猴有了想象力，变成了人。人有了想象力，则变成了神！

我们都想要拥有预见未来的能力，不管是在任何的领域都是的：

    商业中，每一个产品或产业都有它的生命周期，某一时刻都面临着转型，而转型是非常有风险的事情，如果没有足够的市场前瞻能力足以导致一个商业帝国的沦陷；

    科技行业中，我们拼的是新科技，更加强大的科技，而科技只会越来越强大，强大的新科技是很少人能够想象的到的，是能够让普通人眼前一亮觉得不可思议的那是超乎他们想象的事情。这就是我们总是提起的“创新”，想象力是创新的翅膀，不要斩断了自己的翅膀。

想象力先于行动，指导行动。

准确的想象力能够让人们更好的理解，透过表象看到了本质。当你遇到骗子的时候，比如常见的QQ充话费骗局，将他的所有行动与话语通过想象得出疑点：

    1.他的说话风格与本人不符，她从不发“呵呵” 二字2.他的做法不符合本人，她的身份让我帮他充话费的可能性不大。这样的疑惑让你提高警惕从而指导着的思想，并有所行动，比如打个电话问问。

数据分析在当下越来越注重，真正能够按照数据来做决策的企业真的很少，一个是害怕数据不对，二是看到数据就感觉冷冰冰的也不知所措，重要的是能看懂数据的人真的也不多。

看懂数据不只是说通过数据得出什么样的结论，结论放在那里又有什么用呢，数据的意义不是在于结论，而是在于驱动，数据驱动了你去干嘛。那结论怎么变成驱动，就要用到我们的想象力，对数据的想象能够让我们找到在什么场景下，用户产生了什么样的动作，从而了解他的心理活动等等这些问题，对心理活动产生的原因进行最终分析，然后想象出一些解决方案，做出改进。

很出名的一个用于考验产品经理的需求分析能力的例子：

    用户想要一匹马，你给了他一俩车

这个例子想要表达的就是用户的真正需求是更快的交通工具，就算拥有分析能力，没有想象能力你是造不出汽车的。

真正具有想象力的人，他的分析能力非常强，五金店买钻头的其实不是在买钻，是在买孔。一个五厘米直径的钻头，一个五厘米直径的孔。如果知道了这个才能更好的吸引与留住客户：

针对买钻头理解的广告计划：钛合金钻头，坚韧无比。

针对买孔理解的广告计划：五厘米超精准合金钻头。

对于一个有明确需求的人来说，更愿意买他的目标产品，而不是一看就是广告类型的产品。

利用营销想象力，我们同样能够分析出营销的内涵，从竞争对手的营销中看出已经表明了的未来战略等等。

对于一些新型行业来说头疼的事情就是，创新出来的产品总是被拿去和廉价的传统产品对对比，往往消费者直观的感受就不好，普及起来难度十分大。记得那时ibm推出了小型机，苹果的新电脑能够脱颖而出在于对于想象力的运用是相当得体，苹果声明的并不是微型电脑或小型机，而是pc，个人电脑，尽量开辟一种独立的东西，脱离传统的束缚，宁愿花更多学习成本，做的非常成功。

营销的想象力是决定企业目的的重要工具，它能够让你知道做什么事对的。

这里不乏有一些反面教材，我们说历史上最大的冤案就是好莱坞了，好莱坞电影享誉全世界，但在电视来到之后，他并没有将之视为竞争对手，电影电视在我们观众看来并没有很大的差别，好莱坞为什么当初没有兼并电视剧，在于毁灭的前十年没有一个人运用了想象力。其实我们做过热门生意挣了钱，结果热门变成了冷门倒闭的老板有很多，那么我们就想到，什么东西挣钱，其实没有固定的说法，因为想要一直挣钱只有一直挣未来的钱，找准时机商机，没有一个行当是永远能够挣钱的，没有铁饭碗，要与时俱进，重视每一个相关行业的产生。

而且我们总是说自己是成长型的企业，只是一直在成长中，但是没有成长型的企业，只有创造和抓住机会的企业，不要等着自己的机会，自欺欺人，说服自己是个好项目一定行。

这是一些警示。

说了这么多强调思维逻辑的，再来点干货

我们经常在销售和营销中混乱，销售和营销有什么区别，大家一听营销是个高大上的词，没错营销是比销售更具有情怀色彩，根据不同的行业与产品你可能需要销售或营销，对于工业性刚需产品，产能过剩，你需要的是销售帮你甩货，反之，你需要营销。这就是销售和营销最大的区别，销售着眼于卖方得需要；营销着眼于买方的需要。

当我在淘宝搜索了“鱼竿”之后，再次进入淘宝，淘宝主页上的内容大部分都替换成了鱼竿类与钓鱼会用到的信息，这就是一种营销逻辑，营销就是积极响应买方给出的暗示，让产品成为营销的结果。

我们经常讲营销策略要针对不同行业来制定，那么我们对行业的定义是什么呢？在这里可以跟大家探讨一下，个人的看法行业的定义是 “具有同类需求的市场”，这样解释的逻辑好比，你对省份的定义，什么是省呢？省就是具有这么些个市的集合，总归为省，由此得出，行业就是有这么些需求的集合，总归为行业，这也是利用营销想象力得出的结论。

在不同的行业阶段，我们需要做不同的事情，能够做出差异化的公司才会脱颖而出，这里所谓的差异化已经无关于产品了，因为行业的需求是一样的，产品的存在形态并不是非常重要的，就好比共享单车，大家对于它的易骑性、外观性的看重根本比不上他出门就能看见这点。

而出门就能看见这一点，正是第二阶段市场差异化做的事情。

第一阶段-新品期：我们争取做吃第二大口的人，既保证第一个人吃的不多，也保证自己吃的很多，这很容易让我们想到腾讯，盛大做的鬼吹灯刚火起来，dnf完美仿制，并且界面更加友好，利用其社交性的优势，在07-12年做的非常好，12年以后就走向衰退期了。

第二阶段-成长期：在行业的成长期，最重要的一点就是做自己的品牌文化，因为这时候客户最多的问题就是我为什么要选你，你和其他企业有什么不一样的地方，这时候就要将差异化和品牌进行绑定，我们会说佳洁士-防止蛀牙特别好，只要成功以后就会进入第三阶段。

第三阶段-成熟期：成熟期正常一般会有两三家大头，同时存在是有道理的，因为他们各自占据者自己的戏份市场，谁也别想侵占对方的领地，保持一个正常的市场竞争对于消费者来说是一个很好的结果，但是产品总会衰退，如果你发现销量开始下降，而不管做多少促销活动，都拉不回来了，其实你应该早就意识到更新换代的危险。

第四阶段-衰退期：在衰退期中还活着的企业到处游说咱们的行业不行了，或被收购，或宣布转型，但需求总是会有的，只是饼已经不够大了，总会剩下来几家，靠着花样和流行起死回生，慢慢维持着。

如果知道了这个规律，我们不难发现布局的重要性，不难发现生命周期管理的重要性。

本文思路来自莱维特的《营销想象力》