这两天在复习专八之余读了《怪诞行为学1》，这本书挺好笑的，说好笑是因为书中的很多事实跟自己很符合，作者通过实验验证给出的原因也是有点出乎意料的，另一个原因就是作者的叙述很有趣，这很大部分要归功于翻译该本书的翻译人员。总体来说，值得一读！

我从此书中学到的：

1. 不要陷入无谓的比较中，例如别人运气怎么那么好呀，自己怎么就什么都做不到呢？不要做这种比较，要比较的是他身上什么特质让他的运气怎么好，你该从他身上学习什么。

2. 不要把自己锚定，不要认为自己没有能力，能力是一步步锻炼学习修炼出来的，如果你认为自己能力不够，那是你努力不够，或者不想努力，从现在开始修炼你的内功，这样才可以更好地显示外功。

3. 合理预期。不合理的预期只会打击自己的信心和勇气。

4. 与朋友之间用社会规范，不要用钱伤感情，也不要因为钱伤感情。

5. 加强自控能力，改掉拖沓的习惯。

6. 学会察觉自己及周围人的情绪，防止自己做出后悔的事情。

以上就是我读完之后的感受，只希望我以后能把这些都应用到自己的实际生活中。其实总结谁都能，就是实践起来难，说不定过几天之后就忘了。

下面我就把我读书时做的笔记，其实不算是笔记，就是自己的看法心得吧记录一下，也算是对自己日后的一个会议和激励，也算是一个检验的凭证。

第一章丨相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？

“我们常常暗下决心节食减肥，但是只要看到卖甜点的小推车一过来，我们的决心就消失得无影无踪。你知道这是为什么吗？” 哎呀，妈呀，我现在就是这样子的呀，怎么改呢

“我们对感兴趣的任何事情都可以研究，科学为我们提供了手段和机会” 我对什么感兴趣呢

“人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个内部价值计量器，告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。”

“一切都是相对的，这就是关键所在。”

“人脑思维所受的束缚：我们总是考观察周围的事物已确定彼此的关系。”

“我们不但喜欢拿事物与事物作比较，还喜欢把容易比较的事物集中作比较——避免把不容易比较的事物作比较。”

“当我们把生活中的运气与别人相比时，就产生了嫉妒和羡慕。”

“人心不足蛇吞象。唯一的解决方法是打破相对论的怪圈。”

购物时，比较各种同类产品的价格质量导致多花很多时间作对比，遇到了打折的商品，本来不需要的，也会骗自己说也许以后用得着先买着吧。生活中，看到别人感觉很轻松就找到工作，每天都不愁，很开心的样子，就会羡慕有时甚至是嫉妒。这就是乱花钱，每天过得不开心的原因之一吧。那么怎么能做到不与他人做无谓的比较呢？不比较，真的会开心吗？这也是看情况吧。

生活中少一点比较会过得比较开心，但在工作中，却可以利用人们的这种心理策划活动，可能会出现比较好的效果吧。

第二章丨供求关系的失衡：为什么珍珠无价？

“汤姆无意中发现了人类行为的一个重要规律，那就是要让人们渴望做一件事，只需要使做这件事的机会难以获得即可。”

“这表明锚具有持续效应，对当前的价格是这样，对将来的价格也是如此。”

“基于其他人的行为来推断某事物的好坏，已决定我们是否效仿，这就是“羊群效应”。”

“换言之，星巴克不遗余力地打造这一切，来营造一种与众不同的体验——这种不同是如此之大，甚至让我们不再用邓肯甜甜圈店的价格作为锚来定位，与此相反，我们会敞开思想接受星巴克为我们准备的新锚。星巴克的成功很大程度上取决于此。”差异化，差别化

“从自己的个人生活来说，我们有能力积极改进自己的非理性行为。我们可以从认识自己的脆弱开始。。。可以首先从质疑习惯开始。它是怎么开始的？同时，问一下自己，你能从中获取多大的快感。这一快感真的就如同你预期的那么大？你能不能把预算压低一点，更好地把省下的钱用在别处？事实上，你做一切事情都应该进行自我训练，质疑自己一再重复的行为。”我吃零食的习惯是怎么开始的？吃零食真的就能如此放松我的心情让我开心吗？每月花费在零食上的钱用到买衣服或者买书上会不会更好？我真的需要零食吗？吃零食真的有好处吗？

“苏格拉底说，不经审视的生活不值得过。......一旦对旧的选择做了重新考虑，我们就向新的决定、新的一天、新的机会敞开大门。”自卑、不相信自己有能力是我对自己下的锚吗？是因为这样导致现在我找不到工作，不自信吗？我为什么觉得自己不行呢？

锚的作用真实存在，我能感受到。在北京生活，一切物价水平都很高，一段时间后就接受了这里的高物价，但是假期期间在老家那个小村庄里就感觉所有的东西都好便宜，在北京一顿饭的钱可以在家吃两天。

与前一章相对论相呼应，做决定时，我会用以前第一次形成的印象或者经验对对比本次的行为从而再做决定。往往改变那个已定的锚的节点往往是观念转变的或者收入水平增高或消费水平转变。而行为上的锚，例如不自信等还是要靠自己的观念改变来改善。从今天起做个相信自己的人，改变一点点，慢慢变自信起来。

第三章丨免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？

“多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误以为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有明显的损失。”

免费有时真的是很大的诱惑，特别是那种买一送一的那种会促使我购买一件预算外的商品，而且以我现在的经济实力，买东西比较纠结价格，而质量次之，免费活动便更加具有吸引力了。

第四章丨社会规范的成本：为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？

“人们为事业会比为金钱更加努力。”

“提到了钱的问题，用的是社会规范。没提到钱的问题，用的是社会规范。”

