• Author：杜七
• Date：2015.11.25

• 《成功，动机与目标》的精华内容摘录
• 下面结合自己工作和生活中的经历来探讨书中内容，用真实的案例来验证书中内容和提到的『方法』，梳理书中内容，也给大家一些启发。

1，本书整体印象

《成功，动机与目标》烧脑的程度远低于之前看的《机器人叛乱》和《超越智商》。

本书刚开始就讲『自制力』，然后又讲『目标』、『计划』和『执行的简单方法』，内容顺序让我有点错愕感，理解起来不够顺畅，可能不符合自己对事物的认知习惯。

另外，内容组织上，个别章节插入的细节内容有点凌乱，比如『乐观的态度』、『目标感染』等零碎知识点多，但重点内容不够突出，不知道其他人是否也有此感受。

但本书也基于心理学家关于『目标』、『行为干预』等实验，解释了『目标产生』、『制定计划』等背后的心理学原理，让我对『目标的产生』、『计划如何去做』有了清晰的认知，对于以后个人在目标选择、计划执行中可以做的更好。

『知其然，知其所以然』。

2，个人事例

先谈一下个人的三个事例，然后通过事例分享、讨论书中的内容：

• 1）<u>毕业工作选择</u>

  • 我本科和研究生的专业都是『计算机应用技术』，2010年毕业工作时候，没有选择普遍同学会选择的『开发和测试岗位』，而是选择了『数据分析师』。这个出乎很多人的意料，家里人也不理解。当时，『开发和测试岗位』OFFER的薪水比『数据分析师 』高1000；
  • 我为什么会这样选择？又需要扯远一点。虽然本科专业是计算机，但是出于个人兴趣，本科生我已经参加了两次『全国大学生数学建模竞赛』，『建模』兴趣浓厚；研究生阶段，跟数学系同学组队，又参加建模竞赛。这个经历让我对『数据』和『建模』有新的认识，也觉得『很好玩』。研究生阶段的课题是『基于混沌理论的微弱信号检测』，计算机开发相关的东西涉及比较少，对计算机开发软件的了解不够深入。从这可以明显看到个人技能的差异：一方面『强突出』——建模和数据，另外一方面『弱表现』——计算机开发。
  • 选择了『数据分析师 』以后，实际工作也确实比较符合个人的性格和背景，目前来看这段经历是成功的。

• 2）<u>学习咏春拳</u>

  • 2015年9月-10月份，连续两个月跟着师傅学习『咏春拳』，为什么会学习『咏春拳』？为什么是这个时候，而不是以前？
  • 之前因为『叶问』电影的影响，自己兴冲冲去下载资料、看视频，也自己练过咏春拳。自己感觉『咏春拳』很简单，但是怎么学起来效果不理想呢，困惑。练习一段时间后沉默放弃，没坚持下去；
  • 今年4-7月份，跟几个小伙伴在搞一个『中国传统文化』的创业项目，最后因开发资源问题，没搞起来。但是这个过程中，我对于国学的认识更深、更广了，猛然发现之前对于『中国传统文化』的理解比较肤浅，人云亦云了；
  • 武术是『中国传统文化』的一部分，正好公司内部有『咏春拳』的报名，自己就接这个机会来『亲近』它，报名学习；
  • 在报名以后，我自己大概列了一个计划：
    • 找相关资料自己学习
    • 每次课后写一篇心得
    • 每天练习
    • 跟师兄弟交流
  • 每周一堂课，看着简单，还是坚持不下来。自己算从前到后坚持了下来，感悟很深。自己也写了一些笔记，见咏春拳专题。

• 3）<u>加入创业公司</u>

  • 下周，我将离职加入一个创业公司。
  • 目前『数据分析师』的工作很不错，公司也大，还有一些股票没行权，为什么在此时此刻要离职，加入一个创业公司，大多人不理解为什么会突然离职。
  • 去年，我发起了一个『技能交换』的活动，呼吁大家交换彼此擅长的技能，互相分享和成长。今年10月份，之前的同事来找我，他们在做一个类似的创业的项目，而且已经融资到A轮了，想让我加入。啊，天啊，我没听很多就想加入，而且觉得靠谱。但是，我跟父母、朋友分享这个想法，他们都不理解。
  • 额，我还是离职加入创业公司了，目前这个选择结果未知。

