蒋卫民/文

今天的互联网企业真是太能折腾了！继4月14日首次推出硬件“免费日”之后，乐视近日在京又宣布，将于6月18日再次让乐视旗下所有硬件都免费，包括电视、手机以及VR（虚拟现实）头盔、智能音响等一系列智能硬件产品。当然这次所谓的免费，还是有前提的，那就是这些产品免费的前提是用户需要购买乐视会员资格。怎么样？是不是有点脑动大开？

乐视玩硬件“免费”的背后商业逻辑是什么？内容变现的手法确实很高明，硬件基本上属于一次性消费或者周期特别的长，而会员资格却能年年收呀！乐视目前推出了大量只有会员才能收看的内容，比如热门影视剧、体育赛事、音乐会直播等，据乐视方面透露，乐视在内容版权上投入不菲，影视版权与体育赛事版权的投入已有数百亿元。让消费者为内容价值买单，也许就是“硬件免费”背后的商业逻辑所在。

按通常的道理来说，乐视干的事与今天的出版行业似乎没有太多关联性，也很难想象出版商也会玩纸质书的“免费”，这多多少少看起来有些扯！也许绝大部分出版商会认为这不过是异想天开而已。今天，老蒋就就着乐视玩硬件“免费”这事，天马行空地臆想一番，此事如果发生在出版界会怎么？

首先，还是要把乐视玩硬件“免费”这事定个性，这本来就是属于买卖和商业营销手段而已。免费的硬件，看起来并没有想象中那么简单，如果没有内容的支撑，那不过是一堆废铁而已。乐视要实现从买产品到买内容的转变，这似乎是要跟有线电视公司抢生意的节奏。无论是电视、手机，还是VR（虚拟现实）头盔、智能音响，内容经济模式才是真正赋予了乐视硬件“免费”这事成功可能的关键因素。

互联网经济改变了传统行业的盈利模式，简而言之就是所谓的粉丝经济，通过某种形式或载体，把用户网聚起来，海量的用户资源就意味着各种商业模式实现的可能，这是一个简单的商业逻辑，不过乐视属于大玩家而已。传统出版产业最为引以为傲的，不就是手中内容资源这张牌了吗？为什么在互联网经济盛行的今天，却依然裹足不前，数字出版业务一直在亏损中徘徊？这其中的症结何在？如此看来，今天的传统出版互联网+玩法也许不过是个伪互联网+吧！

乐视玩硬件“免费”案例给传统出版界的一点启示，单纯的纸质图书买卖或是电子书销售，已经很难满足真正地读者的阅读需求，无论是纸质书，还是电子书，这种一般意义上的内容载体对于读者对信息需求的要求，也许会越拉越远，内容的所承载的价值才是真正的关键，很多时候，有的书就是想要免费送，都可能送不出去。内容的整合对于今后的出版产业也许是势在必行的事。

其次，乐视玩硬件“免费”是冲着用户基数去的。关于乐视的用户规模，也不是一般传统和互联网企业所能比拟的，不管乐视硬件“免费”怎么对外宣传，此次活动，根本目的还是为了进一步提升自己的用户群体基数。还有一点就是乐视储备的哪些海量内容资源，只有被更多的用户使用，才的商业价值才会被真正起开发出来。好东西，闲着闲着也就废了！如果真是有好东西，通过“免费”加入进来的用户，自然会变身为乐视的忠实用户，这是也是良性循环的生态系统。咱们可别小瞧了这其中的道道。

出版商手中从来不缺内容资源，缺的是读者资源，这是客观事实。也许会有出版商不认同，说咱也大社，也有品牌影响力，也会有忠实读者。然而，每年绝大多数新书小得可怜的图书发行量，就让出版商尴尬无比，如果出版商手中真的掌握了几十上百万甚至更多的读者资源，出版商的新书一上市，几万册的发行量还不跟玩似的。这一点，可不是老蒋臆测，大家查查罗辑思维所推出的图书的销量就能知道个一二，而且人家更NB的事，书原价卖，不打折，您爱买不买。

出版商没有读者资源的因素很多，没有成熟的商业模式，没有自己的独立网络平台，没有放下架子跟读者好好沟通的姿态，没有在读者资源构建和培育上有足够的耐心，当然，更为重要的是，出版商根本就没把读者资源当作自己的核心战略，自然就不会有持续的投入了。时下出版商依然走的还是传统出版的老路，无论是传统纸质图书，还是作品的电子版权，都是以代销模式为主，自建渠道的出版商真是小之又少。没有自有渠道，谈读者资源，自然也就是空谈而已了。

最后，乐视玩硬件“免费”背后的商业利益途径值得出版商借鉴。说白了，就是当乐视通过玩硬件“免费”，把用户请进来后，怎么挣钱？最基本的就是会员资格年费，这是最基本，如果内容做得的好，会员自然会续费；广告收入，乐视硬件是用来干嘛的，输出内容的呀，有内容输出自然就少不了广告输出，用户越多，广告收入自然就越多；产品销售收入，免费的广告一经推出，自然会引得无数关注，活动之后的产品销售自然值得期待。当然，以上这些不过是老蒋的个人观察，乐视玩硬件“免费”背后的商业利益实现途径设计，应该会有更多更好的安排。

出版商之所以在互联网经济玩得不咋地，也许根子还在于对互联网经济商业模式的认识和理解上的欠缺。就如前文所说的，出版商手中有内容资源，除了纸质图书和电子书之外，在网络方式就没有更好的变现通道。其实，这是从逻辑上是很简单的，出版商可以通过内容培育读者资源，有了读者资源就可以卖书，自然就可以卖广告，卖服务。

为什么不能成了？除了内容缺乏吸引力之外，内容的价值处理也是有一点问题的，新书价高自然可以理解，往年的出版图书呢，价格为何还是一样。如今的电影产品，不管是大片，还是一般的商业片，半年或一年后，基本上网上都能免费看到，难道一部电影的投入会比一本书的投入还要小，这其中的区别还在于作品营销能力和水平的区别吧！这也是今天老蒋会有“乐视玩硬件‘免费’，纸质书该怎么想？！”一文的根本原因。

出版商的新书在一定的销售保护期之后，是否也可以在自己的平台上实现“免费”，如此一来，出版商的自有平台就会成为一个读者资源的网聚池，出版有了读者资源，新书的发行自然就会有更多的保证，如今市面上的图书有多少能卖上两年的，这些资源有没有价值，对谁有价值，如何利用好这些价值，出版商该动动脑筋了。

乐视玩硬件“免费”，纸质书该怎么想？！希望不再是一个幻想！

（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）