（以下为下篇内容）

我觉得像这样欣欣向荣的“微商”行业，对于每个不甘平凡的个体来说是值得欣慰的。但是也会有一些无法回避的问题，以下列举几点：

一、“微商”这是一个急功近利的行业

     朋友圈最近是知否记得这样的段子，恭喜“微商”王总喜提“玛莎拉蒂”，微信营销团队在玛莎拉蒂4S店轮流拉横幅拍照。朋友圈你是否还记得，很多“微商”做完单子，会直接在朋友圈晒人民币。我在想你刚做完生意就在朋友圈晒你的成果，刚做完你生意的买家心里会怎么想，你是否尊重过你的买家的感受？我也一直在思考这个问题，为啥要晒人民币，这到底是为了什么。

     丝毫没有一点含蓄的晒人民币，在我的印象中除了民间借贷行业以外，好像就剩“微商”了。为什么要直接晒人民币，这个人民币并不是晒给客户看的，而是晒给每一个代理看的。我用言语说我每个月赚10W和这十叠人民币就放我门口，哪一个对代理说更有冲击力？对很多渴望赚钱不甘平凡的普通人来说，看到一叠红色的毛爷爷，立刻就有产生了条件反射。

     我并不觉的只有“微商”行业才会这样，但是直接晒人民币的行业应该不多。很多销售行业把销售额作为唯一的准则，领导只和你谈业绩，业绩完不成你滚蛋。现实是很残酷的，有时候容不得你用长线思维去思考问题。我还记得有一次一家国内大型保险行业的董事长在电视上接受了一段采访，大谈特谈今天业务量又有多少增长超额完成了今天的业绩，明年的业绩目标是要实现多少个亿的保额。长达十几分钟的对话，只字未提要为的投保人做些什么。就像为什么有那么多上市公司疯抢保险牌照，这是在争抢低成本融资的工具。有时候请哪怕能不能假装关心一下你的投保人，在你说的眉飞色舞的时候，你本性毕露。

二、很多产品的底层的消费者并不是真正使用者。

     这是一个急功近利的行业，我们发现很多“微商”品牌做着做着没多久就消失了，很多微商品牌的寿命就是半年，长的一般不会超过两年。为什么一个品牌的寿命只有这么短？

     我们普通的商品卖给消费者，消费者同样是商品的使用者。“微商”大多数是采用了代理制度，并且代理都要大批量的拿货。拿满10W成为总代理，拿满3W成为区域代理，拿满1W可以成为精英代理。作为一个品牌的创始人来说，我的目标是出掉更多的产品，这样的代理制度可以快速出掉数以万计的产品。想要卖过，原来可以直接卖给代理，至于产品能不能够触及最终的产品使用者，很多并不是品牌创始人所特别关心的问题。

     想到这个层面，让我感到后背发凉。原来一件产品可以不需要有底层的使用者，当然能有这是最好，但是这不是必要条件。如果有一些“微商”产品是千方百计的想着怎样发展代理，要求代理呀多少货，而并不是特别关心底层产品使用者的感受，这样的产品三个月，半年直接消失也就不奇怪了。

三、很多“微商”产品卖着卖着就消失了。

     为什么很多产品的寿命只有半年，因为我相信每个消费者都是理性的。一个产品如果只是靠发展代理是，注定活不长久的，因为真正的产品使用者不愿意为你买单，或者在使用了一段时间以后也许并没有宣传上的那种神器效果。

    “微商”有卖88一瓶洗发水和护发素套装的，我作为一个普通消费者怎么都想不明白，你的洗发水为什么比170年历史的“宝洁”公司做出来的飘柔，海飞丝，沙宣还棒。

    “微商”有卖200一盒十片面膜的，为什么比多潜心研究化妆品行业多年的老牌公司做的还棒。

    “微商”有卖298块5片伤膏药的，你年迈的老父亲母亲们，贴完以后是不是真的有效果。

    我只相信一点，能够留下来的都是经过市场检验和洗理的产品。

四、“微商”产品的夸大宣传。

是否还记得朋友圈面膜最火爆的时候爆出的“荧光剂”门，为什么觉得你问很多“微商”买的很多面膜产品敷完效果特别好，就是因为很多产品使用了荧光剂。为什么比有些面膜使用完的效果比很多老牌公司的还棒，就是因为很多是使用了违规的手段。

