在互联网电商对实体店销售的冲击，以及搅局者小米的刺激之下，传统家居行业的智能家居大战一触即发。
21世纪经济报道记者经过多方了解求证获悉，有意与房企合作试水智能家居的小米，即将于9月17日发布一款智能家居产品。而晚安家居抢先于9月5日宣布，与和而泰(002402.SZ)共同合作研发全球第一款智能睡眠产品-SMART-X系列智能床垫。后期将分阶段推出新产品，包括被套、沙发等。
此外，以经销商为主营模式的晚安家居还宣布将最大让利经销商，以求扩大销售平台规模，晚安家居总经理吴滔透露，“绝大部分利润肯定让给经销商，我们保平台规模”。据一直致力于研究盈利模式的晚安家居学院行政院长辛栎透露，晚安家居正在重新打造O2O模式，如果能真正意义上将线上线下模式打通，那么将能培养出一批千万、亿万级的经销商。
小米智能家居市场总监李琦指出，家居传统企业做产品出发点很容易陷入产品营销的误区，而忽略了产品打造与用户体验，加上售后物流与服务的挑战，创新很难。他预言，家居行业的智能大战才刚刚开始。未来3年后，会有很多个“小米”出来挑战传统模式。
21世纪经济报道记者获取的一份关于家居行业的研报显示，2014年中国GDP增速为7.4%(修正后为7.3%)，家居行业规模达到1.3万亿，其中家具行业增速达到12.9%。
吴滔指出，全行业下滑之后，一旦企业没有很强的盈利模式，比如有些门店的销量下滑，产生经营上的问题之后，企业要掌控经销商就很难。他又指：为什么现在有些传统的模式、传统的店销量下滑，主要是太多的新模式封死了它的销量，例如电子商务直接拉走很多客户，设计公司、装修公司在前端把客户拦走，甚至房地产公司也在做家居打包销售这一块业务。
因此，不难理解目前家居行业所面临的挑战与机遇。一方面，传统的销售模式已经走到尽头，另一方面，1.3万亿的行业规模巨大，行业内最大企业一年销售额也就二三十亿元。蛋糕足够大的情况下，企业创新仍有空间。
争夺1.3万亿市场
做智能家居的最终目的，就是客户大数据，并以此为基础打造家居行业的闭环，从单个产品到客厅、卧室等全套产品的销售。此前曾先后在全友家居与顾家家居成功主导电商、线上线下营销战略转型的吴滔，认为自己在晚安家居实施互联网电商战略更有发挥空间。
据透露，晚安家居目前一年营业额大约10亿元，其中家具业务连续5-6年实现20%-30%的增长。因此计划通过转型升级，10年后做到100亿的规模。中短期目标是：计划5年左右时间做到卧室家居业内第一。
大量的家族化阻碍了行业的发展，例如晚安家居，成立近30年，直至去年才完全去家族化，全面实现职业经理人化。
上述研报指出，未来家居行业的新思路是：基于互联网工具的商业模式重塑。而晚安家居则从客户思维与互联网思维出发。新的机会体现于三种模式：O2O模式：线上线下一体化，打通互联网、移动互联网及线下终端;C2B模式：基于大数据基础上的标准化模块化定制模式，免费设计作为互联网引流入口，后续采用定制产品的模式提升利润率;智能生态模式：品牌及产品定位和差异化。
正如辛栎所说，晚安家居的基因就是一个分销式的渠道型公司，这种基因从晚安家居成立之初就具备了。这既是晚安的优势，也会变成晚安的瓶颈。
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