这个清明假期过的有点忙，是在企业中加班度过的。

这个客户是我很尊敬的老板，这次去那里是帮助他们开经营分析会。老板是85年生人，学历不高，只有高中学历，用他的话说家里条件也不是很好。他的第一份工作是在北京的一所大厦里当保安，他说他不是一个好保安，因为个子不高力气不大胆子还小还不好好干活，一天到晚的看书，很快就觉得这样的生活不是自己想要的，于是积攒了一些积蓄回到老家开始创业。从一个月薪700块的保安做到的身价6个亿，有点励志。

他从创业第一天起就不是依赖资源而起的，是依赖对市场份敏感，对于未来的预判，还有他自己的个人能力。后来跟他混熟了之后，在烤串摊上，我问他，第一个客户你是怎么谈下来的，他说，就是厚着脸皮在大街上一个一个问，为了练自己的口才，大街上拉着人就跟人聊天，聊自己的产品；有一次晚上，拉着人家聊天，没想到遇到了一个小痞子，没介绍自己的产品，还被这个人敲诈，把全身的钱都掏给了他。

由于没有资源，很多客户就是这么被硬跑下来的，现在这些客户依然很忠诚，他很快有了自己的客户群体，然后再一个一个去找自己的供应商谈判，以最低的价格谈下来，立马给客户送去。我发现很多成功人士有一个共同的特点，就是语言沟通能力极强，我们都特别怕跟他一起吃饭，第一是吃饭的时间太长了，聊到最后你会全程跟着他的节奏走，他总是可以把他的想法和理念传递给你，然后寻求你的建议和想法。这就是他为什么可以以最低的价格拿下供应商。

他应该是我见过的老板中最爱学习的人了，只要是对他们企业有用的，他会第一时间学会然后教给自己的高管。他参加了很多培训课程，然后迅速吸收，第二天就可以原封不动的讲给别人听，得到上的很多课程都是他推荐给我的。

他在了解到了互联网技术的迅猛发展后，也积极的寻求转型，从传统行业往互联网平台方向打造，不惜重金打造自己的技术部门，突出自己的技术优势，我们的管理驾驶舱也很快被他应用到他们公司，他即时看到整个供应链的财务数据，迅速的反应做决策。

行动力极强，他的朋友圈每天都会分享自己对于工作的感悟以及新学习到的知识点，截止到今天已经分享了884天了；不仅如此，工作中遇到的问题，随时都要落地有声的解决，如果没有解决，他会像马斯克一样，自己动手开始做，然后迅速的迭代更新。

这次开经营分析会，从早晨七点多开始，到晚上十二点半结束，真的是事无巨细的解决问题，有的不属于我的板块我还可以偷懒休息会，我观察到他全程都在全神贯注的听着，并时刻给予点评的意见和建议。据他的员工说，每天加班到两点是很正常的事。

我看过很多老板也是去参加各种学习，上EMBA班啊，各种高大上的场合，各种出国考察，结交各种朋友，也开始接洽IPO，新三板，最后反而得到了破产的结局。是因为厂子本来开的好好的，也学习了很多有用的知识，但是任何一项改革是需要成本的。

就拿上新三板举例，很多老板有的就被这些学习的路上遇到的朋友忽悠开始投三板，但是券商拿走几百万承销费，事务所拿走100多万，还有律师，评级机构，还有企业遗留问题较多还要补税好几百万，这一圈下来，也要一千多万，对于很多不是高利润的中小民营企业其实赚的就是税钱，没有算清楚账，落下了不好的结局。收益和成本配比，是每个老板要去算的第一笔账。

这个老板也爱学习，但是知道学习什么，怎么应用到自己公司，也实实在在的做事，不玩虚枪，很多优秀人士的特点也都具备，虽然可能有的时候步子迈得太大，但是成长都会遇到代价，但是还是希望这个代价更小一点，更踏实一点。

民营企业现在确实面临很多问题，比如营改增之后的税负增加，融资环境也越来越恶劣，跟着国家改革节奏的改革成本，很多企业都在苦苦挣扎，老板辛苦，底下人也不轻松。

但是看到传统的中小企业生活的这么辛苦这么挣扎，我又有些感慨，我现在越来越想明白了，这社会并不是靠努力和辛苦赚钱的，在一个充分竞争的领域，你想要取得成功就需要搭进去更多的时间，也不一定可以取得很好的效果。

但是如果抓住了风口，猪飞起来只是一瞬间的事，你只需要比你的竞争对手做的好一点就可以了，但这个风口的选择就是见仁见智的事情了。

中国像他这样的企业家很多，但是随着市场不断调整自己，找准自己战略性的优势，从在竞争中异军突起依然是一件道长且艰的事，市场推着你，几百口人跟着你，你又不得不走，做企业真难。