前言

对于新产品来说，种子用户、基础流量似乎是必须越过的一道坎，也是大规模验证产品思路及完善产品设计的重要前提。

基础用户渠道从端属性分：移动端、PC端、电视端、线下活动及平面广告等，无论在哪个渠道做导流推广，我们的目标只有一个：提高转化率，也就是让用户装！

我负责的”有球APP“开始利用公司的PC端产品导流，那么怎样才算一个合格的导流方案呢？

入口

1、考虑产品的入口放在哪里？

PC端产品非常成熟，是比赛直播产品，那么寻找的导流入口，必须先明确PC端产品为用户带来的核心价值是什么？没别的，就是观赛！明确了这一点，进而很容易得出一系列比较核心的产品功能点，进而成为我们的候补导流入口list

接着我们需要明确 ”有球APP“ 的产品定位和为用户带来的价值是什么？ “作为一款懂球妹陪你看比赛 的产品，为用户营造出一种 比较新颖的观赛模式，消除用户在观赛过程中的孤独寂寞，发泄用户对比赛内容的交流欲望” 。

结合“有球APP”的产品价值和定位，很容易从刚才得出的PC导流入口list中，找出一些 能够让用户比较顺畅接受、符合用户使用“有球APP”场景的 优质导流入口。

2、怎样原有产品进行无缝衔接？

与原有产品无缝衔接的目的有两点：1）提高入口导流量 2）减少对原有产品设计的破坏

入口形式尽量与产品周边元素保持一定程度上的一致性，为什么说“一定程度上”呢？过分的一致，只能导致这个入口的低量，太过显眼很容易对原有产品造成破坏性，进而影响兄弟部门的既得利益，所以要掌握好度，多多与兄弟部门沟通，让大家充分理解到你是也在同时为他们的产品考虑，会从兄弟部门的角度出发。

那做到什么程度是合格的入口衔接呢？ 将“有球APP”最最核心的价值传递通过给用户，同时兄弟部门同意你的产品方案 即可。 当然，这里视团队不同，沟通成本高低不一。

导流着陆页

入口位置和方案确定之后，下一步就是落地页了，很多人包括我在内，刚开始的想法很简单“切个PC页面 做个产品宣传静态页，放个二维码 齐活~” ，其实酱紫下来基本属于无用功，导流效率很低，为何？ 分析原因是因为，导流入口只能用最短小精炼的话去传递产品最核心价值，但并不能给用户一个完整的产品印象。

所以这个页面的作用是 给予用户一个完整的产品印象，让用户体验到产品价值，使得用户能够舒舒服服的软着陆。

所以页面的核心是体现价值，引导用户自然而然的下载。就“有球APP”来说，入口部署在每周比赛赛程列表中的按钮“懂球妹陪你看”，用户点击后，心智模型是 “来看看什么样的妹子陪我看？能得到什么样的观赛体验？”

所以页面本身需要的元素是：本场比赛对阵双方相关信息、本场比赛的主播妹子，那，最核心的就是将本场比赛的主播妹子的最最漂亮的一面展现给 着陆用户，使其对当晚的比赛充满好奇与欲望。 就此总结出重中之重的工作就是，挑选最好的照片。

其次是使用一些小计策引导用户在页面形成下载。回归直播本身来说，使用美女直播作为切入点躲不开人性的色欲，so，给用户设计一个场景“选个懂球萌妹，陪你看比赛”，让用户仔细斟酌几张高质量的照片，从中选择符合自己口味的“懂球妹”，当用户鼠标悬停到感兴趣的萌妹子照片处，遮罩展现“懂球妹”的最爱球星、球队、球龄、简介、是否单身（都是单身）等，注意，目的不是让用户去真正了解这个“懂球妹”，而是让用户觉得“这是一个真正的懂球妹”，并且是“单身”懂球妹；

与此同时，如果用户对当前主播已经有一定认可，在场景“选个懂球萌妹，陪你看比赛”下，通过引导很容易点击“选我 陪你看比赛！”这时，其实用户的心理认知已经接受这种主播看球形态，并理解了产品应用场景，这个时候出现的 下载二维码，我认为是恰到好处的。

衡量效率

通过筛选优质流量入口、设计场景化的着陆页后，下一步工作就是衡量入口、落地页的导流质量。

衡量入口效率分为两部分，流量和转化率。

为了衡量流量，我需要知道

1）部署的入口点击UV占页面正题UV比例是多少？ 与没部署入口之前，周围控件点击UV比例相比较是否有差异？

2）入口点击UV，也就是进入导流页面的UV，分时统计，代表着流量的多少并且进一步验证各时间段的导流效率。

3）在3场比赛对应的3个着陆页面中，扫描二维码的次数。属于第一步由PC到移动端的转化率，很明显用户扫描了二维码后，说明已经对着陆页的内容认可对APP内容有一定认识，并有下载欲望。

4）H5落地页下载次数。第二步用户下载行为的统计。

5）注册用户量。

以上 2~5步由于一个漏斗，流量转化理论上会存在一步步的衰减，在同一时间维度内（eg：11月29）计算每一步的衰减比例，

2~3的衰减 一般由于着陆页的诸多因素导致，当然也有可能是本身导入的用户需求命中率太低；

3~4的衰减 一般由于H5落地页下载按钮处的功能有问题or没有对微信、微博等扫码工具做适配（微信只允许应用宝的链接可以内部打开，其他下载链接只能引导用户在浏览器中打开）

4~5的衰减基本就是注册流程的情况了，可以通过买点和跑日志来梳理注册流程中的种种你觉得不是“门槛”的“门槛”，这个以后另写文章交流。

以上，是不是觉得将流量导入到app转化为注册用户的方案就是万事大吉的方案了？

按照剧情，肯定要自问自答的说：“当然不是！”

后面对于产品or渠道童鞋要做的就是，

1）根据每一步收集的数据，仔细分析出数据衰减的原因，调整和改进现有方案，提高转化率

2）挖掘新的导流入口，根据特定入口出具合适的导流方案，并且重复上文提到的种种工作已提高转化率，获取更多的注册用户。

3）产品在每个阶段的方向和切入点都是不同的，根据产品不同阶段的切入点，调整导流入口、着陆页的设计方式，以便获取更加精准的注册用户和更高的转化率。

综上，对于一个小app的初期来说，导入的流量相比“大量”更需要的是“精准”，毕竟团队精力有限，导入大量非精准流量，是对团队精力和成本的极大浪费，作为一个pm来说，心疼而已。