在朋友圈卖个产品，不吹个牛逼，真的不好卖。一件不知名的产品，从无到有短短的时间，很多甚至请很多二线明星代言。品牌利用明星的效应，明星靠广告赚钱，大家都只是为了钱本身，产品到底怎么样，能卖出去就好。

我觉得很多人对“微商”有偏见或者有看法，最重要的一点不是别的，是很多产品不是真正的好产品。

五、“微商”行业没有便宜的产品

相信现在每个人的朋友圈都有一些大大小小的微商，有时候不经意间你看到了你感兴趣的产品，很多时候你问下价格，往往都会比你预想中的价格要高。这个行业绝大多数都是采用了“金字塔”结构的营销模式，分级代理制度，并且每一级都需要保证足够的利润。

你的朋友圈为什么都是卖面膜、卖化妆品、卖药膏、卖燕窝、卖微信多开软件、卖高仿包包、高仿鞋子的，还有艾灸和OBD端口的行车记录器。为什么是这些？我觉得“微商”产品主要有三大类。

一类是面膜、化妆品、药膏，这样成本极低的产品，很多面膜的成本都只有几毛钱一张，化妆品也是传统的定倍率很高的产品。虽然看起来以上这些都是小件，但是一旦有量，一旦有了代理制度的加持。我朋友女孩子卖代理一批货可以赚几万块，我听到这个数字的时候是震惊的。

二类是灰色产业，微信多开软件、高仿包包、高仿鞋子 ，这样一些不适合公开场合出售的产品。

三类是类电子产品，艾灸或者OBD端口的行车记录仪，都是带一点高科技属性的产品。但是售价很高，其实对比一下淘宝同类产品就非常清楚了。这类产品不但要满足各级代理的分成，还要保证单笔交易的可观利润。

再说一个发生在我身边的故事，有一个身边的朋友问另外一个朋友买了一串蜜蜡。蜜蜡这玩意我把玩过，对于外行来说和塑料并没有区别。这串蜜蜡卖2W块，卖蜜蜡的朋友说这个随便你到哪边去鉴定，满意以后再给他钱。我觉得作为常人听到这样的话一定会放松警惕，但是我这朋友鬼使神差的去鉴定了，这只是一串塑料。2W和2块这里面有一万倍的利润，这是在天使轮，投到腾讯的利润倍数。

不要妄想在微信买到便宜的产品，当然很多高价背后必须附上一些诱人的品牌背书，但这仅仅是为了做高价本身。

这是一场狂欢

     能够看到很多身边做“微商”的朋友的努力，我为你们感到欣慰，你们不甘平凡，也许在很久以前你们只能去做小时工为别人打工，今天你们可以为自己梦想为自己打工。

     我们在“微信”上做的产品是不是在同类型产品中有竞争力，而不仅仅只是卖营销。有时候不要怪你的客户责骂你，在你在拼命赚钱的时候，请思考一下这是不是一件真正好的产品。

     在潮水上涨的时候，我们在水中狂欢，当潮水褪去的时候，才发现自己在裸泳。华人首富李嘉诚坚信“诚信”二字，做好人，做好的产品，钱可以再赚，但是你的“诚信”只有一次。

以下为上篇内容：

      “微商”，说到这个词大家并不会陌生。2011年1月21日腾讯发布了微信，“微商”是基于微信社交平台的产物。“微商”的诞生我觉得首先是基于移动互联网时代，大家的注意力都放在手机上了，大家的注意力在哪，商人就在哪。其次我是觉得是每一个普通人都不甘平凡，心中的那股能量终于在移动互联网的时代找到了突破口，每个平凡的普通人都有可能是一个销售，或者是一家“公司”。“微商”就是基于微信社交平台存在的商人，当然QQ也能够做生意，微博也可以做生意，只是微信本身自带社交属性并且容易和潜在的买家单独沟通。当然进一步理解剖析，“微商”往往也是单独的个体，我觉得“微商”也是基于移动互联网社交平台个人卖家的统称。

每个普通人都有可能是一家“公司”

