一大早，公司里就好热闹。一边是各种段子手吐槽iPhone 8笑点，一边却是大家突然对现在手机不满意，各种不能忍受。吵着要换新的，这是出于一种怎样的心理呢？

我最近读了《成瘾》这本书，刚好里面介绍了成瘾的三大要点，今天就介绍给大家，顺便也向大家推荐这本书。

1. 他人影响

我们实际做一件事，和别人看到我们在做这件事，他们的大脑反应和我们基本也是一样的。在20世纪90年代有个实验，人们发现了一个奇怪的现象。猴子A在抓花生时，激活了大脑的某处相关神经元。令人吃惊的是，猴子B看到猴子A抓住花生的动作，大脑里同样的神经元也被激活了……人类大脑中也有类似的神经元，叫作“镜像系统”。

想想你过去的经历，为什么有时我们听一个人说话，会不自觉地模仿他的语气语调；为什么一个人在你面前痛哭时，你也莫名其妙想哭；甚至对疼痛的镜像也是这样，当看到有人身体某处受伤时，观察者和受伤者的大脑相关部位都会被激活。

所以，当你看到大屏幕广告里人们使用新iPhone时传达出的幸福感和享受感（比如，广告商会用特写放大的动作和表情避免你被其他事物干扰，用放慢的动作、姿态、表情让你充分感受表达过程），你会对其动作和表情实现高效完全的镜像，感到同样的幸福和享受。

虽然镜像系统会让人强制模仿，但最后模仿能否成功，还要看模仿对象是谁。人们很少模仿与自己有竞争关系的人，一个成年人也不会去模仿小朋友的行为。人们喜欢模仿的是与自己志同道合、趣味相投的人。所以，在最近几周之内，当你看到越来越多你喜欢的偶像或意见领袖开始使用新iPhone，你会更加忍不住卖肾换机，以模仿他们使用iPhone时的优雅场景，体验他们的愉悦感受。

最后，我们不能抛开他人而成瘾。他人的肯定会让我们产生快感，这是真实发生在大脑中的。每个人都会从他人那里得到很多关于自己的反馈信息，人们就是利用这些信息来理解自己到底是谁的。所以，今后几个月，当越来越多人通过使用iPhone在众多场合频频获得关注，甚至获得来自一些人的肯定时，人们会有意无意地模仿追随，以便获得同样的肯定。

2. 关联

007虽然是银幕上的英雄，但他用的是现实中的交通工具阿斯顿马丁；变形金刚虽然是科幻人物，但他变形后成了大黄蜂。于是，阿斯顿马丁这个已连续亏损90多年的品牌被重新激活、起死回生，而大黄蜂也得到了热销。直指今日，说起苹果公司的广告，最让人印象深刻还是那两个：以反叛、创新、一小搏大的形象反抗“老大哥”的《1984》广告，以及歌颂毕加索、爱迪生、马丁路德金、列侬等人的《致疯狂的人》广告。

为什么苹果的品牌形象是高级的（至少曾经是这样）？就是因为这些美好形象是高级的。人们希望拥有iPhone这个实际生活中可以触及的物品，把它作为一个连接，把自我投射其中，这样就会感受到一种力量，仿佛自己被这些英雄人物附身，具有了他们那样的力量，变成了他们那样的人。

3.想象得到

同一件事，人们想象去做和真正做到，大脑的反应是一样的，感觉上甚至更强。有个实验，研究人员要求年轻教授想象自己获得终身教授资格时欣喜若狂、意气风发的样子；然后，研究人员把这些感觉和真正获得终身教授资格的人们进行对比，发现真正获得的人反倒很快适应了获得的状态，然后回归平静，实际获得终身资格和想象获得终身资格，教授们的主观感受没有差别。

还有研究表明，人们想象时的大脑活动体验到的感觉，比事实更美好、更愉悦，心理学上管这个叫“玫瑰色回忆”。这就是你想买iPhone的第一个原因，你想象自己使用着这部新手机的各种功能，上班时被同事们传阅的小得意……这种种的想象，比你真正体验新iPhone的事实，感觉还要更强烈！

想要的感觉，比你真正拥有iPhone以后的感觉还强烈，光这点你就受不了！别着急，还有呢……另外有个研究，让很多主妇评价一堆家居用品，主妇们的评价都很一般。接下来研究人员告诉她们，可以将选中的东西免费带回家。这么一来，主妇们开始非常认真地挑选。实验以后，研究人员告诉她们一个噩耗——不能带走自己选中的物品！！！结果大家好像都很不情愿的样子，其中一个主妇的眼睛甚至有点湿润。

为什么选择前和选择后，主妇们对物品的态度和感觉如此之大？那是因为选择之后，人们在自己脑海中围绕想要的东西开始编故事——开启了一种美好的可能。如果他们选了一个杯子，她会以杯子为主题，自编自导一个个美好的故事。比如，下次家庭聚会时用会很上档次，或者适合在午后的窗前喝咖啡，多么美好的生活

……当被告知不让主妇们带走选中的东西时，他们伤心不是因为东西被剥夺了，而是因为她们的美好可能被剥夺了，这等于剥夺了她们的美好生活。

所以，没拿到新iPhone时，人们的大脑会有很大的发挥空间和润色空间，把这个故事编导得无限美好——无线充电时的优雅、人脸识别时周围人的艳羡、全面屏幕带来看剧时的震撼以及APP Store众多应用给你的学习生活带来的巨大帮助。这么美好的未来，你能在今后的几个月内狠下心忘得一干二净吗？激发想象有三种办法，下面简单介绍几句，都用苹果公司举例子。

1. 省略。比如苹果曾经的广告“岂止是大”。说的不只是尺寸大还关注了你所关注的无形的大事，比如健康等等，为人留下了想象空间，意味着只要对你来说大的事情，iPhone都有了；苹果公司的标志是另一个绝佳的例子：少了一块的苹果。很多人认为是因为图灵死于家中时床头放了一个被咬了一口的苹果，但苹果公司否认了这种猜测，这反而集齐了人们更多的遐想，就像可口可乐100多年从没人知道的神秘配方一样。恐怕他们真正要掩饰的，就是掩饰本身。

2. 情景化。比如曾经的nano广告，一群人一起拿着nano非常享受地跳舞。看到这些，你会开始编故事，想象自己走在路上，沉醉在音乐和走路的节奏里，也是非常不错的。

3. 提升消费者体验。好的体验会给消费者留下美好的回忆，当人们回忆时，就会有再来一次的冲动，因想象比实际体验的感觉要更强烈。

以上这些，其实就是你忍不住想换手机时复杂的心理活动。对iPhone的成瘾其实不是问题，所以不需要我给出戒断iPhone的方法。这篇文章想告诉你的，其实是如何让人上瘾的营销心理。今天我在这里与各位分享其中的原理，你可能会对新iPhone产生了更多想象。哈哈