【书目】《别独自用餐》
【课程领拆】朱圣健（Jacky）老师
【上课时间】2017年7月20日
【作业】
作业一：依据拆页一，自己完成一组RIA便签。
R:
I:这部分主要讲的是当我们确定好自己想转型的职业或行业时，要从现在就开始行动，要思考清楚自己想要做的领域是什么，领域内大佬会在哪里出现这些关键问题，同时要把这些目标客户当成朋友，适当的给予一些利益绑定。
A1:职业关系，现在开始向市场销售类转型，我接触的目标客户一般都是中小学的领导或者老师，我之前的经验都是把这些领导或老师“放”在朋友圈或通讯录里，因为觉得冒昧打扰不好，就偶尔的联系下，或者在学期间去拜访个一两次，表面上挺客气，其实没有深入的沟通和绑定关系。
A2：通过这部分的学习，接下来我的目标是针对我的潜在客户，要建立深入且长期的合作关系，因为学校之间是有联系且相通的，未来通过他们可以横向拓展其他的学校客户，具体计划是：
1、月底前梳理自己目前有联系的学校领导和重要老师，建立一个专门的通讯录，同时做好标签备注，哪些是重要的，哪些是关键的，哪些是短期内会带来收益的，哪些是需要长期维护的。
2、思考清楚他们的需求到底是什么，如果我是他们，我想要什么
3、定期的联系和沟通，同步相关与他们利益相关的信息，刺激他们的需求，建立深度沟通关系。
4、8月份和9月开学开始行动。
作业二：列出2~3个关键词作为微信通讯录的标签，这些关键词与你未来2~3年职业发展有关。将符合条件的朋友加入标签，并且设定好标准，划分精力投入优先级。（注意这个是阶段性，动态的）
关键词：管理、运营、营销
作业三：回忆一下，当你见到哪个牛人或者大人物的时候，会让你感觉到非常的紧张，想一想自己紧张背后的原因是什么？可以通过哪些方式来缓解自己的紧张，等下一次见面的时候，你会如何做，开启一次“不那么紧张”的对话？
1、原因：
①自己不够自信，不敢和对方沟通
②担心对方我有所图，
③怕开口后，对方不搭理，造成尴尬局面
2、方式：
①给自己打气，告诉自己自信自信自信，难得的机会见到一定要抓住机会
②大人物也是普通人，剥去光环，还原成普通人的样子，找到感兴趣的话题点
③很自然地和对方说上第一句话，后面就顺畅了
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