导师训练营第四天
为我是一只笨鸟，必须先飞，每天正理逐字稿至少3小时，听写，读。四天学习感觉自己在沟通方法进步很大！给她人价值，找到他人痛点，需求。追随海明教练脚步，不断突破。
收货的“货”始终没有改，因为只要你认真看都会发现这个是错的。大家都很喜欢挑错，他一看到错的时候他就会特别的认真，他说是不是写错了。
比如说这个，我们可以把这个收货，从无形的变成有形的，怎么变呢？
我们这里边有个学员，他讲在变现学院的学习成长的是两个月顶十年，你说是什么样的一种收获，可以让一个学员有这样的感受，其实有两个人，这顶十年同学的感觉，不是一个人的，好像是一群人，所以大家，你非常好奇的话，我也建议你走进变现学院，你自己来看一看，也许下一个这么感叹的就是你，
你看这个，我就没有跟他讲，我到底讲了什么，他有什么感觉，对吧，给大家埋一个伏笔，就像我之前跟大家讲的，做自我介绍也是一样，你要善于给对方发个问号，勾起对方的好奇，当时他如果没有成交，时候想起来就埋了一颗种子。
这个种子它就早晚也会走进来，所以我们一定要，因为这个会种种子，会引发对方好奇的那一个高手。
中间这个是一个学员写的，写完之后他说当时听我的课程，就用零成本思维，成功的收了两个项目，而且这个项目可以年收上百万，成为这个项目的名称的股东，就特别的感谢我。然后第一个就是我们当时有个学员，第一期他知道我成立了变现学院。没有进来，999的时候，第二期的时候知道涨价了1199。到第五期的时候，他坐不住了，1799进来的，但是我招高级合伙人的时候，他也知道，最开始是零成本，一路涨价的时候他也看到了，最后他是2万块钱加进来，成为个高级合伙人，而且，他说非常遗憾，错过了。
其实错过变学院的人很多。因为最开始我们习惯于观望，一个设计出来之后，我们权衡利弊，当你权衡到我们利益的时候已经晚了。
这里边，我们要学习雷军，诗人的智慧说，我要瞄准一个人，既然第一次创业没有关系，第二次创业，我在投他钱，他第二次失败没有关系，第三，我在投他钱，他只要成功了，我所有的钱就都回来了，所以我指头，我看好的这个雷军，为什么他可以这个成为雷布斯的原因。
所以投人是最好的智慧，优点时候投自己，有的时候投别人。这个案例讲啦，如果一开始不报名，以后就更加遗憾。
讲啦零成本思维，创造很好的结果
讲啦一个学员的感慨，在这里两个月顶十年。
一个灵魂创业讲了一个圈感慨，在这里，两个月顶十年，这个就是做了一个全覆盖和重点的全覆盖，因为有的学生他想快速的成长嘛对吧，有的学员想快速的赚钱，有的学员想等等观摩一段时间，然后再进来。
我们在这里边就提前把学员的最主要的抗拒点，直接把它消除，这个就是高手，就预先框设，大家以后你讲的也是一样的，比如对方说没有钱，没有时间，这个可以考虑考虑。你提前都把这个东西和引导给他讲完了，他就没有退路了，他就想确实这样，然后他就直接就进来了。
所以要预先框设。
我觉得我们讲案例的时候，我们要先讲那些背景，讲他有多么优秀，去告诉别人，其实咱们变现学院这个质量很高的，第一个确实是这个福建日报群的编辑，举办家庭论坛上千人举办了六期，还有台湾的，厦门岛土的，每天打卡，比如今天，是啊，11月11号要走十公里，11啊，就是日历打卡，我觉得这个标签日历打卡第一人。非常有趣。
第二个呢也是个女孩儿，她自己这个创业，也做了自己的项目，特别的优秀
第三个，是咱华东师范大学的一个老师，
慧琳案例（图）
讲到慧琳的时候，这个讲他的段子，讲她的故事，慧琳先去塑造他的价值他自己曾经开了一个淘宝网店。
自己家里也有工厂，也有设计公司在设计公司的老大，然后，曾经去帮别人设计啊，这个小鹅通后台设计海报，那一两个月收了别人将近4万块钱。
但是他给我做这个后台设计都是免费的，因为当时我就想，她免费做这么多事情，我要回报她，我就关心她最想获得什么，结果他说他只想一直讲课，想好几年了，但是一直没有机会，一直没有推出来，我说那我帮你。所以大家可以看一下我们聊天记录，我帮惠琳训练营定价198，从想做到我们招生结束，只用了十分钟的时间，现在这个群里，后来100人啊，不到一周的时间就已经开业了，后来第二期呢，别人转介绍也有100人，这个就是我们边学院的速度，你想做一件产品，我帮你落地下只需要十分钟，别人想了几年没有想想想明白的事情，没有做的事情我们十分就推出来了。
