一、什么是阿里妈妈
1、其实是一个标准的网络联盟平台
（1）标准的网络联盟平台有来投放广告的广告商，有愿意提供广告位获取收入的站长
（2）简单说就是为站长与广告商服务的
2、核心价值就是为广告主导入流量，为网站获取收入
（1）用户通过那些有广告的网站点击广告跳转到广告主的广告页面
（2）用户的点击行为为那些被投放广告的网站带来收入
3、网络广告交易平台
（1）平台负责撮合他们之间的广告投放关系的达成。从广告商处进行抽成。
（2）平台负责对广告投放效果进行量化统计，并进行计费。
（3）计费方式有CPS（按照成交收费）、CPC（按照点击付费）、CPM（按照每千次展现付费）、CPA（按照是否触发某个动作付费）
（4）平台业务示意
二、他的商业模式构建
1、又一个双边商业模式
（1）拉通了广告商与网站站长这两个交易主体
（2）双方只要有一边处于不平等状态，网站就难以为继
2、靠的就是广告交易抽成
（1）几个大的网盟平台基本上控制了广告的价格，对广告商投放的广告进行收费
（2）平台在收取的广告费中拿出一部分提供给网站站长
3、商业模式参考如下
4、小结
（1）上边说的是阿里妈妈的基础商业模型，很多外部平台类的厂商都是按照此模式进行运营的
三、常见的计费方式有哪些？
1、CPM：按照曝光量计费，早期常用的计费方式，按照广告曝光的次数进行付费。一般按照一千次多少钱的方式计费。经常有网站站长作弊。
2、CPC：按照广告被点击次数计费。现阶段常用的广告联盟计费方式。效果相对于CPM更好量化。不过仍旧杜绝不了站长作弊行为。
3、CPS：按照广告转化的销售额计费。也就是说用户点击广告后不形成购买交易，就不给站长提供佣金。
（1）此模式有两个弊端。首先需要拉通广告主的网站，将广告转化的交易行为记录下来，这里就需要广告主的配合，同时需要网盟平台必须公正的完成交易计费。
（2）此模式的第二个弊端就是网站站长的广告转化强依赖于精准推荐。否则转化率很低。网站广告价值大打折扣。
四、同类厂商还有谁？
1、百度联盟
（1）专业做网络广告投放的，成功的撮合了站长与广告主的交易合作。
（2）同时百度联盟也有自家的搜索引擎广告作为投放载体。
（3）但是百度联盟貌似不做CPS，因为CPS需要广告主配合才能完成计费，百度对于这个专属领域的长链条服务无法承载。
2、一起发联盟
（1）与百度类似，但是没有自己的站长资源，纯的平台模式。
（2）一起发联盟貌似支持CPS，计费方式也需要广告主在自有网站深入嵌入统计代码。
五、平台提供了哪些能力
1、广告
（1）站长的广告物料管理
（2）站长的广告位管理
（3）集成好的广告橱窗
（4）集成好的动态广告位加载能力
2、网盟
（1）聚合站长来部署广告投放脚本
（2）聚合广告主来投放广告
3、移动端能力
（1）移动端APP的计费能力
（2）移动端APP的广告展现能力
4、大数据分析与精准营销能力
（1）需要对用户进行画像，为不同用户匹配不同的广告。同时还要基于大数据进行反作弊。
（2）针对APP与不同用户的广告的展现完全依赖于大数据的精准推荐
五、这类模式弊端是什么？
1、阿里妈妈的弊端
（1）公信力问题：平台必须具备较好的公信力，广告主与网站站长才会愿意加入平台。很多个人网盟平台经常在计费上做文章。
（2）网站站长作弊的问题：网站站长为了获取更好的佣金，在CPC、CPM这两个计费模式下经常通过技术手段刷网站广告套取酬金。
（3）计费不准的问题：计费的准确度只能依赖于平台的算法是否公正了。很难有一个量化的方式。
六、阿里妈妈的未来
1、网站流量导入平台
（1）作为阿里系电商的流量导入平台继续演进
（2）作为互联网公司的流量获取平台，为广大互联网厂商服务
2、生态圈重要一环
（1）作为互联网产业链重要一环，为有需要的网站提供流量导入服务，为有需要的站长将流量变现
