互惠|给予，索取，再索取|
看完章节题目，就想到，如今的营销就类似于先给你奖品，甜头，然后进行索取让你购买，一定程度进入打造成产品，品牌之后，进行再次索取？
带着这个浅显的疑问及认知，开始了今天的阅读任务。
读完书，虽然我的理解毛病不大，但是显然太片面。互惠原理，存在于生活的方方面面。
之前去一家常去的水果店买水果，碰巧帮了老板娘一个电脑操作问题，在我来看，只是举手之劳的事情，老板娘也大方地送了我两盒水果；后来，感觉受之有愧，便时不时去光顾买水果。这件事情，我觉得完美的诠释了互惠的原理。对于我来说，当时的一个举动，可能觉得小事情，在老板娘眼里，就觉得帮他解决了一个大问题，而我正因为她送的水果，我觉得跟我的帮忙不成正比，所以怀着一点点愧疚不好意思的心情，更喜欢光顾她家的水果店，以至于后来偶尔摸个零头，便宜个几毛钱也是大家都开心的。
所以，互惠的魅力在于，即使毫无关系的两个人，如果先给一点点小小的恩惠，或者帮助，将会大大提高双方答应其请求的可能性。其实结合我们现实见过的或者自己做过的微信营销活动等，都是先给一些小礼品等，再去让他们消费，这样比大街上发传单，或者喇叭叫卖更有吸引力。本着这样的消费者心理，你给对方一点点小“利益”，自己将会得到等价或者更多的利益。
文中还有一个大点，“互惠式让步”，看了案例，突然想起，我也有类似的切身体会。一群人来我们村上给老阿姨们推销类似于高压锅的产品，说的天花乱坠，很多阿姨都买了。我立马理智的分析，我家有高压锅，煲汤锅，烤箱等各类电器，并且高压锅还在箱子里，从来没用过，我不能盲目消费，而且要三五百块钱。我坚决不买这么贵的，而且利用率不高的。销售员了解到我不会购买，便像我推荐锅铲，很便宜，才十几块钱，心理一箱，超市可能比这个贵，而且还不用去超市，而且凑了半天热闹，于是买了。等我拿到家看到厨房齐全的锅铲，我凌乱了。
从上面两个自身的小故事以及结合书中的案例，我得到了一点感悟：
1.热心助人，你的任何一个举手之劳，都可能给你带来更高的“利益”；
2.可以采用互惠让步，来达到你可能不可能完成的目标，先提出较大的需求，若遭拒后则进而一步步缩减提出较小的需求，这样让对方心理上觉得你在明显的让步，增加成功率！
最后，我认为，首先要施惠于对方，且感觉于无形中，这样更能产生明显的效果。然而这只是认知，我相信大多数人都有，关键还在于“何为”，要不断去实践。从身边琐事开始实践。
优我读书计划第2天，我也不知道自己可以坚持几天~哈哈哈哈哈哈哈哈，依然写的乱糟糟的感觉。
