验,迭代、试错。
历史上比较重要的案例就是云计算。在没有云服务之前,互联网公司也好、软件公司也好,开发一个很简单的产品至少需要6-7个月。
我记得在雅虎时,我们要开发一个新产品,自己要跑到FRY'S买 PC,到公司装好以后,数据库、操作系统等各方面都要更改,等到把产品初步搭成,至少半年过去了。
有了云之后,基本上一个两三个人的小团队,用一两个月就可以把初步产品搭建出来。
这是YC的起源,2015年时,Paul 看到了这样一种机会:任何一个创业者都可以在几个月内搭建起像MVP(对用户有价值的最小可用产品)这样的战略,并且可以迭代,可以和投资者交流。
在产品上,我们在不断地提供新的、系统化的服务,在市场上也一样,更多的工具可以让创业者们进行系统化的获客,探索商业模式。
同时在资本的运作结构中,整个工业也在不断朝前发展,特别是风险投资行业,各阶段已经比较结构化了。如果大家关注的话,会发现风险投资这个行业每年都是高速增长的。
③ 人才的教育和开发
特别是对各方面技术人才的教育和开发,虽然是技术驱动创新,但一个创业者其实是需要多方面的能力的,他往往需要一个联合创业团队。
想要创业的人,即使不是技术专业背景也没有关系,只要关注技术的发展方向,找到很好的合作伙伴,就可以一起找到好的创业机会。
4.创业的挑战
不过,即使有了刚才讲的多方面提升,能让创业更容易地成为一种职业选择,但它仍然存在结构化的大挑战。
① 寻找PMF(与市场匹配的产品)
这可能是最难的(从0到1的),要找到product market fit(与市场匹配的产品),它是结构化的,未来会变得越来越难。
为什么会变得越来越难?给大家解释一下这张图。
虽然技术、工具在迅速发展,人的教育程度也在不断提高,产品发展也越来越快,每个人都可以想出10个点子,并且可以通过技术立马实现。
但每个人一天只有24小时,能够实现的能力也是有限的,很快会卡在瓶颈上,并且从点子到实现的随机因素又很多,比如天时地利人和。
此时,唯一可以做的就是把新的点子、新的发明、新的技术和用户的反应快速连接起来,快速迭代、快速试错。
② 结构化
YC对这个问题研究最多、实际经验也最丰富。我们在YC内部开会经常说:我们是看到创业死亡最多的一个企业,这是最容易死的地方,而且在这个阶段的创业,要做两件事:
活下来
在找到product market fit之前,你是赚不到钱的,你只能努力活得越久,才能尝试更多的点子。
虽然这个玩法很不一样,但你一旦找到了,我想你冲上去的概率可能会高一点,效果也会好一点。这是一个结构化的挑战。
跨越鸿沟
跨越鸿沟也是一个结构化,它与社会上人群的分布和心理有关。这是任何一个技术驱动创新都要经历的过程。
对于一个新技术,整个社会媒体一开始都是充满热情的,甚至过分地夸捧,等冲到顶上就开始失望,于是大家都选择放弃,掉到谷底,最后存活下来的技术会慢慢升温。这是所谓的Gatner Hype Cycle(技术成熟度曲线)。
社会上永远有一些人,所有新的东西都会去试,无论好坏。这是第一批人,只要是新的,我就愿意试。
还有一批人叫Visionary,他看的比较远,他也会试。
所以,早期的产品和技术一般都会有一部分人会试,但这里有一个鸿沟,就是下一波采纳者,他们都是:我身边有人用过,我才愿意去试。
因为任何产品,它的下一波采纳者,都是务实的,他试这个产品的前提是老王试过,我的同事试过,或者我认识的朋友用过才行,否则,我不用。于是,鸿沟就造成了。
因为它不是一个个过去的,一个个过去总有办法解决。它们要么是不过去,要么是一起过去,是一批人。
历史上大部分产品都死在了这里,因为跳不过去,这是一个非常难的问题,即“如何跨越鸿沟”。
③ 越来越陡的S曲线
我们整个社会对新技术驱动的创新采用的速度越来越快,刚才讲到Product market fit(与市场匹配的产品),如果你跳得过去,你将会启动一个所谓的S curve(S曲线),早期很慢,但找到之后就能很快冲上去了。
如今,Scurve(S曲线)越来越多,速度也越来越快。我看中国的自媒体会说“快鱼吃慢鱼”,核心原因是结构化的问题。
为什么快鱼吃慢鱼?如果你不冲的话,别人就冲上去了,你的机会就没有了。这也是所谓的“不进则退”。
5.中国的机会
我认为中国有一些特殊的机会。到目前为止,全球(包括新工业)基本上是美国驱动,因为美国是唯一一个驱动高科技核心因素都有的国家:有技术、有人才、有资本、有市场(四大核心因素)。
所以,在美国我们开会时经常会讲这句话,“所谓的高科技公司就是,Design for Americans, Tweak Slightly, Sell Global”, 即为美国人设计,稍微改改,全球去卖。就是这样一个工业。
但中国彻底改变了整个局面,严格来说是从移动互联网时开始真正改变的。
如今,中国的人才足够多,技术也足够强,市场非常大,资本也已经完全拥有,这4个核心中国都有了。
中国有一些特殊的环境,包括基础建设、政策支持,这从某种意义上来讲,对每一个想要创业的中国创业者都是个黄金时代。