竞品分析
用户、功能、数据
用户群分析
1、核心用户
2、主流用户
3、竞品用户构成比例
1、核心用户
如何找到竞品的核心用户？
先去了解产品有哪些功能，只有核心用户或者最忠诚的用户才会用到的功能；对核心用户的特点有了解，可以通过用户调研的方法去对用户分析，建立一个用户的画像。
e.g
QQ音乐 绿钻付费用户
豆瓣FM 把FM当背景音乐的用户
酷狗音乐 搜歌听，需要海量曲库支持的用户
虾米音乐 喜爱分享和交流的用户
2、主流用户
对用户群做一个画像，找到符合画像的人。
e.g
主流用户画像
QQ音乐 从QQ用户引流过来，对音乐产品认知度较低的用户
豆瓣FM 与核心用户相似，把FM当做背景音乐的懒人型用户
酷狗音乐 对产品功能要求低，但需海量曲库支持的用户
虾米音乐 除了搜索播放，还上传音乐的分享型用户
用户构成分析
e.g
竞品用户构成比例 QQ音乐
核心用户【付费】< 10%
主流用户大多为QQ用户
虾米音乐
金字塔型
核心用户：分享音乐、结交朋友
主流用户：搜索音乐、播放音乐
商户：其他链接接进入或者APP用户
豆瓣FM
忠实粉丝：个人FM频道 比例很少
主流用户：懒人随机播放 比例很大
散户：偶尔~~文艺一下 比例很少
如何获取竞品用户数据？
1、用户调研的方法，找准几类用户，对每类用户进行一个画像
2、数据调研
如何使用竞品用户数据？
通过竞品用户构成数据寻找市场切入点
所有的竞品数据都是为了找准市场的切入点，或者说去验证你产品的Idea是否能够突破这个设想所做准备，拿到竞品的用户构成，包括核心用户和主流用户的特点的时候，其实把一个竞品像用一个放大镜去看，去剖析它，去看这些竞品身上有没有哪些破绽和弱点，哪些用户群是好抓的，哪些用户群是比较忠诚的，比较难抓的。
功能分析
竞品的核心竞争力：产品的最核心的功能，缺了这个功，它其实它的整个产品的特点就没有了，也没办法在市场上去竞争。
e.g
qq音乐
渠道上的
豆瓣FM
随机算法
虾米音乐
曲库
竞品核心功能
分析方法——>站在竞品PM角度思考问题（*使用思维导图穷举功能 * 排列功能的优先级 *确定最核心功能）——>认知竞品，理解用户——>最终找出竞品的核心竞争力
意义：
抓住对手的核心竞争力，在同种功能上超越。
避开对手核心竞争力锋芒，寻找竞争突破口。
入门好帮手——>知乎
数据分析
1、整体数据
2、变化趋势
3、具体功能数据
如何获取竞品整体数据？
1、搜索行业报告
2、用工具查看数据 Alexa、app Annie
3、第三方应用数据 app store
功能数据的获取与分析
如何获取对手数据？
人肉去扒
如何有效使用竞争对手数据进行分析？
1、先做假设，再做收集数据进行验证
2、地毯式数据收集，在过程中逐渐了解竞品功能
长尾
长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户。
寻找市场切入点
市场分析
市场分析法：SWTO分析法
S：内部优势
W：内部劣势
O：外部机会
T：外部威胁
价值曲线分析
列出各个功能点，然后并且标上一个分数，然后为每个产品，每个功能打分，最后把每个产品的功能点打分连成一条线，然后看一下，这个线的波动情况，然后每个产品的最好功能点，以及最差的功能点，这样可以了解这个产品它的表现情况怎么样，把所有产品综合起来看，也可以看出整个市场上面，哪一些环节做的比较弱的，从而产生机会。
相关市场、平台与垂直
上下游和相关市场
- 开辟全新领域
- 或者做某领域的上下游
- 还是跟风复制一遍
e.g
豆瓣电影的得与失
抓住了web2.0的机会，领先时光网
产品定位：推荐引擎+讨论社区
没有及时抓住移动互联网的机会
没有及时发现电影票这个相关市场
产品定位：没有发展到电影票
平台级应用
- 当没有平台级的应用出现之前，做一个垂直应用很难。
- 平台级应用需要从用户频繁使用、粘性高的垂直领域切入
- 平台级应用承担了积累、教育用户，培养市场的责任
- 平台——垂直——平台
体验闭环
- 有没有平台的支撑？
- 如果没有，是不是高频应用？
- 上下游、相关市场如何，可否形成体验闭环？
寻找产品定位
如何把握产品定位？
用户体验并不是决定产品是否能够活下去的关键因素，产品定位才决定能否活下去，能否走多远，产品定位会随着产品的发展过程中调整。
e.g
网易云音乐
关键因素：
1、产品的切入点——>细分：足够尖锐，划开一道口子
用坐标系：x年龄 ，y喜好程度
2、新兴：足够前瞻，未来改变现在
金字塔型：
互动社交：以音乐作为连接媒介
个性化推荐
懒人时代，打开应用就能听到好音乐
还有机会！
- 这个市场虽然红海，但是一直缺乏创新
- 有创新的产品，但是切入过窄
- 进入移动互联网，由于用户的碎片、懒、互动、云的特性、音乐产品有机会
打造符合定位的核心功能
音乐内容的组织，可以用标签或者歌单，你会选择哪个？
歌单：UGC、普通人能接受歌单列表的形式
UGC歌单：核心、简洁、连接、气质
总结
知己知彼
做好定位
洞察需求
营造口碑
