《一个广告人的自白》第二章：怎样争取客户
奥格威说：高贵的读者，如果我以正规的方法，按部就班的办我的公司，可能要20年的时间，我才能达到目前的地位。我没时间，也没钱等待。我穷，无名无声，而且急于求成。
怎样争取客户？
一、我邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐，告知我建立大公司的狂热雄心，他们为我提供了很多好主意，同时刊出了很多关于我和公司的消息。
思考：与业内媒体形成紧密的联系，提出他们可以举手之劳完成的请求，加深关系。可以为自己争取到免费的宣传资源。
二，一年里演说不超过两次，每次演说，我都准备再麦迪逊大道引起尽可能大的骚动。
思考：沉默是为了更好的说话。
三、我由于职业的关系和许多主要的广告主有联系的人交朋友：他们看到我对他们将来的业务有用，他们也为弘扬我们公司的名称做了宣传。
思考：互惠，共赢，人脉搭建。
四、我经常把我们公司的进展报告分送给各个行业的600人。大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。
思考：类似公众号，类似华杉著书立说，发表自己公司的案例。源源不断的扩散出去，有可能招来新的客户。这点我们公司做的不好。😆
