市场环境：
自2019年疫情爆发开始，居家隔离、居家生活、居家办公成为人们日常的生活状态。疫情环境下的居家改变了以往的生活状态，影响最为显著的是上学和上班环境转化，由于传统的环境设施转换，人们对于一些提升自己生活质量或者办公质量的产品更为迫切。
居家办公
下文依照居家公办针对用户对台灯产品进行市场调研。
谷歌搜索趋势分析：
- 过去5年搜索热度呈上升趋势，群众的需求逐渐增大
- 出现季节性的搜索峰值，冬季需求量大于秋夏季
- 搜索热度趋势：英国＞澳大利亚＞美国＞加拿大
美国站市场容量：
以下2022年5月-6月拉取数据进行分析，依照卖家精灵工具。
- 淡季市场容量：销量比当前市场容量=1075/486125804=278270；排名85的卖家是2月份上架的，新品上架月销量接近500；结合谷歌趋势关键词搜索热度趋势，目前处于搜索淡季阶段，预估其淡季市容在27W以上。
- Desk lamp类目中大部分均是办公和阅读类台灯产品。
- 排名前五占总容量的21.24%（26726），前10名占比30.07%（37825），前15名占比38.08%（47912），前20名占比45.06%（56681）从四个阶段的市容占比上看，新进卖家进入市场的门槛不是很高。
- 类目销量主要集中且分布在10个不同的卖家。
- 100款产品中共86个品牌，72个卖家；
- 前10品牌市容占比38.9%，用户对品牌关注度比较低，未形成垄断以及品牌集中化。
- 前10卖家市容占比52.5%，卖家相对比较集中。
- 卖家分析：
- 第一名卖家BlissLights在desk lamp类目上的两个产品都是星空夜灯，在类目市容占比9.39%，该卖家主要销售星空投影灯，品牌意识明显。
- 第二名卖家AFROG在desk lamp类目上的两个产品工作台灯，在类目市容占比6.29%，非专业灯类卖家。
- 第六名新进卖家Ambertronix工作台灯，市容占比3.5%，非灯类卖家，改店铺运营能力较强。
- 类目下近6月上架产品定义为新品，新品占比6%，市容占比1.39%。
- 整体市场需求量大，竞争程度不高。
- 从上架趋势可以看出，涌进BSR的卖家在逐年上升，说明台灯类目垄断性不高，新进卖家进入市场阻碍相对较小
- 半年内上架6款，市容占比5.84%，近一年内上架27款，市容占比23%；
- 市容占比最高售价$20~30（35.47%），款式占比27%
- 第二优势价格$10-20，市容占比28.06%，款式占比30%
- 第三优势价格$30-40，市容占比18.35%，款数占比26%
市场偏好
结论：
①机会（需求趋势）
市场的需求在扩大，全球的趋势在逐年上升，北美地区上升快，需求大；
应用范围广泛，可做家庭照明也可做商用照明，从校园到工作都有使用人群；
②机会（市场）
目前台灯市场暂无革命性的技术或外观突破，都是满足基本的照明需求；
市场未形成品牌垄断，新卖家市场进入阻碍较小；
③机会（产品）
评分值均在4.5分以上，客户满意度和产品质量相对稳定，有改进和创新空间；
Desk lamp 类目下工作台灯市容占比最高65.45%，可在工作台灯进行深挖；
德国站市场容量：
- 关键词：Schreibtischlampe
- 大体上德国的搜索趋势在逐渐上涨
- 冬季的搜索热度高于夏季的搜索热度，搜索峰值在每年9月至次年2月。
Schreibtischlampe 办公类台；德国市场品牌和卖家都无垄断现象；Schreibtischlampe仅半年新上产品市场占比18%，市场容量占比13.7%。从上架时间上看，新进卖家进入市场的门槛不是很高；工作台灯的评分星级在4.5分左右，市场产品满意程度偏低，是优质产品的突破口；同时从产品涨幅预测情况上，工作台灯接下来的市场需求会逐渐上升。
- 可以看出工作台灯近几年发展势力比较迅猛，产品的样式由传统的桌面款逐渐演变为夹具款，传统的桌面台灯市场相对比较饱和，基本是低价位市场，没有竞争优势；
- 夹具式台灯细分类目下夹具式横幅台灯近一年市场成长迅猛，属于高客单价产品，同类型的产品月销量在150左右，目前市场最高定价在79.99欧元，我们的夹具式版本定价49.85欧元，也有30%的毛利，即产品有很高的利润空间。
英国站市场容量：
- Desk lamp办公类台；英国市场品牌和卖家都无上架垄断现象；仅半年新上产品市场占比19%，市场容量占比10.1%。从上架时间上看，新进卖家进入市场的门槛不是很高；工作台灯的评分星级在4.5分左右，市场产品满意程度偏低，是优质产品的突破口；同时从产品涨幅预测情况上，工作台灯接下来的市场需求会逐渐上升。
美国工作台灯市场分析
-
百花争放
工作台灯市场上架情况 -
低/中/高市场价位
工作台灯市场消费情况 -
无寡头和垄断市场
工作台灯品牌市场容量 -
满意度一般
工作台灯评分等级 -
类目流量稳定
工作台灯市场评论情况 -
做A+页面和视频会更好
A+&视频市场情况
工作台灯产品分析
-
桌面款的平均一天销量47，夹具式平均销量36
安装方式 -
三色温的市场会比较有选择性
产品色温 -
按键功能和触控功能市场容量相对较好
控制方式 -
USB款式市场份额高，同时随附插头更受市场欢迎
充电方式 -
5级以上的亮度调节更受市场欢迎
亮度调节 -
标称功率7-12W市场更好
功率偏好 -
带定时功能的更优
定时关闭 -
不带无线充电的销量更好（有价格影响因素）
无线充电
- 工作台灯产品进入Desk lamp类目榜单前100的产品日均销量在20以上；目前工作台灯BSR榜单上有9种类型；可作为工作台灯产品线规划参考。
竞品分析
评论分析
- 评论数593条，好评84%（496条），差评16%（97条）
- 差评点占比最高的是光源不稳定将近60%，即产品工作一段时间按键失灵，关闭光源会出现灯光闪烁和微量情况，必须拔除插座才能完全关闭电源。
- 其次是使用寿命短，即使用一段时间，整灯出现不工作的情况。
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