现在的你是不是正在绞尽脑汁的思考该如何给你的产品写宣传文案？或者是正在做微商的朋友，正在苦恼发朋友圈的产品推文没有任何转化效果，几乎天天在百度“做微商如何快速挣钱？”或者是“怎么写出高转化率的文案？”而每天都会得到五花八门的无效答案。那么到底该如何去写转化率高的产品文案呢？其实往往只需要以下五个步骤：

第一：明确你的产品和用户的定位。在写产品文案前，你一定要先弄清楚自己产品属于什么类型，它主要对应的是什么样的用户。举个栗子：小张现在要卖的切菜板，那么切菜板是属于厨具类用品，一般会购买它的用户中家庭主妇居多，而这便决定了切菜板的产品文案主要针对家庭主妇来写。

举个反例（反例一般更容易让人记住）：图中卖冰镇西瓜的小哥，他的招牌文案是“甜过初恋情人，红过刘德华”，先不说内容的夸张，从图中我们也可以看出，这个小哥的主要用户大部分是那些上了大妈或者大爷，初恋，他们哪里还关心这些？看到图中的文案，根本不知道你在说啥。

第二：写出激发用户购买的欲望。在你已经确定用户是谁，他们的需求是什么之后，这时就需要写出能够激发他们购买欲望的文案。具体有以下几种较为有用的办法。

1、感官占领方法：就是描述当你体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、耳朵以及心里的感受。（这种方法一般用在食品、享受体验型的产品较为合适）

举个自己写的栗子：打开已经冲泡好的泡面盖，一股烟向你迎面而来，你会闻到混杂着猪骨和鱼虾、蛋粒的鲜香（鼻子闻到的），没有防备，你的口水已经悄悄流下。当爽滑的金汤肥牛面终于进入你的口腔，你不仅尝到了泡椒乳酸与醋酸焕发的鲜美，还能尝到多元蔬菜与香葱鱼露清润的回甘（舌头尝到的）。每一口都滑溜顺口，毫无阻力，不到10分钟，整碗泡面已被你消灭干净，你会感到有点撑，但却意犹未尽。（心里的感受）

2、恐惧诉求方法：就是写当没有这个产品时，用户可能会面临到的各种困境。比如牙刷产品就写没有刷牙牙疼的痛苦场景，洗碗机产品就说洗碗时非常油腻的糟糕体验……（一般适合治疗形、省事型产品）

举栗子：不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。……我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。选自经典的倡导读书的公益广告文案《我害怕阅读的人》。全文中没有一句告诉你，读书的话你变得多么多么厉害，而是从反面来说，利用恐惧诉求写害怕那些读书的人，从而更让人印象深刻。全文链接：我害怕阅读的人

3、认知对比的方法：简单来说就是将你的产品与其他产品进行对比，从而来突出你产品有多么的好。比如卖豆浆机的就可以写其他豆浆没有滤网，从而榨出来的豆浆很多渣，而你的豆浆机却是有滤网的。

举栗子：

普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个⾓落，烤⼤块⾁类容易外熟⾥⽣。

我们的烤箱：配置钻⽯型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟⾷物⽆死⾓！

先介绍这几种较为常用的方法。

第三：产品文案要赢得读者的信任。这就要提到很多人都知道的文案自嗨现象。尽管你的文案写的多么天花乱坠，多么让人流口水，但是用户怎么知道你说的就是真的呢？所以，这时候你就需要让读者信任你的产品。比如可以通过权威嫁接、顾客证言、事实证明的方法。栗子如下：

权威嫁接：今天⼩编要推荐⼀种⽛刷，外表看起来很平庸，但竟然有13项专利，⽽且⼀亮相就获得了红点设计奖！ （权威：获得了红点设计奖。用户一看能得到这个奖，肯定是能够相信的）

顾客证言：@y***0：洗完澡先⽤爽肤⽔拍脸，然后加⼀滴原液到他们家的修护⾯霜中，第⼆天感觉⾃⼰重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的⼿指都舍不得离开我的脸了。（利用顾客购买后的评价来证实，就比如现在我们在网上购买东西之前都会去看评价，这里要注意一点，顾客证言千万不能写的太死板，比如“太好用了，好评”，这一看就知道是假的，所以，在写顾客证言时一定要有理有据。）

事实证明：这辆新款劳斯莱斯时速达到96公⾥时，车内最⼤的噪⾳来⾃电⼦钟。（广告之父奥格威的经典案例，文案直接就说明了产品的事实，电⼦钟的声音大家都知道有多么的小声，这样直接就突出了汽车的高性能。）

第四：起一个提高99%阅读率的标题。写文案的人都知道，一篇文章的阅读率和分享率有多高，标题起到50%左右的作用。有用的标题起法主要有以下几种：标题符号化、数字化、差异化、好友对话。以下分别举栗：

标题符号化：距离马云退休还有360天，真好！（符号：热点事件，马云宣布退休+数字化360天）

数字化：肝受损，身体3处会“变黑”，2处会“变臭”，要提高警惕！（数字：3处、2处）

差异化：初中数学从65分到115分，高手是这样提分的！（差异引发疑问，65分到115分如何做到的？）

好友对话：它能让你得到婴儿般的呵护，要不要试试？（使用第二人称“你”，像是好友的对话，更加的亲近。）

想要知道详细的标题写作方法可以点击这里：标题写作方法

看到这里，文案的写作方法你学学会了吗？如果你还是懵懵懂懂的话，建议你可以看一下关健明老师的讲文案的课程：文案课程

其实，理论的东西大家都会说，最重要的还是自己能够去练习写，因为只用通过练习，写作技能才会真正提高，就比如我自己会时不时的练习写的几篇文章（绝对不是广告，请放心点击）：文案栗子

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