今天无趣在外面做了一天的兼职，是在促销一种月套餐39元的移动卡，70元一张里面含50话费分五个月返还，卡的特点是每月赠送150分钟市话2G省内流量2G闲时流量1G国内流量全国接听免费，劣势就是月套餐费有点贵。
卖卡卡摆点是在一个人流较密集的十字路口，但是我们促销者可以流动促销，那么第一个必须要做的事情就是寻找客户群，在这样人多的地方，先进行了提问，什么人最需要话费卡？ 这张卡的优势有哪些？这张卡的劣势？卡的较大优惠程度是什么？当前消费者换卡频率最快的是哪些人?通常消费者换卡的原因是什么？针对这些提问我简单归纳了话术，这张卡的优势是每月赠送通话时间多，流量5G再加上全国接听免费适合出差的人，换卡频率高的是初高中学生，换卡原因学生在学校是寄宿的所以流量对他们来说格外重要，再就是通话时间，现在早恋在他们这个年龄发生极高，所以包电话粥对他们来说就是正常的啦，所以我找到这个痛点后，我主攻学生，当目标出现时，先过去跟他套个近乎，模糊销售嘛，先不要急于推销卡，现在大街上的低头族很常见，我在一个十字路口，因为这里车流量大所以等红灯的时间比较久，大约需要55秒，一次一个学生般年龄的男低头族在这里等红灯时低头畅游手机的世界，甚至可能错过绿灯的时间。
那么机会来了，先善意提醒对方过绿灯，然后察言观色，对方手中提的是服装的购物袋，那么就可以上去说，现在天气温度骤降，那么服装店冬装是不是全新上市，那么价格怎么样？聊到这个话题对方马上会进入话题，说现在城市消费压力大，服装价格高昂，对于学生族难易接受，说便宜的男装款式不好看，质量差，款式容易被淘汰，品牌店价格贵但是毕竟是品牌设计师设计的还是能从众多男装中脱颖而出的，我马上接上去，先前知道他是学生那么生活费的来源很关键，他说因为自己在念中专，生活开支均来自父母，我马上问他 学什么专业，他说电子应用专业，这不就是我学的专业那么又可以延伸，现在电子专业需求量大，我说自己也是电子专业的，对方听到我是电子专业马上向我套近乎问我有什么学习经验，这是我和他已经过完马路了，但是对方停下了听我说，我把一些学习上的心得，还有一些必须在校做完的电子制作告诉他，让后我说发资料给他，那么加上了QQ，对方很感谢我，我不能忘记自己是来卖卡的，这是说明自己的现在兼职卖一款卡怎么个套餐与优惠，介绍完后，他说生活费紧张没资金买，但是身边有几个朋友正需求，并且愿意带我回学校找他同学，当然后续再学校我同样以电子专业相同为话术突出卡的通话时的优势及流量多的优势进行交流，最终在他班同学成交4笔。在学校里共成交11笔，当天任务是10笔，我成功的完成任务，好开心、
回顾本次的经历，运用麦凯了解对方在校读书的需求，在就是话术上的推进，客户的信任，我们常说一定要研究消费者的心理，取得对方信任，在一个增值服务，送资料，交流中把优势重点反复突出数量级，举例子把劣势隐藏。也算是一次成功的长进！
我是旗手，感谢简书平台以及平台的小伙伴们。职场人，职场事，职场中的“雨道法则'，找到高手，跟着高手贴身学习才能快速成长!
