我在提高上加了引号，因为估值可不是随便就能提高的。我们要说的是，将不合理的低估值提升到正常估值，以及争取尽量高的正常估值的方法。
在第二章·第十三节「如何给初创企业估值？」中，我们已经谈到了影响估值的一些较为公允的要素。在本节中，我们将更多地从「如何争取高估值」这个角度，谈一些可以付诸行动的影响估值的行为。
供求关系：被多名投资人看好的项目很可能发展到被多名投资人哄抢。在签订 termsheet 前，多与几名投资人交涉，拿到他们的意向很重要。你可以有意地向投资人透露已经有其他人想投，甚至可以透露这些人是谁，这对于拉高价格很有效果。当然，也不要玩儿得太过火，将估值拉到不科学的程度，最终没有人投就是自作自受了。一般情况下，吸引投资人注意的最好方法就是出名。至于营销与包装技巧，我们在之前及之后的章节都有描述，一般可以借助新闻媒体、社会化传播、创业大赛等。
运营数据：极高的用户增速，极强的用户活跃度，已成规模的 PV，这些都是对公司业绩的肯定，他们代表了团队的能力，也在一定程度上预示着公司未来的发展。中国的市场太大了，拿市场潜力来说话谁都会，表现出自己真正的占据了市场才更令人信服。赶快回去打磨产品吧，用户不喜欢的东西，投资人没理由喜欢的。
时机：技术是否到位，市场是否出现了需求？市场中是否已充斥着同类产品，抑或政策等风险仍然较大？如果你做移动端视频，3G、4G 普及前恐怕很难有所作为；如果你做炒股软件，牛市来了再露面就有点儿晚了。这不代表你要挑选正确的时机开始创业，但是你完全可以在最好的时间进行融资，让投资人看到近在眼前的机会。
地域：一般来说，一线城市当然更有机会，但一些地域垂直性很强的项目（比如本地生活服务）也很容易吸引当地资方的注意。智能硬件类项目在深圳发展是个好主意，媒体类项目在北京有很大的施展空间，很多人都懂的道理。
收入和利润：一般投资人不会要求初创项目就有收入，天使轮项目更是没必要也没太大可能。但是，A 轮后项目，收入是个较为重要的指标——投资人可以不要求，但你若有不错的利润，谁又会说不好呢？因此，不要老觉得商业模式是一种无聊的东西，能变现则变现，毕竟你做的是企业，不是慈善机构。
创始人：也包括联合创始人。你和你的合伙人很优秀的话，项目当然更有前途。不同创始人的资本会以不同形式帮到公司：名人明星、技术大牛、名企高管为初创公司带来的好处不尽相同，若是能与公司行业匹配，互相之间又形成互补就再好不过了。相声演员做手机不一定有多靠谱儿，但比起名不见经传的普通人也许还是强上很多了。
团队：投资人没工夫也没兴趣考察你公司的每一个人，但他们可以从各种细节推断公司是否存在短板。产品很好，用户很少，估计是缺营销人才；技术厉害，界面粗糙，恐怕是设计不够好。组建一个完整、稳定的团队，让投资人考察的每一处都尽善尽美，是身为管理者的你的要务之一。
其他的投资人及合作伙伴：如果之前曾有一些优秀的投资人投过你的项目，无论他们现在是否还持有股份，你都有一份值得骄傲的资本。如果他们现在仍是公司的股东，新的资方就更要考虑到他们的存在——这一般是好事，但有时也存在一定影响，比如有些资方之间存在利益冲突。
创业服务机构和孵化器：你是天使汇 AngelCrunch 出来的项目吗？是的话，说明你接受过专业的指导，并且有着科学的股权架构和创业理念。大平台和加速器会给你带来不亚于投资人的优质背书，留下的人脉也会在将来对公司产生很多实际的帮助。
谈判：没错，谈判本身也会影响估值。如果 termsheet 中不给投资人其他好处，估值可能就没什么上浮的空间；当然，复杂的条款也可能带来麻烦，我们在之前的章节中也曾重复多次，比如第二章·第七节「VC 的哪些条款可能有问题？」而且，谈判时你的表现，你是否令投资人喜欢，是否表现出一个行业领袖的能力和气质，也会在很大程度上影响投资人的判断。这些虽然很难控制和预测，但你要明白这种影响是确实存在的。
创业百道是 TECH2IPO/创见和天使汇 AngelCrunch 联合编写的创业系列教材，将从产品、融资、人才、投资人关系、公关、政府等多角度详细阐述创业知识，主笔为创见编辑 @小田一成。对创业百道教材感兴趣的读者可扫描下图二维码。
