做营销就是激发团队的斗志，把团队预期做足，放大团队的痛苦！营销团队一定是狼性的团队，一定是赌性的团队。
所以我们一定要知道团队到底在想些什么？哪些才是团队真正想要？哪些是团队特别想要的？对于团队的人性把握及满足是非常重要的？比如说营销团队，有的团队就在想，完成目标和没有完成目标都是一样的！那么完成目标就是奖励团队主要标准之一。比如：今年平均业绩30万，那么完成40万，过年提前放假一星期。团队有没有动力？如果今天的目标完不成，晚上加班到12点下班，你今天中午完成目标了？好下午回家睡觉去。这样对团队的感觉是不一样！所以团队是需要我们去激发的！是需要我们去带动的！
做营销团队的，难免会碰到老员工不愿意帮新员工的情况。第一，没有利益共同体。二，没有精神共同体。如何满足老员工的精神共同体？举办隆重的拜师仪式。比如：一个新员工底薪4K，自己死活赚不到8K，若三个月时间没赚到8K，师傅补贴我50%，若超过8K，50%给你师父。那么师父会不会给教徒弟！那你说师父睡的着么？睡不着，他会想尽办法帮你赚钱。可以跟经理、总监的制度配合，把经理、总监的好处给团队介绍清楚。激发带团队的士气！
服务营销三十六计，最关键的就是服务，服务重不重要？太重要了，为什么你身边的贵人太少？就是因为你不懂服务，那么我们一定要懂得服务的信念和心法！只要我一起床，就位别人提供十倍以上的服务。第二永远想办法让别人信任。第三，不断地给客户创造第一次的感觉。第四，付出不求回报，帮人不求感恩。永远让别人欠你。第五，说一百句不入做一次，所有的服务都是做出来的，不是讲出来的。所以爱要大声的做出来，爱更要大胆的做出来。只有持续的付出才有价值。第六，这个世界上最需要的服务的是你自己，只有服务好自己，才能服务好别人，假如今天是你生命中的最后一天你会怎么服务你自己？只有服务自己才能服务好别人，假如今天是你生命中最后一天，你要怎么服务你身边的最爱呢？
服务是需要剧本的，再好的电影也需要剧本。临场发挥绝对发挥不出什么效果来！所有的惊喜、感动、刺激、结果都是我们设计出来的。而不是凭借自己的临场发挥做出来！让团队作战成为一种习惯！服务能不能做好，就是察言观色的能力大不大！O不OK！比如我们的晨会、夕会都会有多种多样的形式。精心设计导演的环节，我就是受此启发，12月21号晚上下班后给团队做一个生日party！把生日的每个一个环节都要精心设计进去，让每个人说的话提前都写清楚，相信所有的生日环节会越做越熟练的。不仅仅是团队方面，感动客户方面，杀单方面，邀约客户方面，方方面面都需要剧本。都需要精进！
