01

你的收入=自身价值+外部溢价

先说个公式：

这就是我要告诉你的全部

如果你早就知道，后面的内容就不用看了，能省一秒是一秒

▍外部溢价

什么是外部溢价？

假如你需要一份工作，投简历时，用人单位会问你一些什么样的问题呢？

毕业于哪个院校？清华还是北大？

工作经历是？腾讯还是阿里？

曾经取得过哪些成就？IFBB职业卡还是全国冠军？

这些都是外部溢价

你的外部溢价是多少？别激动，来，和我一起做个深呼吸

我们有无数种方法，可以帮助你提高外部溢价

在没有开始之前，你先自己想一想，都有哪些可以帮助你，提高外部溢价的途径或者方法？

1、2、3、4、5...给自己3分钟

▍上个MBA如何？

你有想过上MBA吗？我身边的很多人都有这个想法。完成自我升级的同时，还可以提升个人背书。多好

好是好，就是有点贵。不！不！不！我说的不是钱

钱是最节省成本的一种方法，我说的是时间

它并不是一个高性价比的方法，远不如加入一个高端社群有效。有事没事发两红包混个脸熟，然后一个一个线下约

相信我，你用不了一半的成本，就能达成你的目标

别和我说什么同学的感情更真挚，那是从小和你一块撒尿和泥巴的发小

那些上MBA的同学，他们的想法和你是一样一样的

是不是有点功利？我就是给你举个栗子

其实我这个人平时还是比较，唯利是图、阴险狡诈、不择手段的

▍涨姿势

提高外部溢价的方法，本质上就是提升自己的个人背书。一种是社会背书，一种是自我背书

社会背书比较常见的，像企业帮你背书，或者学校帮你背书

一般简历都会问的那种

还有大腿背书，这词我一个老大哥发明的

其实就是名人帮你背书，比如马老师的推荐这类。很多人说那干脆就叫名人背书不就完了？不对，还叫大腿背书

比如你去参加了一个培训班，谁呢？健美圈里的一个大牛，比如米洛斯。你和这个大牛拍了几张照，回去以后各种朋友圈一晒，13格立刻就满了

这叫大腿背书

还有同伴背书，比如互联网圈都有谁谁谁啊，来，发个红包认识一下，约出来一起吃个饭，搞个活动一起造

完事以后各种朋友圈一晒，齐活了您呐！B格都快溢出了

这叫朋友圈背书

是不是有点功利？我就是给你举个栗子

其实我这个人，平时还是比较唯利是图、阴险狡诈、不择手段的

至于自我背书，就有原则多了

咱谁都不靠，直接用作品说话。曾经有过什么作品？软件？摄影？美食？音乐？10W+等等都是。比如张小龙，根本用不着简介，至于什么学校，哪个企业，有没有大腿，不重要。哥自己就是大腿

除了作品，还可以自我宣传。一笔好字，一幅好画，一张好嘴，一手好文章，都是加分项。像我，长了一张好脸。同级PK，+10分

我们的口号是，自己能办到的事，一般不麻烦别人

▍开个微信公众号如何？

你能理解么？

要想提升你的收入，就必须找到一个可以帮助你提升外部溢价，和自身价值的方法或者是手段

具体一点吧，开个微信公众号如何？这就是我为什么，明明短视频做得如日中天，还要花心思去写文章的原因

它本身就是你的一个产品，通过这个产品你可以与用户取得链接(还记得我之前的印钞机理论吗？)。向这个世界介绍你自己，一笔好字？一幅好画？一口流利的英语？一手好文案？都是你宣传的利器

