2021年注定会成为人类现代史浓墨重彩的一笔。

移动互联网技术的助力，已经让新媒体替代传统媒体的速度不断加快，而2020年的疫情，让曾经一直装睡的那些人，突然意识到，只有学会只有正视、并且拥抱新生事物，才能够在未来的职场、甚至是人生以一种更加明白的方式活着。

我是一个曾经多次被命运安排的人，或者说，我是一个多次被别人安排的人。

难道是曾经我没有抗争过吗？不是。

难道是我自己放弃那些可以为自己命运负责的机会吗？不是。

难道我是属于被原生家庭压抑得如此厉害，而形成得如此“软弱”的性格吗？都不是。

那是什么？是我已经没有了决策的勇气。

我是一个一度看不清自己的迷局者。

我曾经多次的尝试经历告诉我，每次武断地、盲目地，自以为清醒的决策，其实是妄想。

这么多次失败告诉我，不是闷头干好活就是收获最多的那个人，不是前占先机的人就是最容易成功的那个人，在这个时代，大数据比经验可靠，懂得运用规则比蛮干重要。

所以一定要以谦卑的心态靠近拥有更多信息和资源的人。

所以当2020年我开启保险经纪人这份新副业的时候，我就知道要拥抱变化，我要靠近那个做得好的人，最好是头部。没吃过猪肉，但是一定要去看看猪跑（不是说大叔是猪）。

其实刚刚加入IP营的时候，我也是茫然的，IP营能给我带来什么，全然不知，只知道群里有很多大咖，甚至连IP这个词我都是百度、知乎查了好几遍才有些模糊的印象。

作为新人进群，我只需要好好观察学习，了解行业动态、建立基础认知就可以了。但是有一点我是感受非常深的，那就是大叔对于行业的预判是非常准的，他成功孵化了很多IP，很多人都是从素人开始一步步走到了现在互联网某个垂类的风口浪尖。

所以当时大叔在内部发布顾问营的招募时，我二话不说就申请报名了。这个就是我最近咨询的一个学员给我提到的：我不看产品，我只看人。

当时在申请顾问认证班审核表里，似乎还有一个问题，提到以前是否有咨询的经验或者帮别人打造IP的经历。

其实刚开始针对这个问题，我是比较困惑的，我没有非常正式的去给别人做过咨询。但是如果要说是否曾经指导过别人，或者给别人建议，这个是我最喜欢和擅长做的事了。

我就列举了自己如何帮助我先生成就他的事业，如何把他从一个贫困山区的学生变成了国企的高管、央企的高管、领军人才、民族英雄的。我就是那个每次在重要决策时间点，做决策、当机立断拍板的那个人，

我就在试想，在互联网上去打造个人品牌是不是也有一些相似的元素。

我想要去验证。

在顾问营的那段时间，课程内容极度干，以至于我拿出前所未有的学习劲头，才能够勉强跟得上学习进度。所以大叔叫我们顾问营叫“真学霸营”是没错了。

但是我收获最大的是什么？是那种豁然开朗的感觉。

之前看大咖在互联网上各种神操作，我是一脸茫然的，只知道很厉害，但是具体怎么做成这样，这些方式如何能够迁移到我身上，我还是一无所知。

但是一上顾问营，似乎是被打通了任督二脉。之前的一堆乱码，瞬间被有序得排列起来了，那就是秋叶大叔的7P模型，以及小桃老师和晓露老师课程中的其他咨询工具。

后面我非常有幸的被选为了共读营的咨询顾问，服务了接近快200个学员，我发现很多的人困惑是共通的：定位、平台、产品是我遇到问题最多的。

定位：

定位问题放到互联网上，到底指什么？

看起来所有不同品类都不具备竞争关系，但是再往深层次去挖掘下，现在的知识付费时代的到来，让这种竞争关系更加的白日化。就算是不同的课程也构成了间接的竞争关系。听了时间管理的课，就没办法再听写作课了。

