没有需求，就没有销售，所有的销售都在满足需求。购买者，他要购买任何的产品都必须要付出代价，所以如果没有需求，他是不会付出这样的代价的。
同样的对于学生而言，就算是老板出钱，自己不用付出学费的代价，但是他也要付出时间、付出精神、付出体力，因此，如果没有找到学生的需求、对准学生的需求，学生的学习态度是不会认真的。
如果学生学习的态度不够认真，那么学习效果就会不好，因此在训练前一定要做好训练前的激励工作，刺激学生的需求、提高学生的需求，让学生有良好的学习态度来进行接下来的培训。
《在刺激学生的需求方面，我通常会提出以下几个论点：》
第一个是工作机会消失中
让学生明白工作机会随着科技工具的增加，随着机器人的普及，很多简单重复性的工作，逐渐会被软体或者是机器人所取代，工作机会将会逐渐的减少。因此，我们如果在现在不学会一些比难度比较高的、比较复杂的能力或技术，那么将来在未来五年十年后，我们将面临中年失业的危机。
第二个是有价值的事情有难度
有价值的事情通常有难度，有难度的事情通常也比较会有价值，所以年纪轻轻，不要贪图简单容易做的事情，以免到了老的时候，身上连一点有价值的技术都没有。
第三是辛苦一阵子
宁可辛苦一阵子，不要辛苦一辈子，宁可连上吃苦，不要等到年老再来受苦。在现在年轻的时候多学点东西，多吃一点苦，多接受一点磨练，那么有了能力之后，就不用老来受苦。反过来说，如果在现在年轻的时候，有时间、有体力，但是却不肯学习，不肯吃苦，那么早等到老了的时候，没有能力了，中年失业或晚年穷苦，那就后悔也难以挽救了。
第四是技术来自于次数
技术来自于次数，熟练的前提是练熟。不管任何的技术或能力，都必须要经过长时间的练习、长时间的磨练，才能够熟能生巧，才能够专精、专业，也才能够透过这样专精、专业的技术或能力，去获得应得的财富。
第五是时间储存为能力
光阴一去不复返，没有任何人能够把时间留下。既然无法留下时间，我们只能透过学习与练习，将时间转换成为能力储存下来，以作为现在或未来工作、生存、获得财富的基本要件。如果现在有时间却不学习、不练习、虚度光阴，等到能力不够用的时候，想要再学习已经没有时间、已经来不及了。
第六是四倍理论
现在一份薪水就可以过生活的，但是过了30岁之后，要有一份薪水，养自己一份薪水养孩子，一份薪水养父母，一份薪水养60后退休的自己。要有四倍的收入，必须先准备四倍或四倍以上的能力，才能够获得。
第七是多做事不吃亏
做的是大家的事，做的是公司的事，但是练的是自己的功夫。东混西混无所事事，也是过一天；多做点事情也是过一天。东混西混，一天过了，不止没有练习到技术，因为凡是偷懒的关系，人缘、人际关系也会变差。认真多做事情的人，因为多做事，经验丰富了，技术纯熟了，人员、人际关系变好了。所以多做事不吃亏，反而是不做事的人吃亏了。
以上这七个训练前激励的重点，这是我在这些年的培训过程当中，总结出来的经验，也是对于现在年轻人想当有说服利的一些重要的观念与想法。每次在讲这些观念的时候，都能够得到现在年青人的认可，也确实对他们的观念，产生了极大的影响的作用。因此也可以说，这是一套相当有力量的训练前激励工具。
因此建议各位朋友把这几篇文章熟读、熟练，然后一次一个单元，针对我们的部属，在训练前的时候就跟他们说明一个观点，同时这七个重点也可以在训练的中途，当他们休息的时候，或者是疲倦的时候，可以拿来激励他们，让他们更有士气、让他们能够克服疲劳与辛苦，能够坚持高昂的斗志，继续接受严格的训练。
训练前激励，主要是放在训练前来激励学生。这些元素，除了在训练前激励之外，同时也可以在训练中或训练后来对学生进行激励。是可以灵活多变的，并没有严格限定就一定是放在训练前，这是要特别跟大家提醒的。
训练前激励，如果有做、做的好的话，那么学生的需求、学生的斗志、学生的态度都会起到很大的变化，因此接下来的训练会比较顺利，效果也会比较好。