       很多“微商”白天也许有着一份长期稳定的工作，也有很多是全职妈妈空余时间用来经营自己的一份事业，当然也有一部分是全职卖家。据不完全统计，截止于2017年年底，“微商”人数大约为3000W左右。为什么有这么多人进入这个行业？因为这个行业几乎是没有门槛的，很多时候的开始只是从你一个转发的广告开始，几乎是零试错的成本。很多卖家的第一笔成交单子，都是来自于自己的亲朋友好友，然后再从自己的朋友圈子开始一层一层的扩大。“微商”的基础是信任，需要培养信任感，并不是像淘宝一样，买完就走。用心经营你的朋友圈的时候，你也是在经营一家基于微信社交平台的一家公司。

工作之外的8小时拉开人与人之间的差距

       这个世界从来都是公平的，每个人每天拥有的时间都是相同的，同样是24小时。对于很多人来说的状态就是8小时上班，8小时睡觉，还有8小时属于自由支配的时间，人与人的差距就在自由支配的8小时中产生。当然在这里撇开了一些全职“微商”，我相信在“微商”这个群体中是比较小的一部分，也有一些是因为“微商”做的不错，而转为全职卖家的。工作之外的8小时，我们可以选择用来玩游戏，也可以用来看肥皂剧，曾今不甘平凡的小伙伴们也可以选择去外面打工，当然今天可以选择为自己打工。“微商”是一个在8小时以外，几乎是零试错成本的，为自己打工的一个工具。其实世界从没有像今天这样美好过，可以如此方便的去经营自己的事业。

       赚不到钱只是一个借口，在如今这个社会，除非你懒惰。如果你不甘平凡，我觉得“微商”是一个特别好的缩减贫富差距的工具。勤奋和懒惰，我觉得在这个时代以后的贫富差距也许会越来越大，因为贫穷有时候只是你不努力，社会贫什么要给一个没有任何努力的人回报。

意料之外的财富数字

      很多人会问这样的一个问题：很多时候在媒体上看到的，“微商”能够赚年薪百万是不是真的？

      这确实是真的，笔者身边有一些做微商的朋友。有年入百万卖面膜的，有年入百万卖减肥药的，有年入百万卖复刻鞋的，更有年入百万卖避孕套的，甚至在很多微商行业收入百万只是一个起点的数字。这一行确实有很多人比你想象中更赚钱，很多卖化妆品的大佬或者是创始人甚至有着过亿的身价。

      当然绝大多数“微商”经过大浪淘沙，都死在了沙滩上。当然能够坚持能够留在这个行业的，很多时候都能听到比本职工作的收入略高。当我听到这些的时候其实是挺欣慰的，就像是看到了一个人努力修成了正果。

请不要再用鄙夷的眼光去看待一个“微商”

      你去询问一个年轻人做什么工作，如果对方非常洒脱的告诉你他是“微商”。请你保持镇静，请不要露出鄙夷的眼神，在这个大多数时候用金钱去衡量人的价值的社会。能够坦荡的说出“微商”这个词，我觉得在绝大多数情况下，这个年轻人不会比2017全国人均可支配收入最高的上海的人均收入低了，并且有着上不封顶的可能性。

     在生活中你也许是一位公务员，形象正义却碌碌无为的混日子；

     在生活中你也许是一位人民教师，形象正义却并不喜欢自己的学生； 

     在生活中你也许是一位律师，形象正义却只认钱不认人。

很多时候谈不上真正的谁比谁更好，谁都有不为人知的另一面，只是很多时候我们只看得到表面。   

     那位公务员就是《人民的名义》中不办事的光明区区长孙连城；

     那位教师就是在摄像头底下虐待自己学生的那些老师们，当然还有摄像头看不到的；

     那位律师就是只追求金钱不追求真相的“XXX”。

     特别感觉律师这个职业是反人性的，很多时候都只能始终为自己的雇主服务，无法去深究雇主真正的对错。是真相背后的“公平正义”，还是保障当事人的权益？律师只是一个职业

在这个点，有点扯多了。我只觉得人都是“两面性”的，一面是大家看得到的，另外一面是每个人的阴暗面。其实谁都不比谁更光彩。“微商”也只是一个职业