那么换句话说，我们做个人品牌定位其实就要抢占用户心智、减少搜索时间，快速让人在茫茫互联网ID中找到你。有些人做得太多，似乎凸显出来自己的能力很强，反倒更加缺乏辨识度。让人看起来像雾像雨又像风。

定位需要我们，结合赛道，深入的分析曾经在写、播、演、运营等方面过往积累，集中优势火力，攻克下一个互联网上的记忆点。

但是换过来说，定位了就一定把自己绑死了吗？很多人担心限制了自己的发展，我会告诉他们，等到你真的做到那一天，你松绑就好了。不要为还没有发生，甚至不会发生的事提前担忧，消耗心智。

日常生活中的定位问题

放到我们日常生活中，定位是什么问题？定位问题就是我们的人生目标。我想成为一个好妈妈，我想成为一个优秀的职场女性，我想成为一个好女儿。甚至更加具象化，我想成为我们公司TOP SALE。

我们对于自己的定位，往深层次想就是我们的中、长期目标，或者短期目标也是可以的。我们时时刻刻把这个标签放在心中，我们就会变成我们想要变成的人，我们就会变成我们想要努力活成的样子。

但是实际的问题是什么呢？

很多人对自己的过往疏于整理、积累，不知道自己的优势在哪里，用什么样的方式加以利用。劣势是什么，如何规避。看不清楚，我如何在生活中、职场中找到自己的站位。更别说如何利用互联网放大自己的优势了。

平台：

我经常会在做咨询的时候提到，秋叶大叔、罗胖、彭小六、小英姐和魏华老师的案例。他们都有各自不同之处，大叔是素人，但是靠着最开始非常有限的资源，从把握好每个平台流量的入口，做到现在千万粉丝矩阵，靠的是个人一步一个脚印的积累，他奉行的是长期主义。

罗胖有着央视的背书、利用优酷、喜马拉雅，继而是公众号等头部平台带来的巨大流量红利，成就了自己的得到。

彭小六老师，最开始在拆书帮做免费分享，进一步利用所有线下可以利用的机会，打磨自己的专业能力，在新媒体平台做过很多尝试，最后抓住了简书这个新晋平台，一步步做到现在阅读类账号的头部。

何小英和魏华老师，他们是我们耳熟能详的IP营的经典案例，他们利用的平台就是秋叶商学院的平台，不论是做课程、出书，每一步大叔都帮他们规划，直到现在他们有了自己非常完善的产品矩阵、业务模型。

他们每个人都有自己不同之处，我们在咨询的时候，正是要利用在顾问营当中的模型、工具去给别人做诊断，看看以他们的能力，现在适合哪个平台，在这个平台如何做输出积累原始资本。

那在现实生活中，平台指的是什么呢？

其实往小了去想，就是我们的原生家庭，不论是比较有着丰富资源、丰厚资金储备的家庭，还是一个仅仅只能给我一口饭吃、解决温饱问题的家庭，它们都是我们来到这个世界上，接触了第一个平台。那么自然一个更优秀的家庭，它能够带给我们的，是超越一切广延，四维、五维甚至是多维的优势。

读书的时候，一个学校，学校的级别、声誉会成为我们的背书，记得我们小时候，当时黄冈中学似乎还没有败落，一个姐姐说她大一的时候进校，一个老师问她哪里考过来的，她说黄冈中学，后面到了大四毕业再遇见这位老师，那位老师早已经不记得她叫什么名字，但是知道她是黄冈中学考过去的。能让别人记住，并且记这么长时间，说明这个学校平台的优势也是完全不能忽视的。

再者就是学校同学，他们是我们走入社会，除了父母固有的人脉积累外，他们是我们第一手的人脉资源，那么学校层次的高低，直接决定这些人脉、圈子的质量。很多父母拼劲全力把孩子送到名校为什么？为了就是这个平台带给他们的，在此后一生都可以发挥长尾效应的优势。

