这是产品思维模型系列的第五篇文章。
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思考力=思维广度×思维深度
前面我们已经学习过三种产品思维模型：
今天介绍的思维模型是：漏斗模型。
1.漏斗模型定义
首先我们要明确一个定义，世界上任何事物的转化过程，都是有损耗的。也就是说，你所投入的资源和成本，是不可能100%转化为你想要的结果的。在产品设计过程中也是这样，任何一款产品在用户转化的路径中，都无法达到100%的转化率。（利润率可能达到100%,但转化率不可能）
因此在用户的转化路径中，每一步都存在一定的损耗，即人数会逐层递减，这就是漏斗模型。
2. AIDMA漏斗模型
下面我们来介绍漏斗模型的基本理论：AIDMA模型。
AIDMA：Attention(获得关注), Interest(引起兴趣), Desire(产生欲望), Memory(留存记忆), Action(行动购买)
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AIDMA是一个基本的用户转化模型，面对一款新产品，用户首先会被吸引注意，接着引起用户兴趣，勾起用户深入了解的欲望，然后用户对产品产生记忆，最终付费行动购买。
在五个步骤中，每一步都存在着用户损耗，因此形成了漏斗模型。
3.AIDMA模型和AARRR模型的对比
AIDMA和AARRR十分相似，这里我们将二者做一个对比
相同之处
- AIDMA和AARRR都属于用户增长、转化模型，研究的是如何从零开始获取用户，最终转化用户。
- AIDMA和AARRR在每一级转化过程中都存在一定损耗，即都属于漏斗模型。
不同之处
- AARRR是从平台侧出发，是平台获取用户转化用户的路径，AIDMA是从用户侧出发，是用户接触新产品的主动动作。
- AARRR和AIDMA的起点都是从获客出发，但AARRR的终点比AIDMA更深一层，AIDMA到转化购买就停止了，AARRR还额外有一层Refer自传播。
希望本文对你有帮助！
