自律出众，不自律出局

有一种品质可以使一个人在碌碌无为的平庸之辈中脱颖而出，这个品质不是天资，不是教育，也不是智商，而是自律。

有了自律，一切皆有可能，无，则连最简单的目标都显得遥不可及。

——西奥多·罗斯福

1人瘦了，整个人的精神状态好多了。

一直坚持跑步得来的。生活的动荡，焦虑不安，常常暴饮暴食。

所以那段时间，体重飙升而且精神状态极差。下班回家，就去海边跑步，跑到终点那个伸向海湾深处的桥头，在大汗淋漓中整理自己一天的各种情绪，整理完，再散步回家。

有时候想偷懒，但立即想到村上春树的那句：因为不想跑步，所以才要去跑。

就又穿上运动鞋出门。

这样每天跑步，渐渐成了生活习惯。

在不知不觉的坚持中，我的身材逐渐变得匀称，心灵也变得安宁下来，成功的跑完一次全国性的马拉松后，面对生活，又多了几分信心。

李开复说：千万不要放纵自己，给自己找借口。

对自己严格一点儿，时间长了，自律便成为一种习惯，一种生活方式，你的人格和智慧也因此变得更加完美。

坚持跑步，让我释放了生活的压力，有了更健康的身体，和更精神的状态去工作和生活，从而活出了更好的自己。

其实，生活中，无论是坚持一件什么事，时间久了，总能看出自己的变化来。

《少有人走的路》中说：

自律，就是一种自我完善的过程，其中必然经历放弃的痛苦，其剧烈的程度，甚至如同面对死亡。

但是，如同死亡的本质一样，旧的事物消失，新的事物才会诞生。

工作不想干，整天待在屋子的舒服区里，精神状态越来越差，身材面貌也越来越走样，这样下去，情况只会更糟。

要想让生活变好，只有一个办法，那就是自律起来。

3自律已经是一个老生常谈的话题。

无数的人在说，但真正做到自律的人却没有几个。

那么，我们该怎么才能让自己持续性的自律，变成越来越好的自己呢？

这里有几条建议：

第一：写下目标

写下一个目标，能让我们更有动力去执行。

执行的同时，还要学会把大目标分解成一个个更容易实现的小目标。

比如你根据自己的情况打算一年存多少钱，你就要划分到每一个月存多少钱，甚至是每一天的具体开销不能超过多少。

第二：集中精力

我们说，一个人越成熟就越明白，每天发生在我们身边的99％的事情，对于我们来说都毫无意义。

所以我们要学会舍弃一些不必要的东西，集中精力在一些真正有意义、真正重要的事情上来。

第三：培养好习惯

最高境界的自律，莫过于自然而然的习惯。

我们都知道行为养成习惯，习惯塑造性格，性格决定命运。

美国心理学家威廉·詹姆斯说：形成或改变一个习惯只需21天。

短时间内的自律，让我们养成一个习惯，长时间的自律，则会改变一个人的生活。

4在《我们如何走到这一步》中有这样一段话：

你要想肆意放纵人生，就要先学会收敛、自律和克制，从控制熬夜争取早起，到控制食欲减轻体重，到控制各种不甘心、妒忌心、得失心等莫名其妙的妄念，都是一种尊重事实，遵循理智的成熟态度。

坚持自律，命运会给予我们应有的眷顾；

坚持自律，生活会回馈给你应有的精致；

坚持自律，物质的丰盈、精神的富足统统都会向你走来。

从现在开始自律起来，剩下的交给时间，过一段时间你会发现，你的生活已经悄然改变。90%的穷人，都有这3个习惯

一个天之骄子坠入谷底的。

当年毕业的时候，她也没什么想法，只求在北京的事业单位谋个差事，“专业对口就行。”

但是这个“铁饭碗”梦想还是破灭了，毕业后她不得不返回广东打工。

她对自己的未来没什么规划，随便找个工作就干干，稍微有点不顺心，随意就辞职。

每一份工作都干不久，工资也越来越低，最后竟然干起了体力活。

婚姻也一样，没谈多久，就匆匆结婚生女。

五年后丈夫将她抛弃，她怀着孕无处可去，被介绍给了第二任丈夫，之后，她又生了五个孩子。

两度婚姻共生养6个孩子，而她自从结婚后就再没工作过，家庭陷入赤贫。

20年前伍继红能考上人大，是件多么荣耀的事，可她一手好牌竟然打得稀烂，沦落到如此地步，令人扼腕叹息。人生，就像大海里一条没有目标的小船，只能随波逐流。一个没有目标的人，他永远也找不到人生的方向。

《高效能人士的七个习惯》一书中，讲到的第二个习惯就是：以终为始。

成功者总是以目标为导向来指导自己的行动。

就像建筑师盖房子，必先画出蓝图，再按图施工，人生也一样，你想要成为什么样的人，达成什么目标，就要做好人生规划，再按照规划去做，才能成为自己想要的样子。

如果不提前做好规划，时代拋弃你时，连声招呼都不打。

看看这个时代变化有多快。

从诺基亚、索尼这样的行业巨头轰然倒塌，到大润发易主，再到未来AI时代，50%的工作都要消失，在时代车轮的碾压下，没有谁能逃离。

如果没有危机意识，没提前做好规划，即使你再努力，当噩运来临时，你往往会招架不住，犹如天塌。

唐山路桥收费站被取消，一位36岁的大姐哭诉，她的青春都交给收费了，现在除了收费啥也不会。

没有规划的人生，时代抛弃你时，连声招呼都不打，特别容易误入歧途，白费功夫，毕竟人生旅途的岔路很多，一不小心就会走冤枉路。

人生没有规划，没有目标，这是90%的穷人都有的第一个习惯。

2参加同学会，我有一个特别深刻的感受。

当年毕业时，那些找到一份稳定工作，人人羡慕的同学，如今好多都拿着微薄的薪水，而那些使劲折腾的同学，现在都差不到哪去。

穷人都追求稳定，只有富人才喜欢折腾。

说到底，你穷，是因为你没有野心，你越追求稳定，就越危机重重。

曾经银行工作是“金饭碗”、“父母眼中的好工作”，可现在，别说金饭碗了，连饭碗都快没了，银行裁员，一年比一年猛。

安逸稳定，是煮青蛙的温水，是工作和生活的舒适区。

人都是有惰性的，很容易陷在其中不能自拔，一旦突然发生变故，你已经跳不出来了。

去年年底，中兴一名程序员被离职，高薪支撑的有房有车有家有爱的稳定生活瞬间坍塌，他无法接受。

从中兴通讯的大楼顶上一跃而下，结束了42岁的生命，留下四位老人和一对年幼的儿女，令人扼腕叹息。

而那些能折腾的人，又是另一番境遇。

李尚龙在《你要么出众，要么出局》一书中，讲过自己的经历。

李尚龙曾上过军校，可每天大家穿一样的军装，剪着相同的头发，迈着一样的步伐，做着所有相同的事情。在那样的环境下，不需要有个性的人，需要的只是服从。

这不是他想要的生活，他默默学英语，并荣获英语演讲大赛全国季军。

后来，他毅然退学，到“新东方”做了一名英语老师。

在李尚龙离开军校之际，队长对他说：“尚龙，再没有什么事情能够阻挡你，但我忘了告诉你一件事情，如果你飞不起来，可能会摔得很惨很惨。”

