潜力表分析背景
◎ 数据量共200人，按照通讯录顺序记录；
◎ 随机筛选，无预先设定筛选条件；
◎ 数据量提取时间跨度2010年-2018年，共9年；
◎ 该数据为一度人际关系，未计算二度人际关系；
◎ 通过年龄、收入、婚姻状况（是否有娃）、可接触程度进行分析。
单项分析
◎ 20-28岁占比4%，51岁以上占比11%，41-50岁占比17%，29-40岁占比68%；
◎ 年龄维度主要集中在29岁-40岁阶段，正值事业发展及上升阶段，身体状况也处于相对稳定的阶段。
◎ 年收入5-10万占比1%，年收入11-20万占比21%，年收入21-50万占比56，年收入50万以上占比22%；
◎ 年收入占比21-50万比例占56%，小康家庭占据主导地位，有一定的消费能力。
◎未婚或已婚未要孩子的占49%，已婚已经有孩子的或离异有孩子的占51%，其中有孩子的可以细分为有2个孩子，或准备要二孩的，更利于销售计划；
◎ 单身、未婚或已经结婚未要孩子的人士占49%，此项分析较粗略，未婚未要孩子的可能会随时转化身份，但并不影响整体分析。
◎ 非常难接触占31%，有点困难占41%，比较容易占21%，非常容易占7%；
◎ 由于数据量占比时间轴跨度较大，很大一部分是以前的客户和同事，没有直接利益关系的就失去了联系，所以重新建立连接比较困难；
◎ 一部分较困难好友是因为之前有利益冲突，导致关系不稳定，或价值观不一致，不愿意过多联系。
◎ 9分6人，10分，26人，11分40人，12分60人，13分44人，14分19人，15分5人；
◎ 得分相对较高主要集中分值为11分、12分、13分区间，符合统计学里的正态分布。
◎ 共分十大类，其中占比最多的为同事领导，其次为客户及合作伙伴。
◎ 上图为10个人际关系渠道结合各项评分综合占比。
◎ 人际关系占比主要集中在11-12分区域，占比半数。
交叉分析
◎ 200人中，占比68%的29-40岁人数为135人；
◎ 135人中，占比64%的21-50万收入的人数为86人；
◎ 86人中，占比50%的已婚有娃和离异有娃的人数为43人；
◎ 43人中最大接触比例如下：
◎ 四个变量中最大值配比如上图，其中占比最多的三个变量里，有点困难接触程度占比更高，但是值得高兴的是，比较容易的占比为第二共23%的占比。
◎ 上图为年龄29-40岁，收入21-50万，已婚有娃的男女比例占比。
◎ 上图为年龄29-40岁，收入21-50万，已婚有娃的综合评分分布。
◎ 上图为年龄29-40岁，收入21-50万，已婚有娃的联系人个关系分布，其中A项亲人、G项社团成员、J项其他未在占比行列中，未来G项及J项可能会成为客户发展的重要来源。
综上所述
