我们身边的两种人

      我们身边总是有这样的人存在，他讲的话虽然很简单但就是让人觉得很有道理，很多人喜欢和他做朋友觉得他是个非常有趣的人，他总是能够一张口就讲出有意思的话题吸引大家的注意力，是人群当中的焦点，遇到事情也总是能够获得很多人的理解和支持，调动一群人和他一起干。是不是很羡慕拥有这样的能力的人呢？

      还有一种人，他干事情很认真，言语不多，但总是能够将事情干的很好。他明明拥有很高的洞察力能够看到大家都看不到的问题所在，可是每次提出来的时候总是得不到大家的重视。没有人对他说的话感兴趣，尽管他懂得数据分析，他对事情的理解和掌握能力很强，可是他的能力很多时候得不到领导的认可。是不是为他觉得可惜呢？

      我们可以预见，这样的两种人，多年之后，在职场上的发展，极有可能是第一种人能够走的更远，为什么呢？

      因为第一种类型的人能够更好的沟通，更好的在团队中发挥他的作用，会讲故事会激励人，会带领团队一起完成目标。

      而第二种类型的人虽然能力很强，但是不会将自己的想法传达出去引起大家的注意，让大家理解和接受自己的想法，在团队中的能力没有得到充分的发挥，如果不改变，时间一久，更有可能会产生怀才不遇的苦闷。

      再想想如果将两种类型的特质进行融合，一个既有能力又很会讲故事影响力爆棚的人，他在职场上的进步会是怎么样呢？

创作故事的能力，一个重要性被低估的能力。

      说到故事，大家也许最先想到的是小时候爸妈讲的睡前故事，没有什么特别的。

      其实，表达观点的时候，我们需要的是为要传递的信息找到一个强有力的媒介。需要的是听众认真听取我们的意见，接受并给予支持。逻辑和理性的观点显然不足以说服这些人；我们需要从感情方面牢牢抓住他们的注意力。

      我们需要一个故事。

      如果我们想有效地抓住听众的注意力，我们需要进行大量的准备和练习。很多时候我们非常重视自己讲话的效果，但很少有人愿意花时间和精力来仔细打造要传递的信息，同时练习用讲故事的方式来讲述，从而达到引人入胜的境界。如果对自己的想法不够重视，也不能注入足够的能量和创造力来让idea熠熠生辉，就别指望打动听众，别人也就不会有什么行动改变。

      到底会讲故事能够达到什么样的影响力呢？

Boston Legal里面，Sally Heep为她的当事人成功进行了无罪辩护！她是这样对陪审团说的：

“在我小的时候，有天看到自己的狗Fred，叼着邻居家的兔子进来，而兔子已经死了。于是我马上意识到，Fred咬死了那只兔子。为了保护Fred，我决定隐瞒下来，所以我把兔子洗干净、毛吹干，放回了邻居家的兔笼，我想这样就没人知道了。”

“可第二天，邻居来我们家说了件趣事，他们说，自己的兔子三天前就死了，他们把它埋到树林里，可不知哪个神经病，把兔子挖出来、洗干净又放回了笼子。这时候我才知道，是自己错怪了Fred。”

“表面看来最符合逻辑的，最后却不是真相。这起案件，表面看来是我的当事人偷了钱包无疑，但或许他真的是误拿呢？我们所有人都无法100%确定，他不是误拿。而这，就是我们所说的合理质疑。”

在这个故事里面，Sally利用因果与巧合，表达出她想要告诉法官的观点。那就是“表面上看来时最符合逻辑的，最后却不是真相”。

如果直接和法官说最后的观点，当事人能够被判无罪吗？

创作一个好故事。

我们需要能够创造一个好的故事来让听者动容。

《故事》这本书里面教了我们如何创造一个新颖的故事防治陈词滥调和枯燥。

其实说起来只有一个词：研究

想要讲出好故事，我们需要素材，我们需要创造，需要好好研究，花时间花精力去挖掘去打磨，给故事注入灵魂和情感。因为只有打动了我们自己的故事才能够打动的了别人。

书中建议了三个具体方法：

研究记忆，研究想象，研究事实。

研究记忆：

问问自己：根据我自己经历的这些事情和总结下来的经验，我所知道的什么东西能够触动我的听众。

比如你描写一个中年经理人，他的生活中已经有些事情还悬而未决，此时正在面临一个关乎事业成败的考验。想到如果考验通不过，就完蛋了。他非常害怕。这种害怕的感觉如何描述？ 于是乎，你的记忆慢慢回溯，想起当初做错事情，爸爸要把你赶出家门。尽管当初爸爸为什么要赶你出门至今已经不记得了。但是回忆下门外楼梯间，黑暗中冰冷的空气，没人要的孩子，冰冷的大门紧紧关闭，想起小朋友讲的楼梯间鬼怪专吃小孩的故事。你缩在角落里不敢出声，忽然远处传来了轻轻的脚步声，黑暗中忽然一个人脸出现在你面前，你吓了一跳，却捂着嘴不敢出声，眼泪默默的流。

当然这个是我的记忆，但一旦写下来，它就变成了一种足以讲述的故事，应用在需要的场合，比如这篇文章中。另外，场景不一样，但是恐惧的感觉是可以迁移，迁移到我们对于未知的害怕，迁移到中年经理人对于失败的恐惧中。这些都是我们创作故事的养分。

研究想象：

舒展一下腰板，想想你正在构思的一个故事，如果你日日夜夜时时刻刻过着你的人物的生活，将会是什么样子？

你可以用生动的细节描述他是什么样的性格，如何和某人相处，如何恋爱，压力冲突之下如何做选择......这些场景也许不会最终进入你的故事中，但是它们可以把你引入想象的世界，直到你找到一种似曾相识的感觉。记忆可以给我们提供整块的素材，但是想象则能够为我们提供碎片，在一些看似毫无关联支离破碎的体验中搜寻出隐藏的关联并融合为一个整体。把找到了关联的想象的场景写下来，也是一种研究。

研究事实：

是否有思维阻塞的时候？觉得没有什么可以说的。其实是你的才华缺少营养，需要补充。这个时候就需要去图书馆或者买来相关的书籍去读了。生活教会我们的，都会在书里面得到强有力的证实。你体验过的是否有普遍性能引起共鸣，是否能够被更多的人理解。拿关于家庭的故事来举例。如果读几部关于这个时代家庭生活动态的权威研究著作，你会发现你自己家庭生活中所经历的所有喜怒哀乐，悲欢离合，幸福与苦涩与这个时代同类家庭的经历，有共通的地方，甚至更进一步，关于家庭的认识，不仅仅局限在你所经历的圈子。于是当你在表达专属于你的情感时，听众就想起他的自己的经历，会把它认同为专属于他自己东西。

通过以上对记忆，想象和事实的研究，写下来，我们就收获了更多的故事素材，并且这些素材会在对某一题材的积累达到饱和点的时候，我们创造出来的故事人物会突然活起来，他会有自己的选择和行动，冲突和转折，灵感爆发。

亚里士多德说：“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”，任何想要说服别人、激发对方情感的场合，我们都需要故事。如果还在苦恼如何创造出好故事，那就开始通过上面的三种方法开始积累故事素材吧。