他跟队长说：“如果我飞不起来，即使摔下来了，至少这辈子无怨无悔，因为我做了一些年轻人应该干的事。”

如今的李尚龙，早已是著名的畅销书作家、青年导演、编剧了。

为什么我们依然一贫如洗？

因为这世上从没有稳定的工作，你追求的稳定正在拖垮你。

不爱折腾，总是追求稳定，这是90%的穷人都有的第二个习惯。

3日本有个纪录片《穷忙族》，记录的是一群整日拼命工作，却始终无法摆脱贫困的人。

片中34岁的临时洗车工小山良人，高中毕业后换过20多份工作，却大多是没什么技术含量的短期工作，他同时打几份零工，即便拼命工作，收入也不见增长，过得拮据窘迫。

许多时候，你勤奋努力工作，任劳任怨加班，可你的付出与得到并没有成正比，勤劳并不能致富。

年轻的时候，我也是个穷忙族，天天为工作打拼，放不下的手机，关不掉的电脑，做不完的工作，熬不完的夜，越穷越忙，越忙越穷。

一场大病，让我顿悟，原来我一直在用低品质的勤奋，掩盖自己思想上的懒惰。

我开始思考，在专业领域，怎样努力做到可以取代任何人，然后再考虑做到任何人都不可以取代我。

我开始专注于自己的长处，发挥自己的优势，然后不断刻意练习，把它发挥到极致，另一方面，尽量少把精力浪费在那些无价值的事上。

深度思考后，我开始高品质地勤奋，我的职业生涯开始渐入佳境。

低品质勤奋者，只是看上去很努力。

你每天忙碌，却是瞎忙；

你一人多岗，却都只能浅尝；

你拥有全能的技能，却没有一技之长；

你样样通，却样样不精。

不思考自己的职业目标，没找到自己努力的方向，你的忙只是浪费时间，没有任何价值。

小米科技创始人雷军，就是个勤于思考的高手。

雷军说：“小米的成功，不是因为我们有多么聪明，也不是因为我们有多么勤奋，而是因为把握住了时代的机遇。”

思想懒惰，低品质勤奋，这是90%的穷人都有的第三个习惯。

如何才能把握时代的机遇？

其实雷军也说过一句流传很广的名言：“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。”

《稀缺》一书作者穆来纳森也曾说过：“穷人之所以越来越穷，原因不在于不够努力，罪魁祸首是稀缺心态。”

稀缺会使我们过分关注眼前利益，所以只要找到一份工作，就玩命加班，没时间和精力去思考长远发展，缺乏洞察力和前瞻性。

稀缺会俘获我们的大脑，渐渐让我们失去认知能力和执行控制力，变得更加愚笨和冲动。

改变习惯，就能改变命运。

脱贫，就从改掉这3个习惯开始，你的人生，将焕然一新。

世界十大顶级家族的家训：人际为首，禁欲不可取！

一、政治世家：肯尼迪家族教育子女的十训

以此献给那些希望克服贫穷，梦想世代成为政治世家的父母们！

1、亲手制作孩子的育儿日记与读书记录，然后对此进行彻底检查；2、帮助孩子培养遵守时间的好习惯；3、父母要经常向孩子讲述他在事业上所发生的故事；4、吃饭时要形成一种自然和谐的讨论氛围；5、教授孩子"取得第一名成绩的人不会被人无视"的世界法则；6、当孩子遇到困难时,家长要站在孩子的角度上帮助他们解决问题；7、让孩子进入名牌大学进行学习，使之获得最好的人脉关系；8、让孩子明白，起初的笨拙与不适应，将会通过反复努力而变得熟能生巧的道理；9、告诉孩子要树立远大的目标，但切勿急躁，必须循序渐进才能取得成功的道理；10、父母与兄弟姐妹之间，要形成一种和睦相处、互相帮助的良好家庭氛围。

二、瑞典首富：瓦伦堡家族教育子女的十训

以此献给那些想把子女培养成为受人敬仰的富翁或CEO的父母们！

1、在海军服兵役，培养坚忍不拔的精神；2、通过在世界知名大学学习与在跨国企业里就职开阔眼界；3、构筑国际性人脉关系；4、遵守并重视世代相传的原则；5、取之于社会，用之于社会；6、每周日早晨与孩子们一起散步；7、弟弟接着穿哥哥穿过的衣服，从而养成俭朴的生活作风；8、做事不能鲁莽，避免锋芒毕露的行为；9、爷爷作为孙子的人生导师，传授智慧和经验(隔代教育)；10、如果想要成为继承人，必须首先具备一颗爱国心。

三、西雅图的银行名门世家：盖茨家族教育子女的十训

以此献给那些准备把子女培养成为第二、第三个比尔·盖茨的父母们！

1、留给孩子巨额资产，势必阻碍他成为创意性人才；2、父母帮助孩子开创人脉网络；3、保留缺点，结交志同道合的朋友；4、年少时多读科幻小说(电影)；5、母亲的礼物可能会转换孩子的命运；6、通过阅读报纸拓宽视野；7、富家子弟也不可娇生惯养；8、机会来临时毫不犹豫地迎接挑战；9、经年累积的经验将成为日后创业基础；10、孩子们以言传身教的父母为学习榜样。

四、犹太人的至尊家族：罗斯柴尔德家族教育子女的十训

以此献给那些希望子女们能够团结一致，共同成为富翁的父母们！

1、重视兄弟间和睦与家族间团结的传统；2、不追求金钱，追求良好的人际关系；3、教育子女拥有正确的金钱观；4、信息就等于金钱，从小开始重视信息的重要性；5、世代相传收集情报信息的传统；6、警惕过于追求物质利益的思想倾向；7、坚持"不是儿子就不参与经营"的原则；8、不忘促使五兄弟和解的"五支弓箭"的教训；9、世代保持捐赠的慈善传统；10、犹太人之间互帮互助,，共同发展事业。

五、天下第一世家：孔子世家教育子女的十训

以此献给那些希望贫困生活得到安慰，以及希望在子女教育中获得勇气的父母们！

1、虽然生活贫困，但绝不抱怨自己所生存的环境；2、即使生活在困境中，母亲依然倾注所有的热情教育子女；3、越是伟人，越要自我学习与自我感悟；4、失败也绝不气馁，用顽强的挑战精神武装自己；5、通过长途旅行考验和锻炼自己；6、凡是精明的人都可以成为自己的老师；7、结交与自己志同道合的人；8、不亲自教授子女，只监督和考察其学习情况；9、人性的弱点有时反而会成就一代伟人；10、培养勤学好问的学习习惯。

