这两天太忙了，没顾上写，发一篇一年前的内容。对比一下这两年自己的变化。

   这几天在初步体验来疯网，顺路也浏览了“繁星”“YY秀场”等。体验了看了多种视频直播，今天先先简单分析一下秀场产品的特性，然后讲讲自己对于这些问题的认识。目前各大直播秀场主要还是在做秀场吧，这块盈利多，变现快，而且目前我天朝网络城管部队还没有完善的监管制度，因此，受到各大公司的喜爱。毕竟就目前视频行业，真正盈利的产品不多，所以视频直播，秀场受到各大视频网站的推存就不难理解了。本文先简单分析一下秀场产品和用户吧。

   用户人群：秀场产品的目标从来都不是城市白领，我想这一点大家都已经认可了吧。基本分析一下，城市白领真正可自由支配的收入，都用来买车买房了，而且城市白领的受教育程度较高，很难花重金沉溺于虚拟世界。

   真正在视频直播网站上一掷千金的是二三线城市收入固定的个体户小老板，还有一些寂寞空虚的富  二代，这些人都带有极强的网络消费意愿，而且在观看直播的过程中，这些土豪与主播形成了一种极强的SNS社交关联，他们会跟随主播碾转于各个秀场，不仅自己花钱买礼物，甚至组织粉丝会，鼓动其他人消费。当然，这里面也还有少数的城市打工者追随。

    因此就秀场产品而言，玩的主要还是土豪经济。秀场玩的就是土豪经济，土豪秀，主播秀。个人认为，“秀”字完美解释了这个产品模式的核心需求，美女主播在秀，可能秀才艺，秀大腿，秀么么哒等等，其次就是土豪秀，土豪秀自己的豪，有钱，然后一帮寂寞空虚的“屌丝”跟着后面拍手叫好，跟着美女主播去满足土豪的炫耀心理，当然偶尔自己也会花个把块钱给自己心爱的主播，满足一下自己的内心世界。这儿大概就是整体的用户场景了吧。

   而与用户场景相对应的秀场用户的消费心理，大概如是把：各类土豪或者屌丝在与主播以及其他听 众的互动过程中会产生情绪，也会有情感连接。主播是女性，听众主要为男性，有了情感连接之后，一旦游戏规则设定为“看谁对主播最好”，男性的竞争意识就开始体现，取悦主播成为胜负的标志，荣耀的象征，而金钱的作用已经不是为了购买产品，而是击败对手的弹药，所以即使用来买虚拟物品也在所不惜，不能让对手服软才是最大痛苦。也许，这就是这个群体最真实的剖析吧！

   针对这个秀场的心理消费，我个人认为，前段时间中，国民老公王思聪在整个土豪消费场景中，前段时间国名老公王思聪就很明显的上演了一场打赏好戏，送给直播女主播大概30多万的礼物，这个过程，其实就已经极大的诠释了整体秀场用户的消费场景。老公用自己的实际行动给我们上演了一堂诠释了一下秀场的现实消费场景。

秀场的困境：

   针对秀场产品而言，因为其收益人群是但实际支撑其发展的是付费意愿强烈的二三线城市土豪，这里面核心竞争就是美女主播，美女支撑起的土豪经济为其向在线娱乐、教育以及移动游戏方向转型提供了支撑基础。因为单纯的依靠道具收费的秀场模式长期来看显得太单薄，必须向新的业务拓展。”

    目前来疯而言，其发展模式其实就是已经逐步转型。大型综艺节目是其去年的主要投入；另一块，全名直播个人认为也是不会放弃的吧。针对这两块业务，大型综艺这块还是有很大的市场和机遇的，毕竟在天朝，娱乐这块产业发展其实还是很落后的。而且在未来三年，文化娱乐产业应该属于朝阳产业吧，加之这一块就目前而言，开放度还是蛮高的，天朝网络城管尚未注意，因此天时地利人和兼顾，这块产品前途无限。唯一需要注意的，可能是怎么玩，更吸引人。当然，细节考虑一下的话，这块业务有点B2C型业务的概念。因为可能类似蒙面歌手，中国好声音这类大型综艺节目会比2C，人群比较分散外。像来疯去年做的什么动漫节，****之类的，个人猜想应该是固定的机构投入，对应的固定的人群推广吧。可能是产品规划中需要注意的。

   另外一块，全民直播。全名直播走的是社交属性，这个我还是没有完全想明白。因为但从社交的观念来看，社交盈利的模式目前而言完全没有概念，即使陌陌等上市了，也是举步维艰，摸索这么久，也还是没有很好的发展模式。当然社交做的好的也有，微信做的很好，结果人家走支付完的是金融。个人认为这完全比不上。目前理解，可能全名直播就是存在导流的过程，没准也会产生直播主，挖掘出新人，或者脑洞大开一下，做一下电商的模式，增加一些购物功能？例如边看边买，向阿里电商去导流？把流量导入购物这个黑洞中去。主播去做某些商品的代言?然后土豪送主播商品？这样YY下去略无节操，就此打住。

   第二点的话，我可能想到的就是给自己导流吧。可能存在的全名直播，向主播像付费用户导流，向大型综艺节目导流，这都是可以实现的。

   另外说几点小的用户体验方面的感觉吧，这两天使用起来感觉不舒服的地方，尤其相比较其他点播视频产品而言，观看记录尤为重要。直播的时候，我看的主播，第一天看了，第二天再去看的时候，不能够第一时间马上发现这个主播，这是目前而言，比较麻烦的一些事情。这些个性化的地方，目前认为在来疯网上还是不够突出。另外，针对来疯的一些，例如主播页，增加一个个性化的功能，个人认为在用户体验的细节方面，还是有待于逐步提高的。

  而且来疯做了两年了，这些细节完全可以通过用户数据来判定，是否可行。目前我个人使用体验而言，一些可能比较直接导入的入口，觉得做的不够完善吧。没准针对用户而言，这些其实用处不大。

 还有一个问题，来疯的客户端入口在优酷的客户端中，这个是否需要单独搞一个客户端，目前认为可以通过数据去分析。不过个人观念，应该是需要的。因为毕竟主要用户是二三线的小老板，这个场景让我想起了一开始淘宝网做的自己的客户端，其实就是一个IE快捷方式，点击那个快捷方式直接进入淘宝网。当然，当时的环境是互联网在国内还是很不发达，大家都不会用。目前来疯针对的用户，是否可以也做成这个样子，来满足快速进入端，快速登录的需求？当然，input/output投入产出还是需要具体产品去预估。我们只能YY。

以上皆为拙见，不喜勿喷。

                                                             蜗牛道长

                                                         2016-03-15