到我们参加工作，我经常给别人提到，第一份工作非常重要，一定要到大平台去历练，它可能决定你未来的视野和你的格局。格局不是靠看书看来的，是靠与人相处中处出来的。这份工作带来的优厚资源，可以让你快速飞上枝头变凤凰。

产品：

在咨询过程中，我发现一个比较严重的问题，很多人是照葫芦画瓢，完全不懂得产品设计的底层逻辑，很多人都是先设计一个7天的体验营，然后再去设计利润品。

并且问到利润品的时候，也是比较模糊的状态，变现路径完全没有考虑，就说，我为什么招不到人？我就会问他们，招到哪里去？他们说我的课程啊？我说什么课程？他们说进阶课程？我问：进阶课和7天的课程有什么区别？很多人就不说话。

并没有什么进阶课，他们的课程7天体验营全都已经教授完了。

有些人是不懂产品设计的逻辑，一股脑的把所有的干货放在了7天体验营。而有些人是，在做课程的时候，以为自己干货很多，实际上，自己的货也就是紧巴巴够凑满7天的体验营。前者可能只需要做一些产品设计的调整，而后者则是需要一个更加长期的过程。

同时我们更加需要引起重视的是，千万不要本末倒置，把变现看成是顺便才做的事情。任何成交都需要精妙且讳莫如深的设计。

而在我们现实生活中，如何利用设计产品的思维去建立我们的个人品牌呢？

最底层的逻辑，就是以终为始的思考方式，这个思维模型就是告诉我们需要反向思维，从我们想要达到最终目的出发，倒推、演绎我们可能需要的条件，并且规划满足该条件的路径，一步步还原每个阶段场景，制定其需要达成的小目标。

然后我们再利用这种思维，去经营规划我们在职场中的产品，是擅长技术、财务、管理、营销，那就围绕着这些相关领域去升级我们的产品，在公司、单位构筑稳固的壁垒。

所以说本质上来说，互联网上做好个人品牌和在现实生活中更加成功，道理是相通的。所以说了解多元化打造个人品牌的方式方法相当重要。但是如何去了解呢？

大叔曾经说过成功没有捷径，但是有方法。有两步：

第一步，就是靠近更加优秀的人，加入IP营。在IP营缺方法，给方法，缺流量，给流量，缺产品，模仿别人如何打磨产品。同时IP营是一个链接的磁场，但是它发生的不是物理反应，而是化学反应，何小英和魏华老师合作出了书，做了课程，成为了合伙人是最好的例子，每个人现在都是年入百万。

王朝薇老师这样的大咖，我在线下是怎么样都不可能遇见的，但是这次同学会，她竟然过来给我打招呼，说她可以帮到我。

很多人一辈子都没有考虑过能出一本书的，加入了IP营，受到了磁场的影响，出了自己人生的第一本书，从此开启了自己的开挂人生。

我一直相信跟对人，选对人，比做对事更加重要，做对事只是一时的，跟对人受益终身;

第二步，获得他们全套的方法论，参加顾问营。

顾问营是让我思想蜕变最快的课程，也是2020年度甚至是过往几年对我影响最大的课程，我在课程中，总结出了我过去创业失败的原因，通过咨询，我深刻地体会到了什么叫做观人察己。

茫茫众人的困惑的，也是我曾经困惑的，通过咨询案例的积累，我不仅仅锻炼了，能够针对别人的疑难杂症，在短时间内快速地开出落地处方的能力，并且已梳理清楚了自己的发展路径，同时坚定不移的信任这路径的可行性。

同时我经过顾问营，我也顿悟了为什么之前学到那么多知识都觉得没用，最根本的原因就是学了没有实践应用的场景。

而顾问营是极少有的能够将课程理论和应用真正紧密结合的项目。也让我进一步明确了，有实践机会的课程，一定是值得时间和金钱投入的。

文章开头我说道，我是一个迷局者。自然是谁布下我的棋局，我不得而知，但是我不是这迷局当中的一颗棋，连进退都无法抗拒，IP营和顾问营是强强联合，让我雨霁天晴，破了这迷局。