六、诺贝尔名门世家：居里世家教育子女的十训

以此献给那些准备将子女培育成为优秀科学家的父母们！

1、即使不在学校里学习，也可能成为优秀的人才；2、实践夫妻平等的原则也是优秀的子女教育。3、在大自然中培育子女探求真理的心；4、父亲既是家庭教师，又是领导人；5、通过爷爷教育孙女，实现"隔代教育"；6、即使夫妻二人都是上班族，也应该重视与孩子建立互相依赖的关系；7、母亲的"启蒙教育"至关重要；8、绝不为继承和发扬家族的荣誉而强迫子女成为科学家；9、让子女自觉培养自立意识；10、在探求学问中寻找互相有默契的配偶。

七、科学名门世家：达尔文世家教育子女的十训

以此献给那些想要创建可以世代相传的家业的父母们！

1、父母作为子女的人生导师，一定要起到领导作用；2、时刻营造充满音乐的欢快的家庭气氛；3、通过旅行制造人生的转折点；4、无论是哪一方面，如果与子女的性格不适合，则不要强求；5、一旦发现子女具有学者的潜质，就要全力支持；6、如果反对的人占多数，就采用长期说服的方法；7、举行聚会，建立珍贵的人际关系；8、创建可以世代相传的家业或家学；9、制定每天的计划表，并努力完成；10、结交可以为子女开创崭新人生的良师益友。

八、印度教育世家：泰戈尔世家教育子女的十训

以此献给那些因为孩子无法很好地适应学校生活而苦恼的父母们！

1、营造书香气息浓厚的家庭氛围；2、通过阅读，弥补在学校无法学到的知识；3、当孩子无法适应学校生活时，寻找积极的对策；4、通过聘请家庭教师培养孩子的多种才能；5、将钱包交给孩子，对他进行经济教育；6、消除对其他宗教的偏见；7、成为富翁后积极支持文化艺术；8、通过与子女一同漫游大自然，从而培养子女的想象力；9、制订周密的计划，使子女从旅行中学到更多的道理；10、引导子女从小接触音乐与美术。

九、俄罗斯延续了六百年的名门世家：托尔斯泰家族教育子女的十训

以此献给那些想要与子女一起实践养成写日记的好习惯的广大父母们！

1、让孩子每天通过写日记反省一天的行为；2、拟定彻底的计划表，并且付诸行动；3、使整个家族的成员都养成写日记的好习惯；4、从小开始大声地朗读课文；5、有意识地开发子女在音乐与美术方面的才能；6、发现孩子的才能后聘请家庭教师为其辅导；7、向当地的家庭教师学习外语；8、经常陪伴在年幼的孩子身边，并为他讲述童话故事；9、讲述家族的发展历史，让孩子对家族产生自豪感；10、努力帮助贫困的邻居。

十、英国延续了六百年的名门世家：拉塞尔家族教育子女的十训

以此献给那些准备将进步而又自由的家风传给下一代的父母们！

1、过分严格和禁欲主义教育不可取；2、有效管理时间；3、不强求特种教育；4、世代相传自由进步主义精神；5、享受自由的同时，履行应尽的义务和责任；6、为吸引自己的目标倾注所有精力并不断进取；7、认为是真理，那么就不要计较得失；8、不可孤立自己，要在人群中寻找幸福；9、尽可能地养成写信的习惯；10、一流父母培育出一流子女。

大老板的三招：借势，借资，借力,先要学会“纸上谈兵

只有具备"工作充实"的前提，才能体会兴趣和娱乐的甘甜。如果怠慢事业，沉湎玩乐，或许能获得一时的满足，但终究无法享受到发自内心的喜悦。

工作的喜悦，并非那种单纯甜腻浅薄的喜悦，而是苦尽甘来绵绵不绝的。换言之，工作的甜美存在于攻克难关的那一刻。正因如此，工作的喜悦也并非玩乐所能替代。

然而，很多时候即便拼命工作，也难以获得希望的成果。这时，不仅没有成就感，还容易灰心丧气。但在我看来，这种现实的挫折，正是完善自身，磨砺人格的修行机会。

02 真正塑造人格的，是挫折和苦难

如果只把工作视为获取物质资料的手段，那就太令人难过了。

我想让年轻人明白，工作具有意义和价值。

不管什么职业，都是一种向社会学习的途径，都是一个促使自身成长的舞台。

真正塑造人格的并非天资和学历，而是所经历的挫折和苦难

纵观体育界，亦是如此。历经挫折、克服万难的运动员，往往散发着人格魅力。换言之，阅历就如同人生路上的车辙，构成了人格的图谱。

为了提升心性、丰富心灵，就必须努力工作。我认为，只有这么做，才能给自己的人生增光添彩。

03 看似平凡的努力最重要

我一直坚持努力，埋头从事"看似平凡的工作"，因此取得了今日的成就。

年轻人往往心怀远大理想，力图成就伟业。然而，千里之行始于足下，任何梦想的实现，都少不了看似平凡的努力。如果不脚踏实地，梦想只能沦为空中楼阁。

人生之路没有像自动扶梯那样的便利工具，只能依靠自己，一步一个脚印地前行。

对此，不少年轻人不以为然，认为一步一个脚印实在太慢，照此速度，一辈子都无法成就梦想。

他们不明白积累的妙处，一步步的积累会产生魔法般的加成效果，最终实现从量变到质变的飞跃。

通过看似平凡的努力积累，能够取得成果，从而树立信心，唤起更为强烈的奋斗意识。通过这样的循环，在不知不觉中，便已取得原本无法想象的成就。

我就是一个活生生的例子，一个生于鹿儿岛的乡下小伙，其貌不扬，能力平平，却取得了今日的成就。

在我看来，不管是学习、运动还是工作，它都是实现梦想的不二法门。

"认真努力地埋头工作"，这听起来稀松平常，但却蕴含了人生的真理。

行走世间，工作上或生活上，大大小小的困难无法避免。有的也许可以轻易打倒，有的则令人望而生畏。选择正面击破，还是绕路而行，不同的选择就此造就了不同的人生。

04 坚持再坚持，突破壁障才能成功

成功者与非成功者之差，不过是薄纸一张。

非成功者绝非都是懒惰马虎的人。其中有的人与成功者一样，他们诚实、有热情，工作努力。尽管如此，却有成功者与失败者之分。

原因是不成功者缺乏韧性。

当事情进展不顺利时，他们很快就会放弃。就是说，他们努力是努力了，但停留在普通一般的努力上，一旦碰壁，他们就会寻找适当的理由，安慰自己，停止努力，放弃目标。

首先，看起来难以做到的事情，必须韧性十足，坚持再坚持，直至成功。要打破自己心中固化了的常识，"自己只能做到这一步了"，这种顽固的既成观念，妨碍人们超越界限达至成功。

突破壁障的这种自信，能使整个人格变得强韧有力。而这种坚韧不拔的品质又会把人引向新的成功。

05 把愿望提升至信念高度

我认为，人不应该为外界状况所支配，不应该成为"状况盲动型"的人。

所谓"状况盲动型"，是指自己本来打算"想这么干"，但顾虑到社会形势、经济形势，马上就觉得"实现困难"，从而轻易放弃的人。对状况的理解越是深入，就越觉得不可能。他们自己就得出了这样的结论。