在里面有我们核心法，这里就不给大家猜。一个让大家知道啊，做任何一件事情一定有那些颠覆我们思维和认知的存在，可以帮助我们迅速的拿到结果，这就是我们边学院研究的一整套的方法论，
然后后边的哈，你看这个当地当做变现的就是也几万块钱，也不多，几万块钱两三万块钱，但是这一般上来讲还是非常不错的，桂林这种案例，我们打造了几十个，目前为止。
气球案例
那个小女孩儿到现在总共挣到300多万，这个过程当中，他都是跟着变学院一路成长起来的，大家也会看到。
他曾经在朋友圈写了一句话，就从年收入不到10万到月入10万到月入10万，这不到一年就做到，他就跟着变现学院一起成长，其实变现学院未来也会打造很多这种，年入百万的高手，一起来共创。
所以他是最早期的我们测试的样本，现在非常厉害我也把她返聘成了变现学院运营长。
所以大家会发现，如果你是一个学员的话，你在一般的平台，你很难成为这个平台的核心，但在变现学院我没有这种文化体系，你进来之后，只要你愿意就好，你就可以参与到核心进行当中，这是我们平台共创的文化。
给大家讲，气球她自己说的话，在我的影响下，然后实现了十倍的成长空间，时间自由，空间自由。
阿紫案例
疫情期间的她月工资是2300，他跟着我的这个副业收入，马上变到四五万，也不到半年的时间，大家算一下，他在我们这里副业收入是他主营业务的几年的收入总额还多，所以他很愿意参与到我们这里的运营，在我们这里成长，而且未来三年呢，我给他规划的是。他单独收咨询费，只要收到10万我是把这个成长路径是给他去规划。
所以我们很多人呢，这个成长的慢的原因，或者是没有结果的原因，因为我们还没有找到一个好的教练，好的教练可以去看到我们这种成长的特质，然后给我们规划一个很好的成长路径，第二呢，没有一个好的品牌生态，让我们充分的去自由的翱翔和绽放。
阿紫，刚开始，他也是一个默默的。做事情很认真就，立马把他提拔起来，当我们的班主任，当我们阅读营的主理人。自己还，成立了聚能环520战队，他也有自己的私房课，而且你要知道。
有的人他的成长很快是因为遇到了对的人，我也不知道现场有哪些人，未来是遇到我，我是你们队的人，也给大家这个来了一个伏笔，就是改造人，然后后面就成交了。
成交的方法
其实成交是有很多很多方式的，一个传统的成交，大家一般也都会介绍价值，介绍价值之后，比如说现场，
因为今天，非常有缘，我们几个促销，现在价格要改，我们会已经涨到2199，如果领券之后呢是1999。
高级合伙人19800送10个年度会员。高级合伙人已经178人。
城市合伙人20万。成市合伙人8名。
大家想不想去加入到一个每天早上都可以充分的学习，然后写日精进，养成好习惯这样一个社群，那如果我们。养成很多好习惯，他一定会让我们受益辈子都无法用金钱去衡量的，那我们想不想找到一群跟我们一样的人。
如果你对自己现状不太满意。
你对于主营业务的收入啊不太满意。
你想增加第二曲线。
或者你人生中感到非常迷茫。
所有的你们都实合变现学院，我相信加入到变现学院一定是你今年，做的最好的一个选择，那今天，也非常有缘来到这里讲课，那我想感召5个人，跟我成为朋友，如果想跟我成为朋友的，可以找到前台来，我给你们可以合影留念，大家给你准备小礼物，给大家开放三分钟时间进行报名，他说有人上台报名了，这个招架，然后成交。
那还有一种是反套路成交
我经常，我也喜欢用，就是你要一般说成交的时候，他都非常喜欢这个现场，这个给大家营造稀缺，营造什么价值，我们变现学院就很真诚，就是大家看懂了就来，你看不懂没有关系，今天我们就是擦肩而过。
接下来如果对变现学院感兴趣，可以找到你的邀约人加入变现学院。
你看你适合那种风格，尝试一下找到你的方式方法去成交。
变现学院线下课，我从不建议大家现场报名，所以我们20多个人的话，现场可以成交100多万，这个成交非常好。
前几天我们线上爆品营也成交50多万，在业类测试知识付费都能排前几名，名列前茅，就是我们始终在在创造一些社群的新奇迹，未来我们在某些指标上肯定都是国内第1名。
