2017-1-25  晴

别人过年，花钱。

这样过年，赚钱。

一种新的过年方式，在悄悄流行并蔓延着，你是否还蒙在鼓里？请看下面这段聊天。

她：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲。”

她：“上次和你交流完，听了你面试经理的方法，我顺利的当上了经理，现在又遇到了一个问题，年后我就要带团队了，先是团队磨合和交流，为了一个目标奔着往前走，可怎么才能让组员跟我一条心呢？”

我：“现在还不是一条心吗？”

她：“现在有的人心不齐，有的开年想离开干其他的，总之有各种个人的想法存在。”

我：“有这种想法存在正常吗？”

她：“正常。”

我：“当你是一个组员的时候，你更多的时候，想到的是自己，还是团队？”

她：“当然是自己，团队和我关系又不大。”

我：“你准备打算怎么做？”

她：“为他们付出，先帮助他们，比如过年回家的时候，我会为组员准备一份礼物，当时我问过经理，经理说没有太大必要，他说别人即使拿了你的礼物，也不一定会记住你的好，你认为我送礼给组员对不对？”

我：“没有对与不对，只是作用大小的差别，送礼物属于情感连接，人与人连接靠情感和利益连接，同事关系，利益为主，情感为辅，但这一切都围绕价值大小转，当你提供的价值不够的时候，礼物就是一个补充，但你的价值足够大的时候，礼物就是多余，或者只是个陪衬。”

她：“还是没抓住根本，总会有迷惑。”

我：“当别人送礼物给你，你对对方是什么感觉？”

她：“感激，还有就是会想到回报。”

我：“有本书叫《影响力》，写了影响人的六条原理，其中第一条叫《互惠原理》，它认为，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。比如别人送你一份生日礼物，我们也应该在他的生日买一件礼物送他。你给他们送了礼物，他们就欠你一个人情，未来总会想找个机会回报，在后面的协作中会找机会回馈你。”

她：“看来我还做对了！”

我：“你现在遇到最大的难题是什么？”

她：“带领团队。”

我：“想提高这方面的能力吗？”

她：“做梦都想。”

我：“有找到合适学习对象吗？”

她：“暂时没有，你倒是会，不过估计你没时间带我。”

我：“你有争取吗？”

她：“不知道怎么争取。”

我：“我之前在内部招募教练，你有报名参加吗？”

她：“我担心自己能力不够，时间有限，带不好还把别人耽误了，打算先把自己做好再说。”

我：“成长最快的通道有两个：一是直接去实践，在行动中不断精进；二是去教别人，一边实践一边教别人，这比实践还要快，这一点你有体验吗？”

她：“这一点我有体会，讲的过程会把自己讲明白，别人成长了就逼着自己成长，当我带的人有成长和结果的时候，我就会很有成就感，此时会激发自己的动力和热情。”

我：“开年我这边训练营的教练还报名吗？”

她：“当然报，不过刚开始给我分配少点。”

我：“还等着我给你分配？这进步可就有限了，开年凡是想成长进步的，都需要自己招募组建团队，当然也会适当分配，过去你看我的团队是自己组建的还是别人给我安排的？”

她：“都是自己组建的，真是不可思议，你在工作之余，还能带出一只团队。”

我：“没有什么奇怪的，就是付出比别人多，就好比你，不都是一次又一次帮你化解难题，你后面才愿意跟着我的吗？”

她：“开年我准备带两个起步，你说的这个带，指的是不包括现实中的团队吧？”

我：“主要以网络为主，开年但凡有这个意愿的，都会形成7人为一组的师徒组合，古往今来，传承最有效的是师徒组合，当下社会已被社群替代，未来组织都将以社群形式存在并延伸。”

她：“像我这样的也可以组建社群吗？”

我：“你用三年时间，成为一个社群的意见领袖，带着几个几十几百乃至几千几万的社群组织，虽说你在公司只是一个经理，但实际上你比总监的影响力都要大，如果你能帮几个甚至几十个人升职加薪，你说单就这个能力值多少钱？”

她：“有了这个能力就不用担心未来。”

我：“再说直白点，如果你能帮别人真真实实赚钱，别人会不会感激你？未来只要你有价值，都会获得应有的回报，或者通过某个机制，或者通过赞赏，只要具备独一无二的价值，让你的业余收入几千几万也都没有悬念。”

她：“看来过去我浪费太多时间了。”

我：“现在很多人，都还活在过去的思维，但我们已经进入了全新的时代，未来是价值主义时代，一切都将用价值来衡量，你的业余时间也是有价值的，只是过去你没意识到浪费掉了，当下和未来，你把你的价值释放出来，利用业余的时间，去帮助别人成长进步，同时让他增加收入，你和他一起共同向市场要业绩，而后再约定分配，刚开始价值不够就免费服务，但价值到了回报不就自然来了吗？”

她：“你这几句话真是点醒梦中人啊！”

我：“并且这一切，都是在网络上进行的，你在现实中带徒弟和在网络上带一样吗？”

她：“不一样，现实中他对我全面了解，会看到我的不足，对我的信任度会降低。”

我：“根本还是你价值不够，缺乏权威，此时带人的效果会大打折扣，当对方看到了你不足的一面，他就不会全然相信你，甚至还会出现矛盾和对抗，在网络上就可以避免这一点，他看到的是你最好的一面，很容易相信你，并且愿意听你的指导，当你在网上带出有结果的人了，此时你再去现实中带会不会更容易？”

她：“这个过程我把自己修炼出来了，还找到了一套属于自己的方法和技巧，带起人来自然就得心应手。”

我：“现在你在干什么？”

她：“回老家了，在我朋友家玩了，也没做什么。”

我：“开年带别人，要不要趁着过年，把你过去成为经理的经历，形成一套简单、实用、有效的方法论，要不开年你用什么去带别人？”

她：“我待会儿就回家，今年过年我有事干了。”

我：“今年还过年吗？”

她：“不过了，不过了，和你一样，开始闭关做内容，什么同学聚会，走亲访友，人情世故，都与我无关，沉淀方法论就是我的年。”

我：“我也是这么过年的！”

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