相反，从内心深处"就想这么干"的人，就是具备强烈愿望的人。不管周围的环境多么困难，为了实现愿望，想方设法，绞尽脑汁，激情和创意源源不断。

处于同样严酷的环境之中，"状况盲动型"的人只是理解状况不利的一面，最终只能领悟到自己的愿望是多么脱离现实，多么莽撞无谋，并放弃目标。

但是，另一种人，他们持有发自内心深处的、提升至信念高度的强烈的愿望，他们思考的是如何解决问题，他们开始努力，开始千方百计、钻研创新，可以马上重新鼓足勇气，奋勇前进。

我认为，在人生中，锐意进取、成果卓著的人，屡屡遭受挫折的人，还有平凡庸碌的人，他们之间的差距就在于此。

06 想要成就事业，需要一种“狂”的状态

如果不积极去挑战新的领域，那么企业也好，个人也好，都将没有美好的未来。

但是进入新的领域，无论是技术开发也好，市场开拓也好，都是极其艰难的事。在那里等着的，有未曾经历过的障碍，有超乎想象的困难。而打破壁障、克服困难，需要巨大的能量。

很早以前我就说过，想要成就事业，需要一种"狂"的状态。这是因为想要超越壁障，就要有打破这种壁障所必需的巨大能量。

所谓能量，就是从事这项事业的人的热情。燃烧般的热情、惊人的斗志、执着的信念，这些都是打破壁障的能量源泉，也是发起挑战所需要的条件。

达到所谓"狂"，就是指达到充满这类强大能量的状态。

人本来就有这种能量，这种能量的迸发，是在新的领域获取成功的根本保证。

07 无论如何，必须成功

课题虽难，但无论如何必须解决。决不从困难的状况中逃离，必须迎难而上，从正面与困难对峙。

这时候需要一种紧迫感，千方百计、无论如何也要把事情搞定。就像修行僧苦修苦行的那种状态。

同时，不能被一切成见偏见所束缚。必须用纯粹的目光观察眼前的现象。如果持有先入为主的观念，事物就不肯告诉我们真相。

一方面，具备"无论如何必须成功"的强烈愿望；

另一方面，越是艰难越要冷静，必须具备细致周密观察现象的实事求是的心态。

这样的话，过去忽略的本质性的东西，会突然映入你的眼帘。我把这种现象称为"神悄悄的启示"。

只有抱着真挚的态度，只有在接受启示千钧一发的紧急关头，才会萌生真正的创造。如果想要得到卓越的灵感，就必须具备从正面迎击困难的姿态。

08 选择更难走的路

大学毕业后就职不久，当时我只是一名普通的员工，在一件事情上我与公司发生争执，另外，我还受到工会的攻击。自己一时曾陷入孤立无援的境地。

当时，我想象自己带领一个团队攀登一座险峻的高山。既没有经验，又没有攀岩技术，但我仍想试一试，垂直攀登，爬上那耸立的高山。在悬崖峭壁面前，有人畏缩，有人恐惧，有人掉队。因此，周围对我是一片指责之声。

前辈劝我："应该妥协。"换句话说，就是规劝我从山脚下的缓坡开始，选择较为平坦的登山道路，带领团队登上山顶。

我知道自己是一个脆弱的人。如果听从前辈建议的方法，选择好走的路，慢慢地爬，在到达山顶之前，恐怕我已经放弃了。

另外，如果我选择安逸之道，对信任我的队友而言，他们会很轻松。但走这样的路，不能给他们带来真正的幸福。

如果坚信自己正确，那么，周围的非难指责也好，途中的艰难险阻也好，都不在话下。

我下定决心，朝着顶峰，直线攀登。为了与大家一起攀上高峰，我对别人对自己一样的严厉苛刻。我认为这绝对没错。

晚清的红顶商人胡雪岩就是是借势的高手，第一个借势对象是王有龄，后来王死后，胡雪岩急于找到另一个借势靠山。左宗棠出任浙江巡抚，由于战争的原因，左宗棠已经欠士兵的饷银5个多月，没有军饷，已经有饿死士兵的事情出现。

在这困扰左宗棠最大的难题，可是胡雪岩通过人脉和出色的运作，在三天内筹集了10万石粮食，这在战争期间是几乎不可能完成的任务，让左宗棠对胡雪岩产生极大的信任。

胡雪岩得到左宗棠的信任后，经办粮食转运，接济均需物资，等肥差，自然通过这个亦官亦商的身份，让胡雪岩如鱼得水，在各地设立分点，经过这次借势，让胡雪岩获利颇丰，家产超千万。

大老板要考虑的事，就是需要集中一点发力，借势盘活整盘棋。

华为的任正非刚开始为了打开市场，也是通过一个地方的电信公司服务好后，通过这个势在打开全国电信市场的。如果没有这个借势重点突破，华为也不可能有今日富人地位，任正非派全部技术人员去，已经充分 任正非对借势的理解。

何为“借资”？

这里的资是资金，这个比较好理解，所有大老板都在想方设法去融银行、资本市场的资金，比如房地产公司，是利用银行资金大用户，通过银行资金迅速做强做大自己，借鸡生蛋。

可是很多穷人思维方式的人，就怕付利息，焦点都集中在利息上，而大老板的看到的是通过银行资金的运作，做一般人不敢做的生意，赚取丰厚利润。

何为“借力”？

这里力就是人才，大老板懂得收罗人才，为我所用。

假如阿里巴巴的马云没有蔡崇信的加盟，也不可能走向正规化和国际化。

大老板懂得发现人才和培养人才。联想集团的杨元庆和郭为是柳传志从应届大学生一手提拔和重用起来的，成就了今天联想集团PC霸主地位。

大老板懂得通过愿景和分利去吸引志同道合的人才，一起去做一件大事，借力的背后其实就是组织一个取长补短的团队，只有完美的团队，没有完美的个人。

在知识经济时代，纸上谈兵有两层含义，一是从纸上学习知识，一个是在纸上创造知识，两者相结合，形成知识体系，构建好知识构架，以此作为指导实践的重要依托，使工作更加职业化和效率化。

对于管理者而言，就需要有纸上谈兵的勇气和智慧，加强学习，广泛涉猎，成为知识财富的拥有者和传播者。

在中国做管理者，尤其是做学院派知识型的管理者，有时候你不得面对这样一种尴尬，当你有一个很好的管理理念或管理实践想与别人分享的时候，你的谈话对象就会很客气地回敬你一句，“是的，你说的不错，那确实是个不错的观念和做法，但那是在外企，是跨国公司的事，在中国行不通，中国没有这种环境。”

这会使你顿失激情，全无继续讲话的欲望。

我不知道你有没有碰到过这种情况，我经常碰到，好多次在激情飞扬地与别人分享的时候被当头泼了冷水，吃了闭门羹，有时候还会被不客气的人戏为纸上谈兵。

某大型通信企业的老总在谈到企业管理的时候指出，现在企业的管理者缺乏的不是实践经验，而是缺乏指导实践的知识体系，有的管理者甚至连管理的ABC都搞不清楚，所以现在企业必须强调管理者的学习。用先进的管理理论把他们武装起来，这才是企业管理的当务之急。

