聊聊抓手

什么是抓手?抓手就是问题的突破点、切入点。在组织内,要想推动一件事情,需要找到核心的、关键的事件,把这些事件搞定,业务飞轮就会转起来,业务进度就会往前推进。

打个比方,锅是圆形的,你怎么把圆形的锅端起来?锅的对称线有两个抓手,你抓住抓手,用力一端,锅就起来了。如果把业务比喻成一个锅,要想业务开始跑起来,就要到抓手。没有抓手,只能把锅背起来,非常痛苦。

那么,业务千千万,我如何才能找到抓手呢?

从外部环境出发

国际形势,宏观经济,市场格局,行业赛道,从大处落眼,看有哪些机会?从小处着手,有哪些可为之处?落眼处、着手点,再结合自己的方寸业务,思考一下,哪些地方可以成为抓手?

从客户角度出发

客户第一,客户的价值第一。不管是新业务,还是老业务,年度规划之前,做方案之前,都要先听听客户的声音。过去有田间调查,现在有客户感知,目的只有一个,从客户中来,到客户中去。做完调查和感知,思考一下,哪些地方可以成为抓手?

从竞对角度出发

好的赛道、好的业务,总会出现强大的对手,甚至出现值得尊敬的对手。过去一年,对手比我厉害的地方在哪里?对手的短板在哪里?我如果要跟对手硬刚,我做哪些事情有胜算?如果我要暗渡陈仓弯道超车,我该做哪些布局?我要从哪里发力?思考一下,这些地方都是抓手。

从自身角度出发

不管是新业务,还是老业务,你能做什么?你的优势是什么?你还有哪些隐性技能是你不知道的,但是有可能对业务的发展起决定性作用的?你最近学了哪些技能是可以用在新业务上的?未来你希望在业务中长出哪些现在你没有的技能?思考一下,哪些地方可以成为抓手?

当你经过系统思考,抓手一抓一大把。

抓手不是万能的,但是抓手在项目启动之初,可以快速开局,大大提高项目管理的效率,是一种重要的项目管理思想。新的一年,你在工作的抓手是什么?

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