01

先来给大家介绍一个心理学上的效应。这个效应就是——富兰克林效应。

什么是富兰克林效应呢？

它是根据美国国父本杰明·富兰克林所说的一句话发展而来的。

富兰克林曾说：相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

他为什么会这么说呢？因为他曾经做过一件影响了世界心理学的事情。

这个故事最早是记录在卡耐基的《人性的弱点》一书中。

后来在1993年，美国著名的心理学家艾略特•阿伦森，又将这个故事写进了他的《社会心理学》。

故事大体是这样的：

1736年，有一天富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。

另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。

富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。

怎么办呢？

他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。

于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。

没想到这个议员竟然同意了，富兰克林还书时郑重地表达了谢意。

几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：

“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”

从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。

所以后世的心理学家们人得出一个结论：

让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

这就是著名的“富兰克林”效应的由来。

02

那知道这个有什么用呢？

简直太有用了，用这个效应，我们可以化敌为友。美国总统林肯就曾用过这个效应化敌为友。

有一次，林肯准备让一位政敌帮个小忙。

一位议员批评说：

“你为什么要试图跟政敌做朋友呢？你应当消灭他们。”

林肯却温和的回答道：

“难道我不是在消灭我的敌人吗？特别是当我们变成朋友的时候。”

让一个敌人帮你一个小忙，就能化敌为友，化干戈为玉帛。

03

那么用在情感上，用这个效应，就能让男神喜欢上你。

从前有一个女儿问父亲，如何让她喜欢的男孩子喜欢她呢？

父亲回答说：让他给你买一个冰激凌。

女儿又问：然后呢？

父亲回答：让他再买一个。

这位父亲就深谙“富兰克林”效应。

因为这个男孩买冰激凌的行为，看似简单，却无疑是一种潜移默化的付出。

他会想：

“女孩喜欢吃什么样的冰激凌？

草莓的还是牛奶的？

大的还是小的？

这一家的还是另一家的？”

无形中，男孩就为这个女孩付出了时间、金钱、以及情感。

渐渐地，男孩就会问自己，为什么我要给她买冰激凌呢？

因为她可爱、懂事、笑声很甜等等，哪怕这个女孩一无是处，我们也大可放心。

无论如何，男孩都会给自己找足一百个理由。

然后，男孩就会因为自己的付出而觉得这个女孩与众不同。

日积月累，他就不知不觉地爱上了这个女孩。

爱情，就是这么简单。

而所谓的爱，就是你对一个人付出的总和。

04

可以说，没有付出，就没有爱。而聪明的女人，都懂得利用富兰克林效应，让男人为自己付出。从而锁住一个男人的心，让男人离不开自己。

你们肯定都看过之前大火的《来自星星的你》，为什么都教授会喜欢上千颂伊？就是因为千颂伊太懂得利用富来克林效应“麻烦”男人了。

千颂伊被记者堵在家门口不能出门的时候，和都敏俊诉苦说自己又饿又渴，折磨得都敏俊不得不给她带饭。

生病的时候，自己开不了车又是向都敏俊发出渴求帮助的信号，折磨得都敏俊不得不带她就医。

麻烦得多了，这种“小折磨”也就把千颂伊的要求变成了都敏俊的在乎。

而不懂得“麻烦”男人，就会是这样的，《虎妈猫爸》里的一个例子。

赵薇扮演的女强人，马桶坏了都自己亲自上场。

结果，老公却跑到小三那里，帮人家修马桶去了。

当赵薇亲眼看到老公给小三修马桶，她的内心已经崩塌了：

“什么脏活累活我都一个人搞定，我容易么，没料到老公反倒出轨了。真是日了狗了！”

05

不要以为这些都是电视剧演出来的，都不真实。我在来讲一个真实的案例。

我有一个学员，真的是人特别好，什么都不愿意麻烦别人，可是就是这么一个“好人”，与她交往的男生竟然出轨了。深挖才知道，原来她喜欢的那个男人几乎对她是零付出。

其实并非男人没有这个财力，而是她从来没有想过向男人要什么。

谈了半年多，竟然没有让男友来接过自己。

每次吃饭还都是自己想好要去哪吃，自己开着车或打车前往餐厅。

甚至把菜都点好，男友来了只需要吃现成的。

工作上遇到问题也从来都是自己扛着，不会去请教对方。

生病了也很少和对方说，有时候还乐观地和男友说没事呢，你放心我吃点药就好了，你安心忙你的工作。

在感情里其实我们会发现女人和男人之间的需求要达到平衡很难，多半走了两种极端。

大部分女人倾向于把不安全感转移给对方。

而还有一部分人似乎觉得自己不需要太依赖男人，就像我的那位学员。

此时男人和女人内心就出现了两种不同的声音。

女人心里会想：我付出这么多你总应该心疼我了吧，顿时一股不甘心油然而生。

男人心里也挺憋屈，你一个人做了所有的事，我都忘了我在你这里还有什么价值了。

所以，聪明的女人，都懂得“麻烦”自己的男人，让自己的男人为自己付出。当然，她们也懂得为对方付出。只有付出和索取达到一个平衡，感情之路才会越走越顺。