这种现状一定程度上影射出了我国企业管理者的一种状态，就是安于现状，惯性管理，难以接受新观念，缺乏学习，缺乏系统的理论培训，离科学管理距离较远。

我把这种人称为缺乏纸上谈兵勇气和智慧的管理者。

是的，赵括因为纸上谈兵成为千古笑柄，也因此，人们不愿再与纸上谈兵这个词为伍，惟恐避之而不及。

但是，作为知识经济时代的管理者，我们恰恰需要一种纸上谈兵的勇气和智慧，需要加强学习，广泛涉猎，成为知识财富的拥有者和传播者。

这里，我认为纸上谈兵有两层含义，一是从纸上学习知识，一个是在纸上创造知识，两者相结合，形成你的知识体系，构建你的知识构架，以此作为指导你实践的重要依托，使你的工作更加职业化和效率化。

惟有如此，你才可以更好地承担管理者的职责，你才有资格对你的员工讲话，更好给他们以指导和帮助，使他们尽快地获得成长和进步，否则，你的管理措施将没有任何说服力和影响力。

在信息爆炸，经验贬值的知识经济时代，作为企业的管理者，你必须时刻站在知识的前沿，与时代保持亲密接触，拥有并生产知识，然后才可以做好表率，才可以更好地做好管理工作，使人力资源开发成为可能。否则，你就不是一个合格的管理者，至多也就是个留守的老兵，不堪忍受的知识型员工肯定会弃你而去。到时候，你就不得不面临无人可管，无人听管的尴尬局面。

史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》里就告诫我们，“你们不但要读这本书，而且要发表，要不断地与别人分享你的理解，惟有如此，你才能不断有所提高”。

实际上，柯维也在告诫我们要学会纸上谈兵，在不断吸收知识的同时，也要不断地与人分享知识，不断把所学到的知识卖出去，这样才可以更好地掌握知识并创新知识，使所学知识转化为自己的东西。

同时，在你纸上谈兵不断与分享的时候，你也培养了对手，你就不会再因为无敌而寂寞，逐渐地，将会有更多人与你探讨问题，这种超越感和紧迫感也会逼着你继续努力，以保持继续领先的优势，使职业生涯更加丰富和成功。

另外，在探讨与交流过程中，灵感的火花也会在交流的对碰中不断产生，你的知识财富将越积越多。

在管理工作中，你是否感觉到了力不从心？在指导员工的时候，你是否感觉到了无从下手的尴尬？你是否依然很忙却收效甚微？那么，别再犹豫了，别再在知识的边缘徘徊了，从现在开始，朝向知识管理的目标，动用你天才的智慧，开始纸上谈兵，开始你的科学管理之路！

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

任正非说，华为能够走到今天，得益于分钱分得好。

人生的高度取决于你、读过的书和遇到的人！

无论是企业还是个人，要想不被时代淘汰，唯有创新和无止境的学习！

稻盛和夫：真正塑造人格的，是挫折和苦难

如果坚信自己正确，那么，周围的非难指责也好，途中的艰难险阻也好，都不在话下。

01 工作的喜悦，无可替代

回顾过去的岁月，我一直埋头工作。有人问我，整天工作的生活是否索然无味。因为不少人认为兴趣和娱乐不可或缺，但在我看来，要想获得真正的喜悦，唯有工作。

只有具备"工作充实"的前提，才能体会兴趣和娱乐的甘甜。如果怠慢事业，沉湎玩乐，或许能获得一时的满足，但终究无法享受到发自内心的喜悦。

工作的喜悦，并非那种单纯甜腻浅薄的喜悦，而是苦尽甘来绵绵不绝的。换言之，工作的甜美存在于攻克难关的那一刻。正因如此，工作的喜悦也并非玩乐所能替代。

然而，很多时候即便拼命工作，也难以获得希望的成果。这时，不仅没有成就感，还容易灰心丧气。但在我看来，这种现实的挫折，正是完善自身，磨砺人格的修行机会。

02 真正塑造人格的，是挫折和苦难

如果只把工作视为获取物质资料的手段，那就太令人难过了。

我想让年轻人明白，工作具有意义和价值。

不管什么职业，都是一种向社会学习的途径，都是一个促使自身成长的舞台。

真正塑造人格的并非天资和学历，而是所经历的挫折和苦难。

纵观体育界，亦是如此。历经挫折、克服万难的运动员，往往散发着人格魅力。换言之，阅历就如同人生路上的车辙，构成了人格的图谱。

为了提升心性、丰富心灵，就必须努力工作。我认为，只有这么做，才能给自己的人生增光添彩。

03 看似平凡的努力最重要

我一直坚持努力，埋头从事"看似平凡的工作"，因此取得了今日的成就。

年轻人往往心怀远大理想，力图成就伟业。然而，千里之行始于足下，任何梦想的实现，都少不了看似平凡的努力。如果不脚踏实地，梦想只能沦为空中楼阁。

人生之路没有像自动扶梯那样的便利工具，只能依靠自己，一步一个脚印地前行。

对此，不少年轻人不以为然，认为一步一个脚印实在太慢，照此速度，一辈子都无法成就梦想。

他们不明白积累的妙处，一步步的积累会产生魔法般的加成效果，最终实现从量变到质变的飞跃。

通过看似平凡的努力积累，能够取得成果，从而树立信心，唤起更为强烈的奋斗意识。通过这样的循环，在不知不觉中，便已取得原本无法想象的成就。

我就是一个活生生的例子，一个生于鹿儿岛的乡下小伙，其貌不扬，能力平平，却取得了今日的成就。

在我看来，不管是学习、运动还是工作，它都是实现梦想的不二法门。

"认真努力地埋头工作"，这听起来稀松平常，但却蕴含了人生的真理。

行走世间，工作上或生活上，大大小小的困难无法避免。有的也许可以轻易打倒，有的则令人望而生畏。选择正面击破，还是绕路而行，不同的选择就此造就了不同的人生。

04 坚持再坚持，突破壁障才能成功

成功者与非成功者之差，不过是薄纸一张。

非成功者绝非都是懒惰马虎的人。其中有的人与成功者一样，他们诚实、有热情，工作努力。尽管如此，却有成功者与失败者之分。

原因是不成功者缺乏韧性。

当事情进展不顺利时，他们很快就会放弃。就是说，他们努力是努力了，但停留在普通一般的努力上，一旦碰壁，他们就会寻找适当的理由，安慰自己，停止努力，放弃目标。

首先，看起来难以做到的事情，必须韧性十足，坚持再坚持，直至成功。要打破自己心中固化了的常识，"自己只能做到这一步了"，这种顽固的既成观念，妨碍人们超越界限达至成功。