凯文凯利在他的书，《必然》中提到过一个概念：

在互联网和商业时代

人的注意力投向哪里

时间消耗在哪里

金钱就流动到哪里

让更多的人知道你，从而积累自己的品牌和影响力

泰勒.斯威夫特说，

艺术家们能够获得天价合约

仅仅是因为他们有粉丝

而不是别的什么原因

说的再简单一点就是

那什么是自身价值呢？

技能？是你用来生存的手段。无论是编程，还是翻译，又或者是视觉。那些都是技能，技能的本质，是需要你通过出售时间来换取财富的

知识？那是别人的，它不属于你。在没有把它加载到你的内存之前，你不过就是一块U盘。它原本在别人的U盘里，现在Copy到你这儿了

只有输入而没有输出的学习，更像是一种YY。你们是没有感情的

原研哉说，

也许有时我们可能会认为信息越多越好

但其实并非如此

我们如何选择有意义的信息

能够把它的意义最大化，这个更加珍贵

那如何把它的意义的最大化呢？写作绝对算是一个

输出是一个消化的过程，你需要一个知识体系，将那些输入的内容添加到你自己的体系中，然后与既有的知识产生链接和化学反应

下载->暂悬->觉知->生发->行动，这是一个完整的内化过程

想想看，罗胖是靠什么挣钱的？知识？不不不，他是靠消化知识的能力

公众号也好，得到也好，在行也好，知乎也好，全都是变现的手段，你买的是他们输出的结果

理论上，只要他们不断的输入，你就一直会为他们的输出买单，直到你也掌握了这种能力

让我们说得再简单一些：

并不是所有的事，都可以通过刻意练习获取回报

但写作明显不属于这个范畴。是的，你或许再花上1W小时，也无法成为J.K.罗琳

但是只要你坚持下去，时间的积累一定会给你带来回报

02

通过5P法则打造优秀团队

前面讲了团队拍摄作品的好处，那如何打造一个优秀的抖音制作团队呢？可以采用5P法则，打造一支优秀的抖音团队

什么是5P法则，5P法则是指团队组成五种必不可少之物。即目标（Purpose）、定位（Place）、权限（Power）、计划（Plan）和人员（People）

在团队工作中，紧密协作并相互负责的一群人，拥有共同的效益目标，任何组织的团队都必须包括这五个要素

接下来，我们就从这五个要素的角度，讲讲如何打造出优秀的抖音团队

1.目标

一个团队在建立之初，就必须拥有明确的目标，这种目标将长久存在，直至该团队完成使命。但在讨论树立明确目标的必要性之前，要解决三个问题

打造优秀的团队为了什么？一旦拥有团队，希望团队能够为接下来解决什么样的问题？都需要达到什么样的成就？

当这三个问题都有了答案，那么目标自然就变得十分明确

显然，打造团队是为了能更好地完成抖音的运营。接下来要解决的事情，一定是如何运营才能达到最好的效果。达成的成就自然是使抖音账号具备影响力，能为企业或者个人起到良好的宣传效果

除此之外，目标其实还具有更加深远的意义

首先，相同的宏伟的目标能够使团队成员振奋精神

其次，目标和企业的政策与决定协调配合，能充分发挥出每一个成员巨大的潜能，从而创造出超乎寻常的成果

最后，目标还使各成员在真正的成长中体会到发展的真意，每位成员都能追寻到心理上的自我实现，并与周围环境产生契合感

总而言之，人是社会的动物，天然具备一种自然的归属感，不仅仅是团队

人类社会任何一种组织的诞生，都是基于人类彼此之间存在的共同需求

在人类群体活动过程中，极少能有类似共同愿景这样，能激发出强大力量的东西。在这样的群体中，只有共同的愿景才能够使团队成员明确自己的角色和任务，从而真正成为一个高效的群体

在工作上存在相互联系，又具有依存关系的成员们团结起来，方能使之产生1+1>2的合力，这样更能高效达成个人及团队的要求

但若是团队中每个人的目标毫不相干，这个团队的未来自然就变得岌岌可危

当然，团队确立了目标，也不是不可改变的

例如，在新产品开发出来以后，团队工作的重心毫无疑问的应该转移到增强它的竞争力上去。如果目标是提高客户对产品的满意度，那么团队的第一步就是要考虑如何提高服务质量

对打造优秀的抖音团队而言，明确了目标的重要性，又了解了未来的目标在哪个方向，自然就能在抖音的运营过程中得心应手

03

人口老龄化带来的红利

前两天跟朋友喝茶，说到了现在人口老龄化的问题

于是我又去重新看了一下，国家统计局第七次人口普查的数据

说实话，这次的统计数据我是期待许久，当天就追着看了直播，然后一字不差的把数据都列出来

这算是一个营销人的必修课，毕竟人口红利才是最好的红利

废话不多说，重点说说我对这次数据结果的看法，和未来市场分析

本次数据连同港澳台一共14亿3497378人，全球第一人口大国，想想这14亿人口的吃喝拉撒，兴趣所向之处，都是白花花的银子啊

不过从出生率来看，是越来越低了，两口子要生两个娃才能持平出生率，但是现在两口子大多都生一个，甚至一大把的人还是单身狗

另外男性比女性多出了3490万人，怪不得充气娃娃如此畅销~

最关键的数据是，老年化现象严重了很多，其中14岁以下的小朋友占17.95%，中年人占63.35%，60岁以上老年群体占18.7%，一般国家老龄化比例占10%就达到了红线，但是我们超出8.7%，差不多比平均线要翻了一倍

