在《孟子·梁惠王下》记录了一段孟子和齐宣王的对话：

孟子谓齐宣王曰，王之臣，有托其妻子与其友而之楚游者，比其反也，则冻馁其妻子，则如之何？王曰，弃之。曰，士师不能治士，则如之何？王曰，已之。曰，四境之内不治，则如之何？王顾左右而言他。

孟子问齐宣王，假如您的臣子要去楚国游历，临行前把妻儿老小托付给朋友，结果回来时却看到妻儿老小在挨饿受冻，大王觉得他要怎么对待这位朋友？

齐宣王说：“绝交，不要这样的朋友。”

孟子接着问：“管理者管不好自己的下属该怎么办？”

齐宣王答：“撤他的职，停下他的工作。”

孟子又问：“整个国家政治腐败，社会混乱，又该怎么办？”

齐宣王一下子尴尬起来，顾左右而言他，把话题扯开了。

这里，孟子对齐宣王的提问可谓是一个比一个犀利，最后令齐宣王招架不住，尴尬地把话题扯开了。

在《史记·孟子荀卿列传》中，司马迁这样评价孟子：

孟轲，邹人也，受业子思之门人。道既通，游事齐宣王，宣王不能用。

道既通，就是学问已经学好，至少语言功夫上乘，逻辑严密，词锋犀利。但是宣王却不能用。

在《沟通圣经》中，尼基·斯坦顿说，沟通的目的有四个：被接收，被理解，被接受，使对方采取行动。

由此可见，逻辑清晰，表达能力出众，并不代表沟通能力强。在《高情商沟通》中，仲佳伟和文娅说：

真正强大的逻辑力，是要让听众舒服，让他可以顺畅地听你说下去。而要让听众舒服，就要顺着对方，用听众惯用的节奏及表达习惯来安排你的沟通，而不是逆着对方，非要按你所谓清晰逻辑来和对方沟通。

生活中，我们常常听到有人抱怨，我逻辑性挺强的啊，怎么就是和领导沟通不来？或者是，我表达的很清楚啊，但是下属的执行力怎么就那么差呢？

是的，逻辑性强，表达能力到位并不代表沟通能够顺利。就像孟子，逻辑严谨，言辞犀利，被称为“亚圣”，但是宣王却不能用，因为他的碾压式的逻辑说服能力，让宣王尴尬，只得转移话题。

那么，怎么用合理的逻辑来说服对方，达到良好沟通的效果呢？

《高情商沟通》中仲佳伟和文娅为我们指出了沟通逻辑的三大维度，帮助我们练习强大的逻辑说服能力，以达成高效沟通。

仲佳伟和文娅是一对默契相处、同行10多年的咨询顾问夫妻，两人结合多年来咨询顾问的经验，希望给我们在学习沟通的路上以启发。

维度一：条理清楚，是遵循大部分人的认知规律。

我们可以举这样一个例子。你想开一家餐厅，但是要找到一位投资人。假如，你想餐厅主打为麻辣重口味的菜色，但是你要说服的投资人却是一个爱好养生，讲究均衡营养的人。那么，你从口味方面来讲，不管怎么舌灿莲花，相信都打动不了这个投资人。

因此，你在说服他人时，需要先考虑清楚三个问题：是什么？为什么？怎么做？

是什么？（Wht）对于听者来说，你要讲的是一个什么东西？

为什么？（Why）对于听者来说，这件事为什么重要？他们为什么要关注？

怎么做？（How）对于听者来说，他们要做些什么来和你进行交互，他们要做些什么，怎么做？

思考清楚这几个问题，就等于在脑海中把沟通场景模拟了一遍，最起码做到心中有数。

那么，想清楚这些问题时，我们在沟通时，还要避免这三个错误，让听众可以跟上你的逻辑。

第一个错误，无法帮助听众建立与他熟悉的事物的连接。

投资者希望做出一个养生餐厅，而且对于国内餐饮的情况一点也不了解，这时，你就要结合自己的调研资料，从他熟悉的领域讲起，才能勾起他的兴趣，让他听你继续说下去。

第二个错误，花大量时间谈自己眼中重要性，却忽略了对于听者来说，到底什么是最重要的。

投资者重视养生，但是你却觉得麻辣种口才是迎合大众消费者口味的餐饮，一直强调口味的重要性，只会让投资者不耐烦，觉得你不尊重他。

第三个错误，光自己说，不知道给 听者布置怎么办的作业。

针对国内的市场，你觉得口味是迎合大众消费需求的，但是投资者却认为麻辣重口从养生方面来说却是不妥的，你就要把你的想法和投资者的想法综合起来，像他说明实际情况，需求他的意见，问 他怎么办？而不要一味自己说口味的重要性。