突破壁障的这种自信，能使整个人格变得强韧有力。而这种坚韧不拔的品质又会把人引向新的成功。

05 把愿望提升至信念高度

我认为，人不应该为外界状况所支配，不应该成为"状况盲动型"的人。

所谓"状况盲动型"，是指自己本来打算"想这么干"，但顾虑到社会形势、经济形势，马上就觉得"实现困难"，从而轻易放弃的人。对状况的理解越是深入，就越觉得不可能。他们自己就得出了这样的结论。

相反，从内心深处"就想这么干"的人，就是具备强烈愿望的人。不管周围的环境多么困难，为了实现愿望，想方设法，绞尽脑汁，激情和创意源源不断。

处于同样严酷的环境之中，"状况盲动型"的人只是理解状况不利的一面，最终只能领悟到自己的愿望是多么脱离现实，多么莽撞无谋，并放弃目标。

但是，另一种人，他们持有发自内心深处的、提升至信念高度的强烈的愿望，他们思考的是如何解决问题，他们开始努力，开始千方百计、钻研创新，可以马上重新鼓足勇气，奋勇前进。

我认为，在人生中，锐意进取、成果卓著的人，屡屡遭受挫折的人，还有平凡庸碌的人，他们之间的差距就在于此。

06 想要成就事业，需要一种“狂”的状态

如果不积极去挑战新的领域，那么企业也好，个人也好，都将没有美好的未来。

但是进入新的领域，无论是技术开发也好，市场开拓也好，都是极其艰难的事。在那里等着的，有未曾经历过的障碍，有超乎想象的困难。而打破壁障、克服困难，需要巨大的能量。

很早以前我就说过，想要成就事业，需要一种"狂"的状态。这是因为想要超越壁障，就要有打破这种壁障所必需的巨大能量。

所谓能量，就是从事这项事业的人的热情。燃烧般的热情、惊人的斗志、执着的信念，这些都是打破壁障的能量源泉，也是发起挑战所需要的条件。

达到所谓"狂"，就是指达到充满这类强大能量的状态。

人本来就有这种能量，这种能量的迸发，是在新的领域获取成功的根本保证。

07 无论如何，必须成功

课题虽难，但无论如何必须解决。决不从困难的状况中逃离，必须迎难而上，从正面与困难对峙。

这时候需要一种紧迫感，千方百计、无论如何也要把事情搞定。就像修行僧苦修苦行的那种状态。

同时，不能被一切成见偏见所束缚。必须用纯粹的目光观察眼前的现象。如果持有先入为主的观念，事物就不肯告诉我们真相。

一方面，具备"无论如何必须成功"的强烈愿望；

另一方面，越是艰难越要冷静，必须具备细致周密观察现象的实事求是的心态。

这样的话，过去忽略的本质性的东西，会突然映入你的眼帘。我把这种现象称为"神悄悄的启示"。

只有抱着真挚的态度，只有在接受启示千钧一发的紧急关头，才会萌生真正的创造。如果想要得到卓越的灵感，就必须具备从正面迎击困难的姿态。

08 选择更难走的路

大学毕业后就职不久，当时我只是一名普通的员工，在一件事情上我与公司发生争执，另外，我还受到工会的攻击。自己一时曾陷入孤立无援的境地。

当时，我想象自己带领一个团队攀登一座险峻的高山。既没有经验，又没有攀岩技术，但我仍想试一试，垂直攀登，爬上那耸立的高山。在悬崖峭壁面前，有人畏缩，有人恐惧，有人掉队。因此，周围对我是一片指责之声。

前辈劝我："应该妥协。"换句话说，就是规劝我从山脚下的缓坡开始，选择较为平坦的登山道路，带领团队登上山顶。

我知道自己是一个脆弱的人。如果听从前辈建议的方法，选择好走的路，慢慢地爬，在到达山顶之前，恐怕我已经放弃了。

另外，如果我选择安逸之道，对信任我的队友而言，他们会很轻松。但走这样的路，不能给他们带来真正的幸福。

如果坚信自己正确，那么，周围的非难指责也好，途中的艰难险阻也好，都不在话下。

我下定决心，朝着顶峰，直线攀登。为了与大家一起攀上高峰，我对别人对自己一样的严厉苛刻。我认为这绝对没错。

老板只有三件事：下层人做事、中层人做式、上层人做局

把一件事情做好是一个人的基本能力，它遵循的是“事道”，讲究的是“技术”。

这是社会上最多的人，他们往往是工薪阶层、自由职业者、零工、兼职人员等等，他们依靠出卖劳动力和技能生存，比如司机、农民、会计、律师、工人、医生、老师。

首先需要自己拥有某项技能，当然越厉害越好，然后乘以自己投入的时间，这就是自己可以获得的财富。

他们往往需要找到一家能够发挥自己特长的公司或平台，然后将自己特长发挥出来。

但是对于普通人来说，我们的时间、体力都是相差无几的，没有人一天有25个小时，所以大家只能不断提升自己的技能水平和熟练水平。

但是，这种性质的人有一种方式可以变的强大，那就是：成名。

比如同样是靠演戏赚钱，明星和群众演员的报酬就是天壤之别；

同样是靠设计赚钱，有名的设计师身价远远高于普通设计师；

同样是靠帮别人打官司赚钱，大律师身价远远高于普通律师；

同样是靠治病赚钱，名医就是要花大钱才能请到。

所以，“做事”的人在初级阶段靠“技术”，到了一定程度是靠“名声”，但成名靠的是运气和机遇，它并不只是技能高超到某种程度的结果，这是他们最纠结的事。

2、再看“做式”的人

这种人往往并不在意一件事如何做好，他们考虑的是设计出一个什么样的“模式”，能让那些喜欢做事的人更好的去做事，它遵循的是“世道”。

我们要记住：“式”永远都在“术”之上。

这种人除了懂技术之外，还要具备一定的文化、眼光、魄力、创新意识，需要对新产品、新渠道、新工具、组织变革有深刻的洞察。

创业者、企业家基本上都属于这一类人。

在懂管理和善于梳理的基础上，他们更关注一个团队、一家公司的模式创新，因为有了模式就可以成全无数个做事的人。

“做式”的人必须要懂三样东西：

一是看懂社会大势，趋势如滔滔江水，顺之者昌，逆之者亡；

二是看懂新工具，比如互联网，

三是读懂新政策，配合国家行动。

创业的本质，其实就是从“做事”努力升级到“做式”，这就意味着一个人不用再靠“技术”去挣钱，而是站在更高的位置上靠设计“模式”去赚钱，同时自己的经济、人身、人格都实现了自由。

做式的社会价值在于促进社会的运作效率，也因此“做式”是有风险的。

如果模式并没有真正的帮助那些埋头“做事”的人，或者对他们起到了误导作用，这说明你的模式是不成立的，这就是很多创业失败的根本原因。

3、最后是“做局”的人

为了使社会更好的运转，他们默默的在幕后布置一个大局（系统）。运筹帷幄，决胜于千里之外，这叫做局，它遵循的是“天道”。

“式”在“术”之上，“局”在“式”之上。把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化，这就是做局的基本逻辑。

