大家好，我是徐州中心姜北争，今天是第三次跟大家分享培训心得。产品是根品牌是魂，武总的一张产品布局图映入眼帘，产品的差异化卖点，对阵分析，优势劣势一目了然；针对目前我们的产品阵容和分类布局做详细阐述，我个人根据所听所学总结了一点心得；1.首先作为产品经理必须有系统分析产品的能力，产品的主推方向，渠道间的产品投放均衡，产品特殊节假日的价格把控，中心都要根据具体情况仔细斟酌，听过武精彩的演讲后，我针对自清洁产品上量型号做了聚焦中高端盈利，终端PAA21,BAA21的到客户规划，低端重点客户投放PCA，差异化投放客户需要自己中心把控，重要节假日这款型号可以卖到3899元，客户最高利润可达800元，35PAA21是进行客户分类投放，首批跟进履约且一季度实际履约规模150万以上客户给予投放35PAA21,限量开单100套以内，35BAA21型号用于支持目前有大型直营门店的服务商，充分保障客户零售利润。其次，要把3级变频PCA放到乡镇，推动和加快乡镇零售和批发，后期四级市场的主要上量产品就靠它了。此外在价格管控上传统渠道一定要把控好，不违规乱价是保障自清洁产品17年客户疯抢的。此外区域的人员管控需要用到今天的山部长讲的如何管理员工，自古都有将军带好士兵，工作的时候上下级，下班都是兄弟，有困难，我相信方法总比困难多。
志存高远统领局势
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