【书名】《爆款文案》
【作者】关健明
【篇目】激发购买欲望之恐惧诉求
【收获】
001、恐惧诉求试用范围
省事型产品：比如洗碗机、榨汁机、扫地机器人、全自动洗衣机等。
预防型产品：除甲醛空气净化器、除尘螨床单、防近视台灯和眼镜、防盗们等。
治疗型产品：祛痘产品、减肥产品、关节炎贴等。
002、恐惧诉求套用模板
痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
书中有多篇经典案例拆解，我印象深刻的是“电动牙刷”案例。
如果我写痛苦场景顶多就是：如果不认真刷牙，刷牙时间不够，容易牙龈发炎，牙龈出血。很平淡，有木有？
案例中这样写：讲到牙龈流血，它说“咬口白馒头都能看到一排血印”。这个就厉害了！可谓相当具体、清晰。读到这里，那画面感立马就出来了，表示真的受到了惊吓！
我的感悟：痛苦场景描写时，不要只停留在表面的语句总结，而是要“多走一步”，让读者立即能脑补出画面最好。
如果我写严重后果就是：吃嘛嘛不香！痛苦啊！
案例中这样写：①、牙疼、请假看病，扣工资，耽误工作，弄不好还得加班。
巧了，最近我有个同事就是因为看牙请假，发工资时就扎心了！
②、看牙贵啊！动不动上千！交钱还得受罪，躺在那，消毒水的味，任牙医在你嘴里钻洞，疼得眼泪直转。真真的花钱买罪受。
我本人看过牙医，感觉就是酱样子的。直到现在我都很害怕看牙医。我想现在看文章的你隔着屏幕也能感受到这种痛苦吧。
如果我当时看到这款电动牙刷推文，肯定也会毫不犹豫地剁手！哈哈哈哈！你呢？
