【书 目】《人人都是演说家》
【课程领拆】梅晓云（May）
【上课时间】2017年10月17日
【作 业】
I- 重述重要信息
WHY——演说是一场演讲者也观众的双向互动，而非单向输出。
WHAT——所以，演说需要以观众为中心，了解他们的需求，了解他们的利益，在演说前和演说过程中，与观众建立足够的联系，满足观众的利益诉求点，观众才会有存在感。演讲者才能在与观众的即时反馈中，渐入佳境。
HOW——
演说前：了解观众背景-分析需求（目的）-充分准备素材。
演说中：（1）针对观众的背景和需求，演讲时解答疑问、满足需求，并且在关键点，用“这对你们很重要”、“我为什么要和你们讲这些呢？”这类吸引观众的语句加强联系。（2）让眼神在不同区域的观众之间保持关注和切换，让全场观众都觉得你与他们是保持特别联系的。
A-应用
1、未来一个月内，如果你有机会观摩一些有经验的演讲者在台上的表现，分析他们是怎么和观众建立联系的，简单记录下来；
观察TED演讲者是如何与观众建立联系的：《Apollo Robbins: The art of misdirection》
可以说，这是一场与观众建立了超强联系的演讲。Apollo Robbins通过以下几种方式做到了这一点：
（1）开场用非常吸引人的问题：“Do you think it's possible to control someone's attention? Even more than that, what about predicting human behavior?”然后，他直接就开始和现场观众做互动试验了，而且结果是让观众惊讶的。
（2）请一位观众上台参与现场实验，观众亲眼看到了，他是如何在观众的眼皮底下通过控制人的注意力拿走了配合的观众身上的各种东西。
（3）在他的演讲和表演结束之后，他再次留给观众一个在惊叹之余可以思考的问题：如果你可以控制人的注意力，你会用来它做什么？
这是一场非常紧凑和精彩的演讲，观众甚至没有走神的时间。
2、未来一个月内，如果你自己要去做演说、展示等，尝试使用你学到的联系观众的方法，事后进行总结复盘。
最近没有演说，倒是一个多月前做了一次公司介绍性的公开演说。
回想起来，除了自己要说的内容，可以说，真是一次没有准备没有经验的公开介绍。
（1）观众都是企业高管和企业家，他们的目的——对接业务资源。
（2）除了简要说明白自己的企业是做什么的以外（供给），还需要明确点出自己的需求点。在企业需求这一点上，内容是不够清晰的。另外，因为较为紧张的原因，眼神是尽量避开观众的。
