2021-12-02

12.2说服的力量作业

当面对中立听众时，我们要做的是通过语言艺术将其变为我们的支持听众，其中我们可能会运用到阿布老师讲的说服的方式之一———防御。

防御是我们通过给对方打预防针、降低预期和发现隐形第三者等途径把可能影响对方判断的因素提前想到，并能给予对方合理的说服，以加强自己的说服成果。

老师用老人买营养果汁为例，从销售者的角度，给我们剖析为增强销售成果，销售员所做出的防御说服，形象立体。学习完这一课，我们可以在说服他人时，运用此方法，提前将可能出现的干扰考虑全面，以增强我们沟通成功的概率。

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2021-12-02

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