“一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。”

社会规范是激起我们内心善良、乐于助人的那种美好品质。就像现在流行的公益活动，当然不了解某些明星参与是否是要付钱给他们的。如果是的话，那就不能再称之为公益了。我们且说最简单淳朴的公益，那是一种社会责任感，一种感动，一种温馨的体验。一旦涉及到钱，人们就会作比较，权衡付出收益比。初创公司一般都会比较和谐，大家都是为了梦想奋斗，并不会计较金钱，而成熟的大体制公司中得过且过，浑水摸鱼的人就会比较多，因为很多人只是把工作当做养家糊口的手段，并不是一项事业。

第五章丨性兴奋的影响：为什么“热烈”比我们想的还热？

在理性的时候，人们往往觉得自己在情绪激烈的情况下也能保持理性的头脑，做出正确的决定，其实不然。在情绪激烈是，大脑的运作就是非理性的啦，往往做出的行为也会比较激烈。所以，时时观察自己的情绪状态，控制不良情绪，免得事后后悔。我目前最后悔的一件事是丢掉了一个朋友，虽然已经过去一年多了，但是每次在校园里碰到她还是会想起以前，觉得后悔不舒服。所以，以后不要再犯这样的后悔了。

第六章丨拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到？

“我们计划着按时健身，却总能找到理由坐下来看一整天电视。至于节食呢？我先吃了这块巧克力蛋糕，从明天开始，一定认真实行节食计划。”我经常会这样，一拖再拖，到最后也没做成，不仅是健身节食，还有读书学习上。要改啊

“抵御诱惑、灌输自制意识是人类总体的目标，一再失败、少有成功则是我们很多苦难的来源之一。”

“一次又一次无法达到我们的长远目标，为什么呢？因为缺乏破釜沉舟的决心，我们在诱惑面前一触即溃。....... 可以通过预先机制来解决问题”

从作者与银行高管提建议交谈这里，我觉得作者真的很勇敢，即使知道行动可能没有好的结果，但是自己认为对的就去做，这是巨大的勇气啊，希望有一天自己也能变成这样勇敢的人。

实话说，我自己拖沓的毛病就很严重，简历FAQ一拖再拖，到现在半个月过去了还是没做。健身减肥计划总是会被零食诱惑拖延。看来我需要破釜沉舟的勇气和一些强制性措施来约束改变自己拖沓的恶习。当有时间去更新简历、准备面试技巧核问题答述却想拖沓时，问问自己“现在还没有找到工作，你还不好好准备，你决定当无业游民落魄者了吗？你不想变得自信吗？要过那种永远不担心价格，只要自己喜欢就可以买的生活吗？你不想变成小茜那种酷酷的女生吗？”。想吃零食的时候问问自己“吃零食真的能帮助你减轻压力吗？你想变成一个大胖子吗？你不想成为那种传很简单的牛仔裤和白色体恤就很好看的那种女生吗？”

第七章丨所有权的个性：为什么我们会依恋自己拥有的一切？

“人类本性中的三大非理性怪癖：第一种怪癖，我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。第二种怪癖，我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。第三种怪癖，我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。”

所有权依赖症是对有一定消费能力的人而言更加明显，现在的各大视频网站都会推出各种和会员体验价，但是如果消费者的需求并不是那么强烈而且消费水平不高，那么他体验之后还是很容易回到原来的状态的，比如我。

第八章丨多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着？

选择：当有多个选择的时候，往往是最难做决定的，反而只有一条路时，只有坚持走这唯一的路时才是最容易的。我们往往没有破釜沉舟的勇气，也不知道哪种选择可能会更好，常常会想如果把自己逼到绝境会怎样？是绝处逢生，还是跌入崖底？其实没有勇气是最可怕的一件事。

第九章丨预期的效应：为什么我们可以心想事成？

“为什么会产生这么多暴力冲突？是历史、民族、政治方面的原因，还是我们本性中就存在某些非理性的东西，鼓励我们对抗，引导我们对同一事件根据自己的立场而采取完全不同的观察角度？”我们总是以自己的经验和三观去衡量一件事。

预期，对事件的观察角度。对结果有好的预期会不会真的就产生较好的结果呢？

观念、经验→预期→与预期相符很开心/与预期不符→争论、努力使结果转为预期

第十章丨价格的魔力：为什么我们喜欢买贵的东西？

“预期改变人们对体验的认识与品评。”

心理作用、安慰疗法、医疗疗法

我们为什么不能单纯地给自己信心认为自己会变好，而要从外界对我们的评价上寻求安慰，这样才会觉得自己能变好呢？

第十一章丨人性的弱点：为什么我们不诚实？

第十二章丨企业的特权：为什么现金可以阻止我们作弊？

“离现金一步之遥的作弊最容易发生。”

非货币财物VS货币财物

第十三章丨啤酒与免费午餐：什么是行为经济学，哪里有免费午餐？

“我们都是棋盘上的小卒子，对棋局里的多种力量认识不多。我们通常认为自己稳坐在驾驶座上，对自己的决策，对自己的生活的方向具有至高无上的操控能力；但是，可惜啊，这只是我们一厢情愿的认识，它反映的是我们的欲望——我们对自身想当然的认识——而不是现实。”

“尽管非理性司空见惯，但并不是说我们都不可救药了。一旦我们明白了自己的错误决定会发生在什么时间，起源自什么地方，就可以提高警惕，强制自己从不同角度、用不同方式重新考虑这些决定，或者用科技手段来克服与生俱来的缺点。”

个人在公众场所的决定往往受到他人的影响，不论处于什么原因，想突出个性也好，想随大流或迎合他人，总是会受到影响。而这个现实的社会，让这变成了一种习惯甚至于一种风俗。