基因云馆创始人 于昕

10秒认识基因云馆

平台名称：基因云馆

创始人：于昕

创始人年龄：32岁

上线时间：2016年6月

平台功能：基因数据查询分析、基因测序、生物信息分析

平台规模：2016年营收数百万元

特色应用：无创产前诊断、肿瘤治疗、儿童天赋检测等

融资阶段：天使轮

让自己的孩子成为天才，是每一个家长的梦想。有没有一种方法，能够从小就检测出孩子的天赋呢？当然有，而且这种方法正悄然走进大众的生活。

用互联网技术把基因大数据整合到一个网站平台，既能为科研人员提供基因数据库查询，也能根据顾客需求提供基因检测、生物信息分析。说得简单些，只要通过对一个人进行唾液获血液分析得出基因序列，平台就能够预测他的身体生长情况和个人天赋潜力。这个名为“基因云馆”的平台，是由济南一名85后创办。

创业：从生物实验室走出来的创业者

于昕在创业之前，一直在上海交大的生物实验室里。实验室里的工作，就是常年累月地做各种生物实验，做生物信息分析。在年复一年的试验中，他发现实验室里的人有一个很大的需求：许多老师和科研人员做生物分析时，常常需要大量数据，并且还要掌握一堆计算机技术，对于钻研生物的人来说，这无疑是个很大的负担。

2012年，于昕离开了上海交大实验室，回到济南开始创业之旅。他看好的，正是生物实验室里科研人员的这些需求。带着10多人的技术团队，于昕创办济南弘晖生物技术有限公司，开发了一个网站，专门为生物实验室里的科研人员提供基因数据库查询服务、在线生物信息分析服务。

于昕开发的这个平台，正是基因云馆的前身。它把国内外公开的基因大数据整合到一个资源库，访问者既可以通过数据资源库查询基因数据，也可以通过上传数据和点击运行分析等简单步骤，完成一个专业的生物信息分析人员才能完成的数据分析工作。2016年6月平台正式命名“基因云馆”并上线对外公开。

因为简化了复杂的实验流程，所以于昕把这个平台定位于“网上实验室”。

转型：从“网上实验室”到基因检测定制服务商

“网上实验室”的确让科研人员省力不少，可以更专心地做生物实验。但是这个“网上实验室”的市场却并不像于昕当初想象的那般：由于客户定位于高校科研人员，本来圈子就狭小的群体，再加上使用频率不高，导致“网上实验室”看上去比较时髦但盈利能力不强。一年的营收规模不过几百万元，仅能盈亏平衡。如何转型成了于昕不得不思考的问题。在行业摸爬滚打多年让他意识到，基因检测真正的潜力还是在与产业结合的服务上。

基因测序产业链，商业上游是仪器和试剂的生产供应商，因技术壁垒高，几乎被国外巨头垄断；行业中游为基因测序的服务商，其中一方面就是基因云馆此前的主要业务——面向科研人员提供的基因测序和生物信息分析，另一方面则是将基因测序技术与医疗、农业、教育等行业相结合的应用；行业下游则是大学实验室、医疗机构、药企以及其他应用领域的用户。

作为行业中游的基因云馆要想转型，只能将服务人群从科研实验人员转移到商业用户。从目前来看，这是个趋势。基因云馆开始探索将基因技术应用到医疗、教育、农业等领域。目前国内在基因检测服务领域做得最好的是华大基因，在临床应用端几乎已横向布局完善，开始向上游拓展。

然而华大这样的龙头基因企业尽管实力雄厚，但是服务已经流程化，难以为用户提供个性化基因检测服务。而这一点恰恰基因云馆可以做到。比如同样的基因数据，基因云馆可以根据提供者的要求定制检测项目，解读检测结果。

应用：除了测天赋、治癌症，基因还能做什么？

基因检测几乎可以与任何生物有关的领域结合。很多人首先想到的是医疗，目前流行的是无创产前诊断、新生儿检测、遗传性肿瘤、癌症个性化治疗以及精准化医疗等方面。所谓的无创产前诊断，就是无需手术等创伤，通过分析孕妇的基因就能诊断胎儿患唐氏综合征（先天性痴呆）的几率。对癌症的个性化治疗，则是通过分析病人的基因，找出患癌症的根源，有针对性破坏癌细胞基因达到治病的目的。

教育也是基因检测技术较有潜力的领域。通过对儿童的唾液分析出个人的基因序列，可以比对出有哪种天赋基因，进而因材施教。在美容行业，基因检测也有着潜在的应用场景。

当然，在未来农业也是基因检测技术较有潜力的应用领域，包括作物育种、病虫害防治等等。

未来：千亿市场，基因技术商业化之路在何方？

在2001年，做一次基因测序要花费至少1亿美元。时至今日，做一次基因测序最低花费不足千元。科技的成熟让这项看似遥远的技术已经悄然走进大众的生活。很多技术已经在我们生活中，只是我们还不曾察觉。比如许多医院已经有了借助基因测序实现无创产前诊断、新生儿检测、遗传性肿瘤治疗等项目。

于昕的最终目标是，基因测序能像查体一样方便，而且每个人都能消费得起。

按照机构预测，全球基因测序市场在2018年或达到近117亿美元的规模，未来随着在其他领域的应用，这一规模或可达到千亿以上的规模。

尽管基因测序服务被普遍看好，但是就算华大基因这样的行业巨头，科研能力、应用领域都已经处于行业翘楚，估值百亿以上，但净利润却不足亿元。其他基因公司也面临同样困境。这和基因行业历史较短不无关系。

基因技术的商业化之路，仍有待探索。

本文由小创创原创报道