一、缺乏自信
1.对自己不自信
如果我们都不能够相信自己，那么还有谁会对你更有信心呢？
2.对自己的产品不自信
有人说这是纯粹的洗脑。我们试想一下，把我们身边的任何人或者物品，我们给人推荐的时候，是不是我对他越有信心，介绍起来就更有激情呢？如果连自己的产品，都不能够相信是最好的，表现就可想而知了。请注意一点：客户是容易被我们的情绪和肢体动作感染的。
二、没有清晰的目标和计划
什么是目标？什么又是计划呢？对于刚刚步入社会的人来说，真的是一个难题。首先问自己三个问题，我是谁？我想要什么？如何得到？第一个问题就是自我的认识和定位，第二个问题就是目标，第三个问题就是计划。清晰自己的能力和优势，然后相对应的制定短中长目标，一步步的去实现，比什么都不想，获得成功要快得多。
三、懒惰
懒惰是阻碍进步的致命因素，作为销售人员，我们不提前做好准备工作，对于产品了解不够，行业知识也相当的缺乏，那么恭喜你，基本上你很难签到订单。当别人躺着睡觉的时候，你在认认真真的准备自己的话术，自己的提问，你的进步自然要比别人大得多，相应的取得的合同也会要多得多。
四、不懂得拒绝
很多销售人员有一个误区，他们以为只要拒绝了客户，客户就会远离我们，所以这一些销售人员，变成了没有原则没有底线的人。销售人员是为公司服务的，我们必须站在公司的立场，维护公司的利益，没有这个前提，无底线的与诺客户，最后变成自己两面不讨好。
五、不了解客户
跟前面几条有类似的地方，互联网+的时代，客户变得越来越聪明，如果不了解客户，不能够给客户最匹配的产品，让客户有理由有依据选择我们，最终的结果只有一个，输了客户也输了合同。
六、不尊重别人
尊重别人体现在方方面面，比如我们的着装，比如我们的谈吐，比如跟客户约见的时间，比如跟客户聊天的长度，话题的掌控等等，谁都不愿意浪费自己的时间在无聊的事情上面，这些都是尊重客户的表现。
七、不懂得合作
销售如果只知道单枪匹马一个人战斗，是远远落后于那些懂得借力的人的。优秀的销售人员，不光能够借力于公司的同事和领导，还能够跟客户，甚至是竞争对手成为合作伙伴。成为客户行业当中的一个环节，是他们的一个部门，他们的一位同事，他们的顾问，才能维持更长远的发展。
八、拜金
最可怕的是销售人员眼里，只有合同的佣金，不管产品是否适合客户，为了更多一点的佣金，玩命的推荐昂贵的产品，最终永远的失去了客户。客户不是傻瓜，利欲熏心的你，入不了他们的法眼。
九、利益熏心
一上来就跟客户谈合作谈合同，好像人家就准备好了合同，就等着你去签呢。人与人之间的交往，是一个不断熟悉的过程，认可你认可产品，多一点点耐心，也是给客户考验自己的时间。
十、诚信不够
跟没有原则一样，承诺的事情做不到，造成的影响比拒绝还要残忍。你成为了一个言而无信的人，一个不值得信任的人，或许你现在取得了一个合同，但未来将什么都没有。
