明儿又是一年一度的教师节，借助去年我们公司发给我的教师节祝福，我想提前和我所有的老师们说句：“老师，您们辛苦了，教师节快乐！这些年来谢谢您们的栽培，有您们才有今天的我”！此时此刻我又想起了韩愈的《师说》，“古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也……”。从小我的老师都格外照顾我，所以我也曾有过做一名人民教师的想法，后来认清了自己的性格，总觉得真成为教师我会误人子弟，且生性爱自由终究不喜欢受体制约束，因此作罢了。可是我骨子里还是有做老师的潜质的，因为我格外喜欢那三尺讲台，因为每次站上这个讲台我就成了不一样的自己，充满自信和激情。我喜欢演讲，因为语言是十分有力量的。缘分所致，大学毕业我就加盟中国人寿了，从此成为国寿的一名导师。这也是变相实现了我的“教师梦”。
格外应景，明后天我正要参加我们公司的导师晋级培训，明天下午是导师教师节的交流活动。在中国人寿第四个年头的开始，我想说说国寿导师这个词。我当初加入中国人寿的时候目标是十分明确的，除了业务发展之外，我和我主管说过最多的一句话就是“我要成为中国人寿的讲师”，然后我用一年的时间实现了这个目标。从第一次站上讲台给新人上课开始我就是按照韩愈的《师说》来要求自己的，“传道受业解惑”。刚开始上课的时候每次备课我都是提前好几天，把课件打印出来，一字一句地解读，不懂就备注然后请教我的前辈们。至今我手头上还有当初备课的手稿，这些是别人不知道的，大家都觉得我一年成为国寿一星级导师，两年成为国寿二星级导师，三年了，明天又要参加三星级导师的晋升培训（是否晋升还得看上课积分），这速度太快了。确实比很多人都快，但是这件事是我自己喜欢做的，所以我一直都很认真对待。上过我课程的新人都知道，我的课程一定有实战案例，一定有欢乐的互动，也一定有板书。作为一名国寿导师，我们身上有责任有使命，所以如果我的课程对于新人或者我们的伙伴有所帮助我就十分开心。一直以来我讲课都是知无不言，言无不尽，懂的会的没有丝毫保留。我经常说“要知其然，更要知其所以然”，所以我的课程有很多讲的是逻辑思维的推导过程。
说起中国人寿，说起保险，大家的看法是各不相同的，有褒有贬，这是一个在夹缝中生存的行业，在“骗人”和“不能理赔”的流言蜚语中发展着。大学毕业我自己来到中国人寿的，当初很多亲戚朋友不能理解，甚至到了今天他们还是觉得不能理解。有人问我：“你大学毕业为什么要去卖保险”？有人告诉我“保险是低等人做的”。甚至前几天我在健身房遇到一个60几岁的大爷知道我是做保险的就开始和我说保险是怎么骗人的，和我说落着保险的不好。我从事保险工作第四个年头了，保险的好与不好我比那些以讹传讹的人们更加清楚。今天我想为保险正名，为爱发声。
常言道 “闻道有先后，术业有专攻”，保险是我的事业也是我的专业，所以我有责任来和大家聊聊保险那点事。最近我们公司在做专家一对一的保险服务，我曾一天为是十一个家庭规划过保险。我从不否认保险曾经存在的一些弊端，也不否认这个行业存在的一些问题，这些都是事实，没啥争辩的，但是那都是别人口中的保险，真正的保险并不是那样的。在我的眼里保险很难，也很简单，难的是很多人看不懂保险是什么，简单的是保险其实就是解决人生的三件事，大事小事和无事（具体看上图）。简单归简单，但是保险很专业，每一项都是专款专用的，所以理赔难的根源很多是买错保险，就像我们买了台空调回家却想让他拥有洗衣机的功能，这是无稽之谈。保险是众筹，以契约形式存在的互助方式，它是集大部分的力量帮助小部分人，所以要指望保险赚大钱不切实际的，因为保险是一种风险转嫁的方式。投资中有组合基金对冲，生活中有保险与风险对冲。
我现在和客户谈保险不谈生老病死，而是谈金钱，因为保险的本质就是金钱，买保险交的保费是钱，理赔时拿的理赔金也是钱。我经常和客户讲解上图的钱袋子。我们手头上的金钱有三个出口，国家，人家和自家。我们钱包有两个漏洞，一个是正常的日常生活开支，另一个是隐形的风险漏洞，而这个风险漏洞会导致我们的钱流向人家——医院。我们要把钱留给自己或者留给我们的孩子用三种方式，遗嘱公证，家族信托和保险。前两种我们日常生活中还未大面积普及因为起点高，手续麻烦。所以把钱留在自家最好的方式就是通过保险，保险不是赚钱最好的工具，但是一定是守钱最好的工具。打江山不易，守江山更难。而我现在在做的事情就是告诉别人你的钱包有一个隐形的漏洞，它叫做风险漏洞，当风险来临时它会导致把你的钱拿给人家——医院。我只负责提醒，至于堵不堵，堵一半还是堵全部那都是你的事，所以我的销售也有点佛系销售。保险的那点事先说到这里，如果想了解的随时可以和我探讨。
说完保险之后说说为什么我是中国人寿的导师，因为它的双成文化——“成己为人，成人达己”。当我第一次听到国寿的双成文化的时候我有点兴奋，因为这和我一直喜欢的儒家文化不谋而合。没有进入国寿之前我经常用“穷则独善其身，达则兼济天下”和“己欲立而立人，己欲达而达人”这两句话勉励自己。而今，我希望自己真的能够“成己为人，成人达己”。虽然不算个文化人，但是就是有些莫名的情怀。
我不喜欢套路，也不喜欢“威逼利诱”，一直以来我都是实实在在做保险，我尽我所能让更多人知道保险的意义和功用，我希望我做的保险有温度充满爱，我愿用我的专业为更多家庭私人订制保险方案。愿我能成为保险行业的一股清流，在今后的每一天我都能为保险正名。所以你现在认识的保险不一定是真正的保险，当然我眼中的也不一定是真正的保险，但是我很愿意和你谈谈我对保险的认识。
三尺讲台育桃李，一片丹心绘青春。愿所有“老师”桃李满天下，也愿所有在自己行业自己岗位默默努力奋斗的人终有一天达成自己心中的梦想，到达自己想要的诗和远方。
竹小兰结，亲笔
2018.9.9晚