维度二：思维全面，才能提高反应力与缜密度。

比如，有的同事在会议上款款而谈，一二三四五， 条理清楚，思维严密，反应迅速，你羡慕之余，又有点嫉妒，因为你也有这样的机会，当领导问你，这件事你怎么看？你的解决思路是什么？你有什么好提议？时，抓住机会，你就也能表现的像同事一样出色。

然而，理想是美好的，现实是残酷的。当领导对你提问时，你非但没有对答如流，反而脑子一片空白，支支吾吾说不出个所以然来。

那么，是我们的表达能力有问题吗？不是的，是你的思维不够全面。只有想清楚了，我们才能够表达清楚。脑子一片空白，自然说不出个所以然来。我们经常听到那些能力出色的人说：我从以下三个方面来介绍项目的情况、我从正反两方面来讲解一下这个事例、这件事给我带来了三点启示等等。这样表达的人，基本思考问题比较全面，那么我们可以从以下两个方面来来锻炼这样的思维模式。

一是横向扩展。

比如，谈项目管理时，可以从以下三个方面说明：人、钱、事等等。

二是纵向深入。

比如，对未来有哪些启示，就从此前的情况、当下的困难、未来的举措三个方面开始思考。

学会这样思考，在表达时你也可以像别人说出：我的建议是以下三点，这件事带给我三点启示等等。

这样既可以提升自己的专业形象，也避免自己一紧张就说乱或者忘词，也可以为自己争取更多的思考时间。

维度三：节奏感好，让对方听得舒服。

我以前有一个领导，特别有耐心，不管是你向她反应问题，还是发牢骚抱怨，她都会耐心听完，并时不时地点个头向你表示回应。但是听完就听完了，后续没有，搞到最后两个人彼此“友好”握手再见。领导并且向你表示，下次有问题还欢迎你来向我反馈。你点头称是，内心却在咆哮：“我再也不来了，简直令人崩溃，浪费时间和精力。”

那么，为什么会造成这样的沟通效果呢？就是我们的节奏没有掌握好。这样的情况在职场很常见，比如，原定开会半个小时，讲了20分钟，还没聊到重点。

三个方法，让你掌握节奏，让对方听得舒服，也能跟上你的逻辑。

一、根据自己的目的，设定时间。

当你想争取一向资源时，以30分钟为例：陈述困难5分钟、请对方评估缺少资源带来的影响10分钟、按不同的方向讨论可能的对策10分钟、总结下一步行动5分钟。

二、在沟通过程中多提问，用提问带起对方的思路。

比如，掌握这样几个句式，可以促进逻辑节奏感：

我想请教一下王总，以您的经验，造成这些问题的原因有哪些呢？

刘经理，我了解你们部门的困难，我现在有一些初步想法，说出来咱们一起探讨一下。

我刚才的三点建议，我想听听您的想法。

掌握这样的语言习惯，可以带动听者的思路和你在同一个频道。

三、结合手表和笔记防止对话时节奏崩盘。

比如，开会时把要讨论问题的重点按讨论顺序写下来，并规定每一个讨论环节的时间。每讨论完一个重点，得出结论就划掉一个，再继续下一个。这样可以避免开会一个小时，前50分钟都没有进入重点的局面产生。

这就是《高情商沟通》中，仲佳伟和文娅告诉我们的沟通的三大维度。最后总结一下：

维度一：条理清楚，是遵循大部分人的认知规律。

维度二：思维全面，才能提高反应力与缜密度。

维度三：节奏感好，让对方听得舒服。

好的沟通从来不是以强大的逻辑能力和思辨能力碾压对方，而是了解对方的想法，结合自己的条件，给出共赢的解决方案。三大维度，加强你的逻辑表达能力。