也就是说，接下来老年群体的市场，才是重中之重

之前我在圈子里面发起一个话题讨论，主题是：“如何从抖音里找冷门且暴利的项目”，有人说，做影视剪辑，门槛低易复制，还有人说，找年轻美貌胸大的妹妹来打造成网红

其中有一个思路吸引了我的注意力，“拿家里老人的手机，来刷刷抖音找灵感”

于是，我特意借了家里长辈的抖音来试试，思路哗的一下全打开了，你猜我看到了些什么？

第一感觉，扑面而来的low，字体又大又红，内容的逻辑都不正常还有些误导性，但恰恰这种内容获得超高的点赞

我把我统计分析的感受，分享给你找找思路

1.广场舞教学

你以为是一个姿色不错的阿姨12345678,22345678在现场教学吗？不是！

那画质像是座机拍的一样，然后嘴里吆喝着“跟着我一起来”，“这样这样然后再这样”，配上了一首炫酷吊炸天的音乐“心在跳情在烧”

在我们看来毫无质量的一个教学视频，竟然获得了30多万的点赞，教学的阿姨40多万粉丝。评论区纷纷表示“教得太棒了”“已学会”，当时的我惊掉了下巴。（本来想发出来的，当时忘记截图了，有心的朋友可以去找找）

我在想，长辈们如果看我们喜欢看的视频，会是什么感受？

我拿着我喜欢的几个作品，特意找了几个年长的老人帮忙看看。她们大多的评价是“太晃了，不知道拍的是什么意思”或者“带坏小孩子”之类的评价

没想到，关于审美的代沟竟有如此之大？

2.祈福视频

视频我就不放了，我描述你感受那画面感，一张“佛”的图片，然后加上一个金光的特效，配上一首佛乐，画面里一个超大超红的字，写着“分享给你朋友，传递好运”

同样也获得了几十万点赞，转发上万，评价区不见底评论写着“阿弥陀佛”

关于佛学有关的内容，我不便多评价，近些年我也在感受佛学中的智慧，潜心自修中。但是我没想到的是，老一辈的人群体，在短视频上是以这种方式，来接触跟佛有关的信息

3.对嘴型K歌

说对嘴型你应该知道，但你永远无法想象，家里长辈对抖音的对嘴型K歌有多么痴迷，我的一个阿姨，一天起码有3个小时都沉迷于K歌，甚至还引流拉了好几个专门的K歌群，把自己K歌的视频都分享在群里，就是这一举动，成了老伙伴们心中的“歌神”

从对嘴型拍视频，然后做社群运营，再引到抖音直播，不管是点赞数据还是打赏数据，都很不错

你以为年轻人说几个让人看不懂的专业术语，就显得很专业了？论实战运营，搞不好还不如这阿姨呢

4.养生、鸡汤、情感纠纷

老年群体关注度极高的三块，其中涂磊是她们的梦中情人的人设，我还特意去搜了一下抖音“涂磊”的粉丝画像，45岁以上的粉丝占比超过23%，而且大多都是女性群体

现目前中国有近3亿的老年群体，如此庞大的人群基数，必将催生出一个“银发经济”的新机遇

我在研究这方面的内容时，发现其中一块的内容空缺很大，同时群体需求度也非常高，那就是“老年群体被误导和诈骗问题”很严重

如果能有一批符合“老年群体”的内容，做一些“防跳坑内容”，相信能引起不少的关注度

在内容的整体制作上，其实门槛很低很低

比起年轻人喜欢的花哨和内容丰富性，老年人更看重“走心”。大致的来说，做“老年版适用”的内容，有这么几个标准

1.字要大

2.颜色要深

3.图标画面也要大

4.声音也要大，比平常放大3倍

5.打感情牌比讲逻辑更有用

6.态度与关怀比干货更有用

何为红利？人多还不挤的地方就是红利

我不知道有多少人看好老年群体市场，又或者意识到机遇后，上手做了些什么。从老龄化走向来看，未来老龄程度会继续加重

目前25-35岁女性群体，已经被资本方抓得死死的，青年男性市场也同样如此，而老龄市场，除了线下那些卖保健品的诈骗公司，线上做流量的似乎还没有太大的竞争

这次的人口普查中，老龄群体超出了平均值的8.7%，这是个很恐怖的数据。这18.7%的人群中，隐藏着巨大的流量红利

这波，能否抓得住，你又打算如何去抓呢？