  上述前两个事例，都算『成功』吧，达成了当初的目标。现在回想整个过程，『选择目标』-> 『制定计划』->『执行计划』，其实基本模式是『Follow My Heart』，全靠毅力坚持和完成的，自己完全不了解这背后有关『目标选择』、『制定计划』和『执行』中的『心理学』、『认知科学』等知识。最后一个事列结果未知。

看完本书以后，正好接这个机会来Review上述三个事例：前两个事列是成功的，成功原因是什么?最后一个事例呢？正好借分析前两个事例的结果来指导以后的执行。

3，事例Review

我这里按照自己的方式来Review，比如，我认为完成一个目标的流程是：

『选择目标』-> 『制定计划』->『执行计划』

当然，有些时候『特定事例』只涉及上述三个阶段的某一个，或者两个阶段，不是从前到后全部囊括，比如我个人工作的事例，重点就是『选择分析师，而不是开发岗位』，后面的工作不去多说；『咏春拳』的学习，则涉及『选择』、『制定计划』和『执行』，相对完整，便于全方位去Review，会详细分析；『加入创业公司』则仅仅涉及『目标选择』，结果未知。

• <u>选择目标</u>
  • 本书(《成功，动机与目标》，下同）提到『触发点』和『潜意识』在目标执行的时候，会帮助我们更好的达成目标。但是我感觉『环境的出发点』和『个人潜意识』对目标选择也有影响，而且个人容易觉得是『自主选择』，其实在『自主选择』背后有『潜意识』的影响，比如在我个人的事例中，如果没有建模的经历，我不会对『数据分析师』感兴趣；如果没有『传统文化的』了解，我不会突然想到通过『咏春拳』去加深了解『中国传统文化』，我个人认为这些东西在潜意识层面影响了我的选择。
  • 『加入创业公司』这个选择，我觉得是去年发起的活动在『潜意识』影响到我的判断和选择，如果我没有之前的这个活动发起经历，绝对不会很快认同他们的创业想法和加入的邀请。另外，目前工作的状态，自己做的不是很舒服，周围同事离职创业的比较多，也一定程度影响了『创业』的想法，就像本书提到的，『周围环境的影响很关键』。想象一下，如果一个公司，墙上全部贴满『离职吧！』的标语，还怎么工作啊。
• <u>制定计划</u>
  • 学习『咏春拳』之前，我特意制定了计划：收集资料、看书、看视频、课后写一篇心得。这些事情比较具体，尤其是课后写一篇心得，时间都固定了，这正好契合了本书中提到的『行为干预』内容。

何为『行为干预』?心理学家做了一个实验，要求被试的两组同学写一篇文章，A组要求提前确定写作的『时间地点』，B组不要求。结果发现A组同学上交作业的人数是B的两倍。
- 有关咏春拳和叶问的书，我都去买来或者借阅的看了；咏春视频看了至少10个；我是唯一一个坚持写完心得的同学，每次一篇；最后，大家一致认为我是学习的『最好』的一个。
- 我不确定是『计划制定详细』还是『行为干预』的影响，最终我学习『咏春拳』有一个好的结果，我觉得都有影响。
- 就像本书提到的『目标会感染』，此次『成功的咏春学习』的经历，让我对接下来其他东西的学习更坦然，我知道不管学习什么，我清楚『成功完成一件事情』的过程，自己更有自信完成任何一件事情。

