企业中的四种营销类型:
1p营销型
制作营销中的推广环节
4p营销型
关注营销中的4p,产品/定价/渠道/推广
stp营销型
做市场细分,目标市场选择和定位
me营销型
marketing everywhere营销无处不在,针对用户层面创造价值的一切,包括战略/商业模式等。
CEO:关注增长,资本价值
CMO:研究客户价值
执行者:客户思维
职能和技巧的营销(工具层面):研究卖点,社交传播,获取流量
营销战略层面的营销(战略层面):定位,价值主张,价值品类,价值传递触点
营销思维层面的营销(思维层面):整个组织全员都具备营销思维,以顾客为中心,以市场为中心
个人思考:
营销更像是一种底层思维,贯穿在整个产品和运营的全过程。
目前比较多的营销策划集中在工具层面,而无法涉及到战略层面,这使得营销只能发挥出部分作用,而无法从本质上改变产品的现状。
产品的价值主张背后意味着市场容量,这种价值传递的触点是营销可以发挥的节点。