今天看了小马宋老师的《朋友圈的尖子生》和公众号，听了他在得到APP的课程，被圈粉了。不仅是因为文案和营销领域的专业性，更重要的是那种低调地真实和信任感太强了。
文案说到底就是一个不断赢得顾客信任的过程，想象一下，如果你跟客户交朋友，能感受到很踏实的那种感觉，就会很容易对他产生信任，从而购买产品的行为。
所有的人都需要写文案，文案也是成交的临门一脚。但是在写文案之前，我想先帮你再理解一下写一篇文案的底层逻辑和目的，这很重要。
底层逻辑
一篇文案的创作归根结底，无非4个步骤：
1.找到文案创作目标
写文案的目标是什么？让用户感受到什么信息？发生什么改变？
2.找到文案沟通对象
品牌到底在对谁说话，这些人有什么特征？
3.找到文案表现形式
环境是什么，文案在那个渠道投放
4.找到文案创作的方法
基于文案目标、沟通对象、表现形式，然后才是考虑怎么来表达。
有很长时间我都不知道用什么词汇，去跟一个没有文案概念的同学解释文案是什么？
如果我说：一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等，她会一脸懵逼。
如果我说：文案是一种有目的的创意输出，她也会有点儿懵逼。
最后找到了一个简单粗暴，又一针见血的定义：“文案，就是坐在键盘后面的销售人员”，这句话出自零售广告公司总裁朱蒂丝·查尔斯之口。
很多文案纠结于咬文嚼字，最终只不过是华丽词懆堆叠的自嗨而已！文案只是一堆文字，你应该站在一个推销员的角度去思考与销售有关的所有事情。
比如说什么，对谁说，在哪儿说，怎么说，换几个词儿就是策略目标是什么？客户群体是哪些？渠道在哪里等等....
知道了底层逻辑，第一个思考的是你为什么写这篇文案？
所有的文案归根结底无非三个目的：认知、情感、行动。如果有第4个，我直播倒立洗头（反正也不是第一次了哈哈哈）
1
认知
老板：晓龙啊，去写个文案，让人在一天之内知道我们这个小作坊的名字，这是一个品牌文案。
关键词：认识品牌
2
情感
老板：晓龙啊，去写个文案，让人在一天之内喜欢上我们的小作坊，这还是一个品牌文案。
关键词：情感信任
3
行动
老板：晓龙啊，去写个文案，把我们这8532个充气娃娃卖爆，这是一个销售文案。
关键词：销量
看出什么了吗？
所有主打认知和情感的文案都是品牌文案。
所有促使你行动的文案都是销售文案。
写文案的时候时刻记得你的目的，你就不会跑偏。
就像我写多了公众号的文章，再去写一个产品的销售文案，就会过多用用户思维去思考，更多的想迎合所有人，其实一篇销售文案你只需要关心对你产品感兴趣的用户，仅此而已。
明确了目的，针对你的目的，比如是写一篇销售文案，怎么开始呢？
你需要布局这篇文案的整体框架：
布局的核心思维是什么呢？
万年以来就5个步骤：
1
吸引注意
用一个足够有吸引力的标题，抓住你的目标客户，让他们打开你的文案。
2
激发兴趣
当读者打开你的文案，开头要让他们有兴趣读下去，最常见也最好用的方式就是讲故事，结合故事带出你的产品。
3
获得信任
一篇销售文案，最重要的就是如何获得读者的信任，只有他们信任你了，他们才会把钱打给你，如何取得信任呢，最好的方式就是客户见证，大量客户好评图，收款截图，这种证明越多，越能激发读者的信任。
4
激发欲望
告诉读者，购买你的产品能获得哪些好处，列举大量例子，让他们看到你客户购买后获得的结果，从而激发他们的欲望，让他们马上想得到这个产品。
5
促使下单
最后，你激发了读者的欲望之后，需要的就是他们马上下单，用清新，具体的语言告诉他们马上购买。
文案小魔丸未完整版思维导图
当你完成了前面的思考和整体逻辑框架的搭建，其实文案已经写了一半了
最后送你2个万能文案写作方法
1
与你有关
划重点：用户并不关注我们的产品，他们只关心你能够给他们带来什么？
所以衍生两个写文案思路：
1.卖点+收益点--几乎所有的商品海报必备框架
2.标签--圈定你的精准用户
注意点：如果卖点太多怎么办？
1.列出你所有的卖点
2.按用户关注度进行排序
3.考虑跟竞争对手的差别
2
解决痛点
1.痛点场景+解决方案
2.低门槛数字+解决效果
如果你有关心过很多有销售力的文案很多都是这两种类型，万能公式就证明它一定是有效果的。
文案的技巧有很多很多，你是永远也学不完的，以后慢慢补充。但是文案的基本原则和底层逻辑不会有太大变化，一个完整的系统中的策略性是比文案本身更重要的东西。
一些收藏10000+的书单
1.文案训练手册
2.尖叫感
3.爆款文案
4.定位
5.文案创作完全手册
6.原则
7.文案圣经
8.一个广告人的自白
9.科学的广告
10.那些让文案绝望的文案
11.金字塔原理
12.爆款文案写作公式
13.MER人际透镜术
14.华尔街日报是如何讲故事的
15.影响力
16.稀缺
17.需求
18.朋友圈的尖子生
