第六部分 定位案例分析
包含21-22章 对于定位的总结说明定位的方法和规则
21. 成功六步曲
- 第一步：你拥有怎样的定位
定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始
不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么
不是说我觉得我很和蔼，我很聪明，而是看其他人认为自己有什么样的标签
- 第二步：你想拥有怎样的定位
找到从长期来看可以拥有的定位，要聚焦，没人能够成为全才，专业本身就是品牌
- 第三步：谁是你必须超越的
不要对市场领导者进行正面进攻，绕过障碍要不穿过它好得多
- 第四步：你有足够的钱吗
抢占人们的心智需要金钱支持，建立定位同样需要金钱支持，保住已建立的定位同样需要金钱支持，如果你钱有限，市场噪声大，应对噪声问题的一种方法是缩小地域范围
- 第五步：你能坚持到底吗
要选择基本的定位并坚持
定位需要积累，利用的是广告的长期特性
企业几乎永远都不应该改变它的基本定位战略
- 第六步：你符合自己的定位吗
创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义
找局外人来帮助自己确定自己在潜在顾客中的地位，局外人不了解公司内部事务，因此更清楚外部--潜在顾客心智中发生的一切
22. 定位游戏规则
文字的含义不在词语里，而是在使用这些词语的人身上
大众一次包含不了中档豪华轿车这个概念，所以换个新名字奥迪
语言是心智的通货，人们用词语思考，选择了正确的词语，就能影响思维过程本身
- 要用谨慎态度对待变化
由那些坚持发挥自身最佳特点、不乱阵脚的公司发起的项目都获得了巨大的成功。
- 要有眼光
想玩定位游戏成功，必须有长远的眼光，不是着眼于下一个月或者半年，而是今后5年或者10年。
人无远虑必有近忧
- 要有勇气
很多时候，重要的不是营销技巧，甚至也不是产品创新，而是抢占先机
建立领导定位考的不仅是运气和时机，还要靠趁别人驻足观望时奋力一博的决心
- 要客观
要能客观地评价产品，并且了解顾客和潜在客户是如何评价这些产品的。
- 要简单化
显而易见的想法才能行得通，传播的信息量太大反而会妨碍成功。
- 要精明
成功的秘诀是，在以下两个方面保持平衡：
- 独一无二的定位
- 较大的市场
- 要有耐心
地域式推销，使产品在一个市场里站稳脚跟个，再推到下一个市场里
分人群推销是另外一个方法
分年龄推销是第三种方法
分渠道也是一种推销技巧
这部分的内容真是无聊啊
- 要有全球视野
- 要他人导向
不要与地位稳固的领导者正面交锋
要想赢得心智争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。你可以从侧面、从底下或从头顶上迂回过去，但决不能正面对抗