• <u>执行计划</u>
  • 本书还提到，『不同的目标带来的不同结果——注重良好的表现从而体现能力（『表现』型），还是注重进步、成长以及精通某种手艺或学问（『进步』型）？』，我在学咏春拳的时候，『进步』型表现的尤其明显，我当时的想法就是：『在培训中去尽最大努力的学习咏春拳，不求练到什么境界，只求触摸它，自己有提升』，从头到尾，自己就期望个人提升。恰巧，这个选择也正好对应了本书中提到的『做困难事情的时候，适合用『进取型』的思考方式，而不是『防御型』观点；
  • 其实，学习咏春拳之前，我预估到了很多困难，比如坚持不了怎么办，没有时间怎么办，练习效果不如自己期望怎么办，最后，我用一个语句来解决这些问题：『困难肯定是有的，遇到困难就解决困难，但是一定要坚持，就算练习的不好也没关系。』，这个跟本书提到的『如果……就……』的方法类似；
  • 偶尔我也不想参加，尤其是一天工作下来太累，各种报告在等着自己，但是『每周三二号楼 7：30开始』这种约定，还是有一种『魔力』在催促着自己，这个也像本书提到的，『无论目标是什么、是谁的，都不那么重要，而安排达标所需的『时间、地点、方式才是提高成功率的决定性关键』』。很庆幸，我坚持下来了；
  • 很多同学没坚持下来，因为一次课跟不上，后面基本就很难跟的上了。我觉得大家目标选择应该都没有问题，只不过在『执行』上出现了问题，本书也着重提到：『问题往往出在执行这一步。』，我深以为然，大家失败，主要是『目标执行计划』不够具体，每次的参加培训的目标不够具体造成的。其实目标可以继续细分，比如每次培训课当成一个目标，这样会更具体。

4，有价值的建议

基于上述案例的Review和自己的体会，成功完成一件事情的过程，比如『选择目标』-> 『制定计划』->『执行计划』，个人提几点建议，期望对大家有用。当然，这些建议不完全参考书中的内容，如下：

• <u>目标选择，怎么样选择是正确的，这个真的是『视情况而定』，很难讲。我个人选择时候偏向『进取型』思考方式。</u>比如『数据分析师』工作，还有『创业』，我都是以提升自己为主，薪水考虑其次。大家可以参考。
• <u>要正确的预估自己将会遇到的『困难』</u>，就像本书提到，『相信自己能轻易成功也是一种不切实际的乐观——觉得不费吹灰之力就能成就有价值、有意义的目标是不切实际的。实现目标需要周到的考虑、准备和努力。』。一般来说，我们自己预估的困难是实际执行过程中遇到困难的一半，甚至是三分之一，这个暂时没有数据支持，纯碎个人感觉。我发现很多同学没有坚持下来的原因，就是没有合理预估实际执行所可能遇到的『诸多困难』，这个也符合本书提到的心理学家实验结果，即大多数人对于将来某个实际做某件事情抱着『乐观的心态』，但是实际执行的时候，却又因『各种困难』而完不成。
• <u>『制定计划』要具体，细分，什么时候什么地点做什么事情，最好都罗列出来。</u>尽量跟别人分享和讨论，让其他人知道你的计划，这样在『别人监督的压力』下，跳票的可能性会减小。我当时在学习咏春拳时候『课后写心得』告诉了一个同学，她觉得很好。『她觉得很好和她知晓』这个压力使得我每次都不能不写；另外，我自己规定第二天中午利用吃饭写完心得。结果基本符合我个人的计划，除了有一次是周末完成；
• <u>执行过程中，通过『闹钟』、『提醒』和其他的方式来『监督』自己，也可以加入『奖励/惩罚』的反馈，如果没有做就获得相应惩罚，这个也是本书倡导的：『合适的激励和奖励也能帮助克服『自制力』的缺乏。』</u>，其实这个属于『执行策略』的问题，就像本书提到，『通过有效执行策略去实现目标』，这个说着简单，听着简单，实行还是挺难的，尤其是『有效』，大家各自反思看『哪些策略』适合自己；
• <u>『如果……就……』的力量。</u>虽然我在学习咏春拳的时候没有用『如果……就……』的方式，我用的另外一种『进取+激励』的方式，也不错，比如『困难肯定是有的，遇到困难就解决困难，但是一定要坚持，就算练习的不好也没关系』。『如果……就……』的方式，我觉得会把自己从『成功还是失败』这个二维的思考方式个解脱出来，让自己关注于当下的学习过程、以及处理问题，而不是陷入到关注『成功失败』，和『自责』的情绪中。就像本书开头提到的，『成功者不会事事成功』。我们也不要凡事苛求自己，『对别人宽容点，对自己也不要苛求』。