首先对番茄工作法学习做个总结:
吃番茄时:要屏蔽掉身边有碍自己发挥的一切,专注正在进行的工作。在专注的情况下达到忘我地状态(本来录的漫长的时间不知不觉就溜走了)在这种状态下工作相对高效,可以起到事半功倍的效果。
休息时:让我们大脑紧绷的神经得到放松,避免钻牛角尖,从而使接下来的工作更高效。(可以把休息的时间分为两份,第一份放空大脑,第二份对刚刚做过的工作进行小总结,方便接下来工作的时候避雷)
今日的工作总结:
三个反省:
1.能量场不够稳定,没能在黄金时间点把最好的能量发挥出来。 改进方案:出发前分析整理市场信息、理性对待黄金点,不要太被情绪左右。忘却情绪,把自己最好的专业素养发挥在“吃番茄”的黄金点。
2.太着急,介绍的节奏比客户走路的速度还着急。这样会给客户留下不太好的印象和不够专业的感受(也从另外一个方面反映出了自身能量场的不稳定)。 改进方案:实际与客户对话前先扫描顾客,用最迅速的方式在脑子里为当下客户制定破冰话术。
3.有点想进步实际还没有稳住根基,有些急功近利。抓不住客户的痛点,自己吧啦吧啦着急说一堆,实际起到了反效果。
改进方案:沉着、自信、高效的介绍,中间注意倾听,挖顾客痛点针对介绍,建立信任感。(中间多次插入定金话术)
疑惑:如何稳准狠的逼单🤔