2016年6月19日，父亲节，暴雨倾城，我们五个金薇小伙伴依然热情似火的跑到人流量惊人的光谷广场，做了人生第一次“地推",为啥加引号呢？因为前来观场有着多年销售实战和资讯经验的老江湖笑道我们实在是太温柔，太新手了，而地推是很有侵略性的。

确实作为第一次走线下路线，我们太温柔太嫩了，送礼物的时候手都有些小颤抖，不过谁没有第一次呢？一回生二回熟嘛！此处给今天勇于迈出第一步的我们一点掌声！

再说说我们需要改进的地方，此处感谢大神给予的战略性意见！

我们为什么要做线下宣传活动？这是我们首先要清楚的,我们做微商需要持续加人，在有量变的基础上质变，如果你永远只停留在你的朋友家人熟人的圈子里，或早或晚你都会遇到销售瓶颈，因此你的圈子不能一成不变，需要新鲜血液加入。相对于在线上群里随意添加陌生人的生硬而言，线下扫码加人vs宣传会更加生动也更考验你的销售技巧和综合组织能力,经过大神点拨,以下几个方面需要充分准备

1.前期准备:

选址,这个选址不是单纯头脑风暴凭空想象出来的的，是需要实地考察测算人流量和人群类型，当然也要考虑天气，光谷的人流量众所周知的多，但是无奈我们遇到了特大暴风雨，上午十点钟人都还是稀稀疏疏。所以说天时地利人和，一个都不能缺少，今天我们头脑风暴出来一些比较合适做宣传的地方供大家参考:动物园，地铁车厢，大型小区，高校，商场入口处，热门餐厅门口等位区，大家确定好宣传地点以后一定要亲自去定点测人流量，认真做好记录比如一个小时内有多少女性男性小孩经过。

目标人群确认，金薇的主打产品有女士内衣裤和男士内裤，适应人群广，但是相对于很多无钢圈品牌而言，金薇还是走的性价比高端路线的，我自己也分析过自己的消费客户群，大部分都是有一定赚钱能力和品味的妈妈们，找准客户群才能够在宣传的时候有的放矢，而不是胡乱发宣传品和小礼物

相关管理部门的沟通。这个非常重要，比如你选择小区做宣传肯定会遇到保安盘查驱赶，在商场周围也会有保安部门的盘问，为了避免不必要的尴尬，还是和有关部门做好报备，当然会有费用方面的问题要考虑宣传的支出。

展品宣传品的准备。这次宣传我们选择的是移动的方式，比较灵活机动，但是不足之处就是没有前期选址沟通的准备，也遭遇了保安尴尬的质询，而且感觉没有目标到处串来串去，因此我建议还是有个展示台和展架，放上金薇产品，对于感兴趣的用户还可以让她们看到产品，这样的沟通会比你空空双手要好很多，大神还提了一个建设性的意见，就是发动一个简短的有奖问卷调查，这样更显专业，而且也可以了解大家对内衣的偏好。除了展架展台，我们另外准备了扇子和化妆镜，化妆镜当场扫码加人的效果还不错，但是扇子就遇到尴尬了，暴雨倾城啊！不过卡通扇子送给小朋友，他们还是相当欢喜的！大家可以多准备几种小礼物应付不同人群，金薇礼品公司现在都成规模了，真是选择多多！

最后一个需要准备的就是一定要通过一个靠谱的天气预报确定宣传日当天的天气，天气不好的话，还是还是改期吧！

2.宣传的技巧和话术

如何让你开口就能吸引到目标客户群，开场白确实是需要斟酌推敲的，也是可以反复练习的。很多姐妹们很惧怕走出第一步的原因也是不懂得如何开场以及在被拒绝的时候不知道如何体面退出，我个人认为赞美开场是个不错的切入，比如碰到带孩子的女性客户可以这么开始一宝宝长得真漂亮真是遗传了妈妈的漂亮基因啊，送给宝宝一个卡通扇子，不知道妈妈是否有兴趣了解下我们的金薇无钢圈内衣呢……

开场好了接下来的工作也会好做很多，询问客户的喜好，针对客户需求进行产品介绍，扫码加人，加人后的维护，每个环节都很重要，我们每次推销都应该是个完整的流程，有头有尾。建议住的近一起约着进行模拟练习，一个扮演销售人员一个扮演客户，按照设定的环节进行，当然客户也不是好当的，各种可能遇到的客户类型都要预想到，然后互换角色！

大家肯定会遇到拒绝，这个时候礼貌得体的回复也非常重要，保持微笑，相信我她们只会让你变得更加优秀和美好！

3.产品知识

这个真的特别重要，熟记供应商信息产品信息能让你在面对客户的时候更加自信，否则人家一问三不知一定会对你的印象和信任大打折扣，所以小伙伴们，赶紧拿起你们的产品知识努力学习熟记吧！

这一次宣传只是一个起点，我们会整理好自己的不足然后充分准备继续出发，我始终相信一分耕耘一分收获，希望有兴趣的小伙伴们也积极行动起来，斗志满满的出发，让我们玫红色的身影活跃在神州大地上吧！