战国时期，礼崩乐坏、人心不古，列国征伐不断，人们生活不得安宁。

躲在深山老林里的鬼谷子，起心动念：谋划一个局结束这乱世。

一阴一阳谓之道。他教了文和武两种徒弟，然后文有苏秦、张仪，武有庞涓和孙膑，让他们相生相克。

鬼谷子下了一盘很大的棋，先让庞涓下山，他帮助魏国傲视群雄，这叫起盘；然后孙膑出任齐国军师，把魏国控制在一定范围。

这时齐国成了传统强国，和后起之秀的秦国形成东西对峙，这叫对局。

然后，苏秦身佩六国相印，联络其它国家从南向北对秦国成包围之势，称为“合纵”。

使强秦十五年不敢出函谷关；最后张仪出山，他采取了“连横”策略：逐个沟通许诺，远交近攻，孤立各国，然后各个击破，最终一统了中国！

鬼谷子独坐深山老林，却可以遥控天下，弟子们纵横驰骋，如同一步步落下的棋子，这就叫布局。

做局的人永远不在局中，甚至跳出三界外、不在五行中。

他们宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。

做局的人，都是胸怀天下的人。他们心系天下苍生，有一种大爱藏于胸前。做局的最高境界是：人弃我取，人取我予，大我无我。

这就是这三种不同的人，从做事的人，到做式的人，再到做局的人，其实就是技术——模式——格局的升级，也是事道——世道——天道的升级。归根结底是一个人格局的升级。

我最终可以发现：人与人的区别，最终是格局的区别。格局大的人永远都能操控格局小的人。

所以，如果一定要给社会分层的话，我认为应该这样划分：下层人做事、中层人做式、上层人做局。

做事的往往是工薪阶层，做式的往往是创业者和企业家，而做局的往往是背后的资本集团、投资家，他们永远都静坐在幕后，操控着社会的运转。

这是一个社会阶层不断固化的时代，但也是一个逆袭随时可能发生的时代。

提升你的格局，是人生逆袭的唯一途径

你的房间，暴露了你的财富、健康和人际关系

当你看到这篇文章时，请跟随我们先做一个有趣的测试。

环顾一下你的居室，如果你不在家，请回想一下不久前你离开家时房间的样子：

地板上有没有积满灰尘，

沙发上是否有堆积如山的过期杂志，

衣柜里是否凌乱不堪，

厨房灶台上是不是油渍斑驳，

……

如果是这样，那么小心了，你的人生可能危机四伏。

这绝非危言耸听，而是来源于席卷全球的生活哲学：扫除力。

1你的房间就像你自己。

哈佛商学院经过多年的研究，发现一个现象：

“幸福感强的成功人士，往往居家环境十分干净整洁。而不幸的人们，通常生活在凌乱肮脏中。”

由小家及大家，一个成功的企业，往往窗明几净。反之一个濒临破产的企业，一定有肮脏的角落。

于是摸索出这样一个结论：

“你所居住的房间正是你自身的折射，你的人生其实就像你的房间。”

此语一出，举世哗然，有不置可否的，有跌足顿悟的。

但越来越多的人，从公司总裁到家庭主妇，纷纷成为“扫除力”的拥趸。

一位天天以泪洗面的失恋女孩，把衣橱中的东西整理出14袋垃圾一口气丢掉。

令她惊讶的是，随着密不透风的衣橱恢复整洁，她积郁的心情似乎明快许多。

京瓷公司曾经一度经营不善，员工纷纷离职。总裁稻盛先生非常困惑，闲极无聊，于是每天在工厂里独自做清洁、刷厕所、割杂草…

一段时间之后，他突然顿悟了企业存在的意义，并且改变了经营理念，从而令京瓷蓬勃发展起来。

2房间凌乱的家庭，很难教出孩子的灵性。

如果我们的家庭环境是杂乱无章、灰尘飞絮的，那么我们经常会因为一些事在孩子面前急躁发怒，由于过多关注于孩子的学业成绩而忽视了对他们归类整理能力的培养。

孩子具有极强的模仿力，他们会在无意中模仿父母的做法，如果你经常把家里收拾的非常干净，那么在这种环境下，他也会很快养成一种良好的习惯。

反之，如果家里杂乱无章，那么他的生活状态和心情也都是杂乱的，学习成绩自然不会好。

一个人的房间里藏着自己的生命状态，更藏着孩子的未来。

扫除力真有这么大的魔力？

的确，扫除看似一场简单的体力劳作，实则内蕴深沉的人生智慧。

通过打扫，我们可以放下高傲，学会谦卑，在忘我的工作中发现自己。

在中国，打扫的智慧源远流长。譬如“妇”字的繁体字，便是女人手持一把苕帚。

直到今天，在许多地方，端午节的风俗依然是为小孩子们缝荷包，扎彩线，并且把一把小苕帚，从小培养孩子们热爱劳动和有条理的心。

“一屋不扫，何以扫天下？”一个小小的“扫”字，甚至可以成为打天下的寄托与期冀。

打扫的过程，就是处理、选择、扬弃的过程，是你与环境的互动。整洁的环境明显显示你的逻辑性和条理性。

3财神爷喜欢住干净明亮的家。

你去旅游，有2个朋友热情邀请你住她家。

一个朋友的家干净、明亮、整洁。一个朋友的家脏、乱、臭。

你选择住谁家？肯定是选干净、明亮、整洁的。

而神和你一样的智慧，神也喜欢住在这样干净明亮的家，想财神常常光顾你家，行动起来打扫吧！

无论是小家还是企业，一个成功的企业，往往窗明几净；反之一个濒临破产的企业，一定有一个肮脏的角落。

4清理家就是增长智慧。

每当有烦的事和情绪时，请整理家吧！

我们外在的环境是内在的投射！那些脏乱臭代表的是内在的负能量及情绪堆积。动手：一周一小清理、一月一大清理。

让环境变清爽、人住里面自然舒适，幸福感自然增加，幸福感增加将带来成功。

而那些不幸的人，通常生活在凌乱脏乱的环境中。

家里的脏乱也带来思想的混乱，清理家就等同于清理大脑中的垃圾，智慧自然会增长。

5清理家就是丢掉病菌。

我们路过垃圾场，习惯掩住鼻子快走。

长期呆在脏乱的家，如垃圾场：“久入兰室不闻其香，久住脏屋不觉其乱”。

在垃圾场般的家住久，外在的脏乱容易引发身体的疾病，清理家就等同于清理病病菌，身体自然更健康。

我有一个学员有8年的过敏，我到她家去，她的衣柜放着18年前不穿的衣服，我只是让她把那些衣服丢掉，皮肤过敏一周后全部消失。

6清理家就是提升正能量。

电视剧中鬼屋都是长满蜘蛛网、灰暗，而天堂则是光亮、富丽堂皇，所以灰暗的家吸引不好的能量，能量不好，财运自然不好。

而光亮的家吸引好的能量、正的能量，能量好，财运自然好。

一个人走路非常轻松，可是如果让你背上很多的东西，你一定走不动。

家里的东西塞的太满，就会导致家里的能量非常笨重，无法正常的运作，更不可能带来美好的感觉。

而将那些多余的清理掉之后，所带来的是非常轻松轻爽的正能量。

7清理家就是清理心灵。

我们的家通常堆放很多闲置的物品、衣服，这些的能量非常负面。

当你不断清理家，你内在堵塞的地方，就会越来越通畅了，顺溜了，轻松了，爱和感恩就流进来了。

人生如同一场旅程，有山穷水复的困顿，亦有柳暗花明的惊奇。

从常常的一生看来，过程中的负面情绪只是对生命的浪费，中国人说“得意是淡然，失意时坦然”，这不是中庸，却是扎扎实实的生活态度。

所以，懂得及时清空心灵里的负面情绪，才能享受人生的每一处风景。

打败一家企业，你只需要研究这3个人，深度好文

一家企业要和另一家企业竞争，现在的思潮很混乱：有人说是你死我活，有你没我；有人说是合作，并生造出一个叫做“竞合”的词汇；还有人说错位，于是有了错位竞争这个论调。

那么，我们如何去认识竞争的本质呢？

企业作为一个利益组织，没有一个团体可以逾越竞争这个话题。在竞争的过程中，无论是争夺民心还是跑马圈地，无论是建立利益同盟还是单刀搅局，企业组织的目标都是要在市场上取得绝对的优势和主动。

这就是竞争的本质。

因为竞争是动态的，只有在对垒中或者合作中具有优势或者主动，那么竞争的结果才有利我的价值。

说到这里，你可能要问：“我们要打败竞争对手，怎么才能找到合适的策略呢？”

对这样的问题，我从来不拒绝回答。我觉得寻找竞争的策略其实是需要从人入手的。因为有什么样的人，才有什么样的企业，才有什么样的战略和战术。

第一，研究对手的董事长

在中国，无论是好企业还是坏企业，一把手直接关系到企业的前途和未来。他的思维轨迹和知识结构，他的胸怀和行事风格直接决定了好思路能否在战略层面被提出，被采纳！

我遇到过一个十分聪明的企业家，他过人的判断力让人惊叹。

有次我们喝茶，有总监汇报工作。刚说了个开头，他直接打断并提出了问题的关键点以及解决办法。从专业的角度判断，这个董事长的分析和决策的确无懈可击，几乎可以说是完美。可是，他的那个总监呢，能成长吗？显然是很难的。

如果对手的董事长是这样的人，其实这个企业就会在战术上出现很大的漏洞。因为董事长虽然洞察力了得，战略清晰，但他在战术上并做不到面面俱到。对这样的企业，在战略上要学习，在战术上要骚扰，你就能将他的整个布局打乱。

第二，研究对手的总经理

总经理这个职位，在有的企业是职业经理人担任，有的企业是嫡系担任。他们的作用，有的起到了影响董事长，进而影响企业的战略的作用；有的则是将战略战术化的作用；还有个别企业的总经理就是摆设，这个不在我们的讨论之列。

曾经有个家族企业的总经理上任伊始，信心满满。他为这个企业战略发展制定了一个战略调整思路向我讨教。我很了解这个企业，看了这个战略思路，觉得很好。可是，问题是这个战略思路的核心需要企业人才优化才能实现，这个总经理对人才优化没有任何发言权。于是我给他回复：“看形式，大有惊天地之气势；看落实，大有泣鬼神之困难。”

没过多久，他就因为动了元老的奶酪而被架空了，成了这个公司的摆设。

我很为这个企业感到悲哀，但是又有什么办法呢？这就是这个企业的基因。

如果一个企业的总经理，他难以成为战略的战术化布局者，或者难以成为战略的承上启下者，那么这个企业就不会有系统的市场打法，更不会有系统的决策机制。对这种企业就可以采取打蛇的办法，直击七寸他就会整体瘫痪。

第三，研究对手的销售总监

我在创立普天盛道企业咨询公司的时候，就将公司的策略主旨定为“为结果负责！”所以，我最喜欢和一个企业的销售总监交流，因为企业的所有布局、投入，最后都是通过销售的发生而获得落地或执行的，都是通过销售获得成功和失败的。

我对一个合格的销售总监的研究有三个维度：

第一个是公心，没有公心的销售总监就不会是一个有全局观的人，也不会是有大利益格局的人。这种人在企业弊大于利；

第二个是私心，我们没有必要回避私心这个问题，但私心分为大私信和小私信。没有大私心的销售总监不可能有忠实的跟随者，没有忠实的跟随者就没有钢铁般的团队；

第三个是全局观，一个指挥打仗的将军如果没有全局观，那他一定会在销售布局上出现重大失误，即使偶尔成功，但归根结底是要吃败仗的。

有一家企业的销售做的很不好，连续几年销售额都没有进展，可是我发现这个企业的大区经理和销售总监都抽软中华级别的香烟，而且都开有好车。这是什么原因早就了“穷庙富和尚”呢？原因很简单，销售总监不合格。他没有大私信，也没有公心。

销售总监这个人的职位就是要将战略进一步分解成无数的战斗，并确保每一场战斗都有主动权。

可惜的是好的销售总监太少了，凤毛麟角。

第四，这三个人的组合

我经常遇到这样的有趣企业高层人员组合。

全能的董事长配的是行政类的总经理和事务类的销售总监；弱势的董事长配的是强悍的总经理和职业化的销售总监；政治化的董事长配的是阿谀奉承的总经理和无能的销售总监；谦虚的董事长配的是全能的总经理和弱势的销售总监；偶像型的董事长配的是事务性总经理和私心重销售总监。

我常常问自己，为什么会是这样的组合呢？

这就是企业生态，类似于“有其父必有其子”。有什么样的企业家，就有什么样的企业人才组合。

全能的董事长+行政总经理+事务总监，这样的企业看上去高大上，其实战略很难在战术上落实，在竞争环节将，只需要让这样的企业疲于应付，他就会出错，出错则在竞争中处于劣势；

弱势董事长+强悍总经理+职业化总监是最难对付的。无论企业家是大智若愚还是真的弱势，这样的组合往往是总经理+职业化总监推动了企业的发展。这种组合的问题多半出在总经理的离职上，离职一方面可以动摇全体员工对企业决策的怀疑，一方面可以引起团队分裂；

政治董事长+阿谀总经理+无能总监在中国乳业比较多，这种企业要么多年没有变化，要么正在等死，没有分析和关注的必要。即使这种企业现在有一定的市场基础，未来的命运只有两条路，一是被收购，二是被击败；

谦虚董事长+全能总经理+弱势总，这种组合也很好，总经理承担了销售总监的职能，但往往较为高效。这种企业出问题，一般是董事长对总经理不信任的时候；

偶像董事长+事务总经理+私心重总监，这是对偶像董事长最大的抹黑，没有办法，越是偶像型董事长，他的总经理越像是他的助手。而因为偶像的特殊性，和事务性总经理的弱势，造就了销售总监和一线容易私心严重，损害企业利益。

一个企业，无论他的战略和战术是谁提出的，是谁落实和执行的，他都和这三个人有直接的关系。所以，研究好了这三个人，一个企业的问题也就找到了，攻击打法你也就找到了